上帝关上一扇门，一定会打开一扇窗。

先问个问题：

走路时刷手机，如果文章和短视频二选一，你会选择哪一个？

当然是后者。

短视频声画结合，信息量丰富，传播高效，无需深度思考，非常符合碎片化的阅读场景。

更重要的是，短视频的内容生产和传播机制，迎合了品牌个人化需求。

  • 截至 2021 年 11 月，抖音房产行业蓝 V 总规模达到18.9万家，较年初增长翻倍。
  • 经纪人蓝V达到16.2万家，增长幅度达219%。
  • 1-11 月，抖音房产短视频数量增长达499%，直播场次增长309%。

通过短视频平台直播卖货，被称为“兴趣电商”。

由于用户多且活跃，加上大数据算法让客户更加精准，这两年，兴趣电商成为各个商家重兵布局的赛道。

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营销新时代：营销≠投广告

作为低频、大宗、非标准化的产品，房产的电商线上交易，一直不大顺畅。

2014年开始，各个开发商的线上营销，主要把钱花在流量采买上。

通过在百度、腾讯、头条等媒体引流，引导至商家网页或者小程序上，进行跟客转化。

以“居里新房”为代表。由于缺乏沉淀，没有情感纽带，客户的留电都是“一次性消费”，转化效率很低。

随着流量成本不断攀升，自身又难以沉淀，无法形成客户池，最终被高昂的流量成本给拖垮。

时也，势也！毫不客气地说，之前的地产营销，80%的工作是解决广告传播问题。

但如今，广告对产品销售的影响时间越来越短。房产这种决策周期长的商品，广告劣势更加凸显。

可能今天看到的广告，明天就忘得一干二净。冬奥会热点还没散，俄乌冲突又来了。

因此，除了广告外，地产营销不得不精耕细作，延伸出大量的策划、活动、内容、销售、渠道和服务工作，错综复杂。

但营销的本质没变：

  • 以客户为中心，建立品牌，输出内容，让客户认可并建立连接。

上帝关上一扇门，一定会打开一扇窗。

短视频的出现，可能就是这扇窗。

  • 抖音日活超8亿，快手日活3亿。拥有极大的公域流量基础。
  • 短视频分发是以内容为核心，只要内容优质，就有曝光机会，就能找到精准客群成本还低
  • 短视频“种草”+直播“爆发”的组合拳，能够与客户建立连接，同时形成“从导流到成交”的线上闭环