老狐最近一直在关注一件事。
腾讯以不正当竞争罪名，把 vivo 告了！
具体原因呢，就是 vivo 限制用户使用腾讯的应用宝，同时诱导用户使用 vivo 自带的应用商店。
* 图片来源 今日头条
此事一出，立刻在网上引起了广泛的讨论。
“真是活久见，企鹅竟然起诉别人不正当竞争。”
“为啥只起诉 vivo ? 那华为呢？OPPO 呢？找软柿子捏吗？”
* 图片来源 今日头条
老狐知道，腾讯确实因为多次涉垄断被罚，而且其“家大业大”让人难免羡慕嫉妒恨。
所以这次，很多小伙伴们几乎一边倒地支持 vivo 。
但这一次还真是误会！
其实大家有所不知，在过去几年中，腾讯公司因为应用宝的下载、安装问题，已经起诉了华为、 OPPO 等几乎所有安卓大厂，现在就差苹果了。
* 图片来源 今日头条
应用商店们的纷争
试问大家，腾讯为什么要起诉各大安卓手机厂商？
老狐先带大家回顾一下，这些年应用商店们的纷争。
2013 年前后，国内安卓应用商店市场都是以第三方应用商店主导。
比如大家熟知的安卓市场、豌豆荚、应用宝、 360 、酷安等等。
* 图片来源 创事记
但没想到的是，半路杀出了一个程咬金：手机厂商。
而这是因为，随着用户规模的扩大，国产手机用户 App 本来就这一点蚊子肉，逐渐变成了肥猪肉。
* 图片来源 芯八哥
于是，在 2014 年前后，小米、华为、 OPPO 等手机厂商开始切入应用商店战场，市场占比很快达到了 21% 左右。
* 图片来源 创事记
而到了 2017 年，根据企鹅智库的数据调查，在用户最常使用的应用商店中，手机厂商应用商店（小米、华为等应用商店）已经占比达到 56.2% 。
手机厂商应用商店，已经超过了第三方应用商店。
* 图片来源 创事记
随着手机厂商应用商店的市场份额越来越大，它们的行为也越来越强势。
于是，手机厂商应用商店，开始对第三方应用市场进行全面狙击。
数据显示， vivo 、 OPPO 、小米和荣耀手机这几款手机是 2021 年国内手机出货量的前几名。
于是，在网上有人在这几款手机上测试了市面上常用的 4 款第三方应用商城：腾讯应用宝、豌豆荚、 TapTap 和酷安。
* 图片来源 知乎
结果发现：五款手机自带应用商场，全都搜不到腾讯应用宝和豌豆荚两个应用商店。
尽管部分机型能搜到 TapTap 或酷安，但那其实是没有任何下载功能的“特供”版本，只保留了社区版块。
* 图片来源 知乎
执着点儿的用户，通过网页、微信等第三方渠道也还是可以下载到这些应用商城。
但手机在下载安装过程中，几乎都设置有“安全来源提示”，把本来很简单的一事儿搞得特费劲。
* 图片来源 知乎
就算终于下载好第三方应用商店，后面也是麻烦不断。
比如，vivo 手机上，用酷安下载“ ZAKER 新闻”时，会在页面显示“该应用来源于非 vivo 官方应用商店，未经 vivo 人工亲测”。
OPPO 手机更绝，使用 TapTap 下载“荒野乱斗”游戏，会要求输入账号密码验证身份才能安装，偶尔还会出现安装失败的情况。
* 图片来源 知乎
你说，这合不合理？！
违不违规，合不合法我不知道，但至少老狐觉得这事干得不地道。
一般来说，这事是腾讯对别人这么干的，现在别人对腾讯这么干，你叫腾讯怎么受得了。
手机厂商的苦衷
坦率说，手机厂商也是有苦衷的：他们经过多年的性价比厮杀，硬件基本上不咋赚钱了。
于是，依靠软件服务赚钱成为大家共同的思路。
以“财大气粗”的小米为例，其官方称 2021 年三季度因为毛利率“盈利能力持续提升”，当季智能手机业务毛利率仅为 12.8% 。
* 图片来源 中泰证券
毛利率只有不到 13% ？
