新春暖阳洒在身上，萌萌的新芽送别了春节余温，转眼新学期已经到来。一年之计在于春，春季是早托中心全年招生的重要时期，如何抓住开学季家长旺盛的报班需求，从竞争激烈的春招大战中领跑起飞？小编整理了3、4月份招生日历，并附有10＋可落地的活动方案，供大家参考。
3月开学季
开园活动
活动方案：通过开放的游园形式让家长走进园所、了解园所。借助充满爱意的开园活动、开学仪式，穿插打卡、祈福和涂鸦等环节，让幼儿及家长感受园所的用心、温馨。
3.3 世界野生动植物日
疯狂动物城
活动方案：活动前期准备阶段，通知家长将孩子装扮成动植物造型；活动中，通过表演动植物相关的舞蹈、游戏互动等环节，加深幼儿对动植物的了解，萌发关爱保护大自然的情感。在增进对园所了解、丰富会员活动的同时，提高满意度，增加转介绍等。
3.5 惊蛰
欢乐游园会
活动方案：提前发放游园卡门票，在每一处活动点进行打卡盖章——幸福大合照，为每组参加活动的家庭现场拍照留念；小小点心师，自制饼干，愉快互动，增强参与感；童话剧欣赏，丰富活动趣味性…… 整个游园活动环节设计充实、又富童趣，吸引周边社区的 0-6 岁婴幼儿家庭参与活动，让大家了解中心，在达到现场宣传的同时，形成良好的销售机会。
3.8 国际劳动妇女节
DIY首饰盒
活动方案：围绕妇女节展开的亲子DIY活动，可有效提高亲子陪伴的质量，改善亲子关系，同时促进孩子发挥自己的想象力和创造力，培养幼儿专注力、提升自信心，也满足了孩子们对于妈妈首饰盒的好奇。
3.20 春分/国际幸福日
亲子运动会
活动方案：安排适合亲子互动的游戏，如袋鼠跑、兔子跳等，引导家长和幼儿积极参与；活动结束后，由专人组织照看，为顾问和家长沟通咨询做好基础工作。通过活动培养孩子自信、勇于尝试的品质；通过形式多样的亲⼦游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双向沟通。在欢乐的亲子互动活动中，营造愉快的营销环境，促进跟单、招生。
3.21 世界儿歌日
1976年，在比利时克诺克两年一度的国际诗歌会上创立了世界儿歌日，由13岁以下的儿童每年在3月21日（二十四节气中的第四个节气春分）——春天到来的第一天举行庆祝活动。
音乐之声
活动方案：为展示教师、小朋友们的风采，塑造专业育儿的园所形象，借“世界儿歌日”的节日之势，举办初春音乐节，邀请会员和非会员参加。活动环节和课程紧密结合，促进意向家长深入了解园所环境、师资、活动等。
3.27 世界戏剧日
魔法奇遇记文艺汇演
活动方案：著名学者余秋雨称“让儿童参加戏剧表演，是要赋予孩子们一种社会技能。”戏剧表演有利于培养幼儿的语言表达、团体合作、动手能力、创造能力等，举办魔法奇遇记文艺汇演活动，让每个孩子都有上台展示的机会，与老师、小伙伴同台表演，增强自信，充分体验合作交往的快乐。
4月踏青
五彩风筝 同心飞翔
活动方案：本活动从中国传统文化“风筝”为切入点，让幼儿和家长相互配合，共同完成风筝的涂鸦和放飞。让孩子在传统艺术的感染中，体会到创作的乐趣，增进亲子关系。
4.2国际儿童图书日&4.23世界读书日
书香童年 我书我秀
活动方案：将小朋友热爱的绘本故事，通过亲子表演的形式呈现出来，不仅能推广亲子阅读，还能锻炼孩子的语言表达、逻辑思维等能力；在温馨愉悦的活动氛围中，增进意向家长对园所的认知和了解，从而促进转化成单。
4.7 世界卫生日
垃圾分类 我们在行动
活动方案：垃圾分类、低碳生活、绿色出行……是近年来爱护环境的热词，在世界卫生日的热点下，举办一场“垃圾分类”的活动，引导孩子用实际行动爱护环境，提升综合素养；同时通过活动扩大宣传，提升园所的知名度和美誉度，促进老带新，激活蓄水生源。
此外，3月、4月还有一些日子可以作为借势营销、招生的节点。注意在活动中加入家长和顾问沟通互动的环节。
植树节（3.12）
情况允许下，可借助开展室外活动。
国际数学节/圆周率日（3.14）
用以提高孩子们对于数字的敏感度。
世界气象日（3.23）
借以开展“小小气象员”主题活动，与孩子们分享气象知识，挖掘兴趣。
中国航天日（4.24）
弘扬航天精神，科学普及航天知识，为孩子们筑起一个航天梦。
世界舞蹈日（4.29）
可开展以舞蹈为主题的活动，提高孩子们对于舞蹈的关注和兴趣。
老师们在开展以上招生活动时，都需注意3个方面：一是做好准备，查漏补缺，规避风险；二是做好宣传工作，形成“线上＋线下”的模式，最大限度吸引非会员家长和孩子参与；三是活动结束及时复盘反思、提高活动品质。
稳定的生源是早教、托育中心可持续发展和生存的根本。品牌建设好、家长服务好、孩子成长好，是维护生源的三辆马车，而适宜、适时、有趣的招生活动，便是拓宽马车前行道路的有力工具，在各家品牌竞相争取生源的“无声战争”中，谁的工具越能审时度势、力争上游，谁便越有优势。老师们，春季招生战已打响，快策划举办有益、有力的招生活动，为2022年业绩赢得一个开门红。
作者：金睿云学院