想听歌，请开会员，因为版权有主；想追剧，请开会员，因为VIP专属；想下载东西，请开会员，否则网速离谱；你只能长叹一声，人心不古。
互联网公司为什么急着让你开会员？为了让你续费，他们用了多少套路？
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对会员费最饥渴的，是 Netflix和优爱腾这些视频平台。
Netflix 的商业模式非常纯粹，不开会员什么都看不了，开了会员什么都能看。Netflix99.3% 的收入都来源于订阅费，一手交钱一手交货，完全靠会员养着。
国内的优爱腾们相对“良心”一点，不花钱也能看一些免费内容，但需要忍受漫长的广告。
交完会员费之后，你就能看全站的绝大多数内容，漫长的广告也会消失，或者变成能跳过的“VIP专属广告”。
但广告再多，都没有会员费多。在2020年，会员订阅费占到了爱奇艺总营收的55.5%，依然是最最重要的收入。
这些平台想尽办法逼你开会员，是因为他们的业务真的很烧钱，会员数量是他们的生死线。
比如爱奇艺在 2020 年花了208 亿人民币做内容，这是什么概念呢？如果我们拍一部叫《人类》的剧，每集拍摄成本 100 万，哪怕一年算一集，这 208 亿够你从尼安德特人灭绝一直拍到现在了。
而 Netflix 花钱更夸张，他们光 2021 年就在内容上砸了173 亿美金，相当于整个 B 站的市值。
但只要会员足够多，这些钱就能赚回来。
2021 年第三季度，Netflix 的《鱿鱼游戏》爆火，让订阅用户数增加了438 万；
2020 年，爱奇艺《隐秘的角落》成了爆款，单季度的内容分发收入同比增长 66%，会员增长 19%，都能让平台大赚一笔。
但就跟我们做短视频一样，视频平台做爆款也看运气。如果不能持续产出爆款，曾经的会员就可能流失，公司的股价也会大幅波动。
比如 Netflix 在2021 年第四季度没能继续推出爆款，用户增长不及预期，股价一夜之间跌了 20%。
在2022年第一季度，Netflix更是破天荒地掉了20万订阅用户，导致股价一夜之间又掉了30%多。
在这种局面下，Netflix甚至都在考虑推出低价带广告的订阅服务，吸引更多用户，挽救自己岌岌可危的业绩。
至于爱奇艺的故事......我们就更熟悉了，以至于他们还得靠提升会员费来增加营收。
不过同样是视频网站，B 站用户付费率只有9%，却也没怎么逼你开大会员，这是为什么呢？
因为B站的内容，大部分是靠我们这样的普通用户抱着用爱发电的理想，或者爆红赚钱的幻想来制作的，内容制作和采购成本相对较低，还不到爱奇艺的1/10。
叔叔主要是靠游戏和广告业务，来保证自己活得滋润~
而更关键的是，正是因为要靠普通用户制作内容，所以B站必须有积累足够多的用户，来保证“网络效应”。
简单来说，“网络效应”就是指用一款应用的人越多，这款应用就越有价值。比如交友 app 的用户越多，你能划到的人就越多，这款软件就越有价值，就能像滚雪球一样，吸引更多的用户。
像爱优腾这样的产品，用户多少基本不影响你刷剧看电影，并不具备多大的网络效应。
但B站既然要靠普通人做内容，那就必须要有足够多的白嫖用户，来吸引更多抱着幻想的up主，再进一步带来更多的用户，才能良好地经营下去。
所以B站和微博这种公司，都具备很强的网络效应，不会强逼你交会员费。而会通过提供额外的服务，内容，标识，或者限制一些日常功能的使用，从重度用户那里掏点钱。
刚才说的这些公司让你开会员，都是想直接赚钱。但还有一些公司思路更清奇，他们想先用会员跟你交个朋友，再套路你花更多的钱。
这一玩法中最有代表性的公司是亚马逊。只要你开通了 Prime 会员，那不光能免费看流媒体内容，还能享受免费配送、电子书随便看、各种购物优惠等等福利，能很好地提升用户体验。
作为一个购物平台，好的体验能带来流量，吸引更多商家开店。更多的商家又会带来更多的商品，进一步提升用户体验。用户买得开心，就更愿意在亚马逊上花钱。
而且亚马逊的很多成本都是固定的。比如在物流配送上，订单量越大，单件商品的配送成本反而越低，就能进一步降低商品价格，再继续提升用户体验。
提升用户体验，是亚马逊发展的核心思路。用现在的互联网话术来说，就是以用户体验为抓手，为产品和服务赋能，打出一套组合拳，占领用户心智，实现流量闭环。
这种套路的效果非常显著。比如19年的数据显示，非会员每年在亚马逊上消费600美元，而Prime会员每年的消费则高达1400美元。
所以只要能靠会员福利跟你交上朋友，吸引你持续不断地亚马逊上买买买，那免费看《猫和老鼠》《007》就根本不算事儿~
至于国内阿里的 88VIP，或者京东的 Plus 会员，核心思路都跟亚马逊差不多。
但除了提升用户体验外，它们还想利用会员，把你绑定在自己的生态下。比如在开通了阿里的88VIP之后，你点外卖大概率就会用饿了么而不是美团，买生活用品更可能用天猫，而不是京东。用一个会员，就能让你在他们这儿花更多钱。
一些互联网公司即便没有这么强的生态，也愿意采用异业合作的模式——也就是和另一家没有竞争关系的企业合作，来共享流量。
比如京东就推出过买Plus会员送爱奇艺会员的活动，反正它们俩也没有竞争关系，这种合作能给双方都带来流量。
最后，既然你都办了会员，那互联网公司们当然希望你一直续下去，为此各家都会采取一些小套路。
最常见的手段是连续包月优惠，比如很多服务的连续包月价格都更便宜，但如果你选择连续包月，又忘记取消，那以后即便不用也会默默扣钱。
一些公司甚至还会提前几天扣费，悄悄多赚你一个月的会员费。
有些更恶劣的App，还会用一行小字套路你。比如表面上告诉你0.1元就可以开通会员，但实际上7天之后就会按68元的价格续费，很多人都不慎中招。
很多朋友甚至都不知道自己被扣了钱，因为一些App在自动续费之前，并不会给你提示；
也有一些公司，不仅想让你开会员，还想尽办法让你开更贵的会员。
有些甚至在你买了会员之后，还是天天弹窗催你办更高级的会员。
不过这些会员不管好坏，好歹会给你提供各种服务。而最需要小心的，是那些会员卖到2094年的健身房，
还有卖你终身会员的互联网公司。毕竟很多部分时候它们说的终身会员，是指它们的终身。
请记住，轻易对你说永远的人，全都是靠不住的。