这意味着，你卖了 100 块钱的手机，原材料、制造人工、水电费和设备折旧这些成本就占了 87 块。
还没完呢，做一个公司，少不了管理部门的工资、银行贷款的利息、营销费用这些花销。
有数据显示，手机行业的平均净利润率仅 3.2% ！
咱以为人家开厂子的，坐拥几百亿上千亿的资产，风光得不得了。可卖 100 块钱手机，落公司手里的，只有3块钱而已。
这点油水儿，跟卖大白菜比，区别也不大吧？
而看看人家苹果应用商店 App Store 。
根据官方披露数据，其 2019 年向开发者支付了 350 亿美元！
因为苹果系统的封闭性，绝大部分消费者对 App 的付款都交给了 Apple Pay ，而苹果扣除30%费用后再将剩余部分转给开发者。
所以，这 350 亿美元意味着，苹果应用商店营业收入达到了大概 500 亿美元。
这个量级，大家可能没概念，对比一下国内手机厂商：
2019 年，小米营收 2058 亿元人民币，约为 296 亿美元。
2019 年，华为营收 8588 亿元人民币，相当于 1235 亿美元。
同期对比，苹果一个应用软件业务的营收就相当于将近 2 个小米，半个华为。
而利润方面，前面已经分析过。
所以你说，国产手机厂商，能不下决心将应用商店提上战略地位吗？
国内渠道分成
这么大块的肥肉，应用商店的骚操作，也不见怪，咱们用户可以忍气吞声，反正被这些大厂欺负惯了。
但人家腾讯可绝对不会任其发展的。
可能有好奇的小伙伴要问了，“我下载应用商店没花钱啊？购买 App 也没给应用商店打过钱呀？他们怎么能赚这么多钱？”
人家大厂间的比拼，是高手过招，总不能在顾客面前数钱吧！
老狐以游戏 App 为例，在国外，渠道商和游戏厂商三七分成的惯例在游戏产业已经沿用了十几年。
我们国内这边是什么情况呢？
* 图片来源 虎嗅网
根据网友爆料的一份国内安卓渠道抽成数据，可以看到：
“不宣传只上腾讯应用宝平台收 30% 、宣传和使用服务器则抽 50% ~ 60% 、如果是手游，应用宝抽成 70% 左右。”
* 图片来源 虎嗅网
“华为、 OV 、小米等安卓商店的游戏抽成均在 50% 左右；少数强势的渠道甚至还会超过 50% 。”
* 图片来源 虎嗅网
网易 CEO 丁磊就曾说：“中国的安卓渠道( App )分成是全世界最贵的，这个分成的生态是不健康的。”
老狐试着来分析一下，他为什么会这么说。
* 图片来源 虎嗅网
第一，零售价不一致。
买标准化商品时，大家都希望有一个清晰的定价体系：零售价，批发价和出厂价可以不一致。
但同为零售商，你就应该童叟无欺，不能看我英俊潇洒就 100 块，看他更英俊潇洒就 50 块。
但手游 App 领域，还真有这问题。用专业名词来讲，就是渠道服。
什么是渠道服？
举个例子，梦幻西游这款游戏是网易研发的，那网易自己来运营就是官方服务器，简称官服。
网易除了自己运营，还会把游戏代理给像华为、小米这种应用商店，他们运营的梦幻西游就是渠道服务器。
所以，在玩游戏时会经常听到很多玩家反馈，为什么他玩的游戏总是有充值返利，土豪可以三四折进行充值，自己充值却只有八九折。
还有些玩家，玩着玩着发现自己的服务器就鬼服或者干脆停服了。
因为，大部分玩家通过应用商店下载的，都不是官服，而是渠道服。
打个比方，比如网易这次给 OPPO 开通了充值返利，但是对华为并没有开通，这会造成两种结果。
一个是华为玩家利益受损，另一个则是玩家流量会被 OPPO 抢走一部分。
大部分游戏，渠道服也没有很明确的区分，不同渠道服玩家很有可能存在一个服务器，只有官服被单独隔开。
主要原因也在于有的游戏，一个渠道无法支撑起整个游戏，所以会几个渠道合在一起，这种就是混服。
对于普通玩家而言，玩混服，虽然在同一个服务器上，但因为进入渠道不同，本该平等的利益得不到保证。
而游戏方和渠道方如果因为资金结算问题，甚至有可能会停服，让用户白白遭受损失。
第二， App 供应方分成比例不同。
应用平台不仅对手游消费者不一视同仁，对 App 开发者也区别对待。
比如大热游戏《原神》开发商米哈游，拒绝业内通则 50% 的分成比例，要求 7 : 3 分，自己多拿一些。
本来这些应用商店攻守同盟一致拒绝。
但没曾想，《原神》发布后横扫全球市场，月收入超 10 亿元，数次取得全球收入第一的成绩。
并被苹果公司评选为 2020 全球年度手游，惊艳的表现又重新让手机厂商渠道垂涎。
谁也不会跟钱过不去不是。
于是，经过多轮谈判，小米和米哈游谈妥了抽成，最终米哈游可获得游戏 70% 的收入分成，开了国内游戏业先河。
搞笑的是， 21 年年初华为下架腾讯游戏。
下架的原因主要是腾讯要求华为降低分成比例，从 50% 降至 30% ，协议期限也有一些变化，华为拒绝了。
看出矛盾的地方了吗？
腾讯应用宝自己对游戏的收费坚挺得不要不要的，但上架别人家应用平台，就仗着自己的巨人地位，要求降分成。
第三，山寨游戏满天飞。
虽然对于平台收费普遍都不乐意，但坦率说，不管菜市场、超市还是电商平台，收点入场费，搞搞质量把控，让专业人士替老百姓把把关，也有好处。
问题在于，应用平台，到底有没有这样的责任心？
咱都不评论国内平台，老狐先带大家看一下苹果。
今年初，一位开发者（ Kevin Archer ）就抱怨说，山寨 App 是苹果一直没有解决的问题。
有一款山寨应用不仅从他的 App 中逐字逐句中提取了样式和文本，而且还复制他的 App 的功能，但实际上，这些功能在这款山寨应用中并不存在。
此外，与苹果的开发者指导方针相反，这个山寨 App 为了刷热度，要求用户在初次使用就给出应用商店评价。
它还需要每周 3.99 美元的订阅费，如果用户忘记取消订阅，每年需要 335 美元。
这场博弈还在继续，但已经在慢慢变好了。
比如，以 TapTap 为代表的垂直渠道除了不抽成，还是许多小游戏唯一的玩家论坛。
好多游戏官方都在 Tap 论坛里定期发文，甚至还有把 Tap 论坛入口直接做到游戏里的。
掌握热门作品，且不愿意接受应用商店五五分成的游戏厂商，有了新的选择。
再比如，《原神》之所以选择与 B 站联运，其一是接受 B 站的分成模式。
更重要的是因为 B 站有着大量的二次元用户。
而且在 B 站玩法更多，可以开官方账号化被动宣传为主动曝光、联合 UP 主二次创作等等。
这些都是传统的应用商店没有的优势。
而手机厂商这边，华为在 2020 年就宣布 HMS （鸿蒙）生态未来要做到，在海外市场对开发者的收入抽成为 15% ，只有苹果和 Google 的一半。
苹果也宣布从 2021 年开始，对年收入不足 100 万美元的小型企业或独立开发者，抽成从 30% 降低到 15% 。
老狐想说，回到本质，只要开发精品游戏、掌握优质 IP 、拥有大量粉丝，游戏厂商就会在流量渠道面前越来越强势。
但如果渠道商不服务好开发商，一味地把利益摆在第一位。
那么，终将有一天将会被用户和开发商抛弃。
参考资料：
三鑫数码：腾讯起诉 vivo 不正当竞争
创事记：手机大厂截胡：留给第三方应用商店的时间不多了芯八哥：砍单、出货量暴跌、股价腰斩！2022 年智能手机供应链如何应对？
虎嗅网：就离谱！国内安卓应用分发躺赚 50%：遍地垃圾游戏
知乎：腾讯应用宝起诉 vivo 网络不正当竞争案将于 5 月 20 日开庭
知乎：游戏行业内部人士告诉你，不要用应用商店下游戏，那只是渠道服
OPPO 开放平台、网站截图
编辑：Ivy