抖音自媒体爆发
截止2021年6月，中国电商网购用户已经超过8亿。
用户量面临增长瓶颈，也意味着通过第三方平台流量红利创造的增长，难以再现。
流量红利时代的退场，私域流量时代揭开大幕。对自有流量的精细化运营，成为每个品牌主的一项重要能力。
在2021年，扒扒君分析了抖音上超过100个房产个人账号。
账号主创人员的从业背景不一。有甲方营销总，有中介机构老板，还有媒体从业人员，更多的是中介个人。
无论是短视频还是直播间，都有不少的询盘量。这也给了一些中介公司勇气：关掉线下门店，以抖音为根据地服务客户。
一位6万粉丝的抖音达人给扒扒君展示了后台：
1条1分多钟短视频，没花1分钱推广，一个上午时间居然有10多个粉丝留言。另外他还经营着8个粉丝群，拥有着个人品牌影响力。
目前，经营比较好的房产账号，主要以中介机构的创始人为主。
（北上广三地抖音达人代表，以中介经纪人角色为主）
他们有资源、也更有意愿打造个人IP。通过创作符合个人人设的内容，获取低成本的传播，并以此烘托公司品牌力，赋予公司品牌人格化。
抖音自媒体克服了房产私域流量的两大难题——
一个是，流量成本贵；另一个是，品牌IP难形成。
让员工成为KOC
对于开发商而言，经营私域流量，仍然是吃力不讨好的事儿。
- 一套房子价值高昂，首次购买都要线下千挑万选。线上私域流量的转化效率太低，而且不能闭环，临门一脚存在风险。
- 由于购房频次太低，客户复购的可能性几乎为零。老带新，倒还有些许可能。
- 迫于业绩压力（销售人员每月一考核、销售经理每季度一考核、营销总监半年一考核、总经理一年一考核），容不了私域流量的经营时间。“私域还在，人不在了。”
抖音自媒体爆发后，房产私域流量开始有了新玩法。
私域流量不再局限于老带新，而是挖掘更多新客户，及时、准确地满足用户潜在需求。
私域流量并不一定就要有复购行为。房产价值足够大，能提高首购率也是非常一门很好的生意。房产客单价高的优势，就体现出来了。
私域流量背后是内容和服务。千遍一律的微信朋友圈刷屏已经落伍，我们应该做更优质的内容，更多互动。
不是每个老板和营销总都像小米雷军那样，愿意下场亲自做IP。那么，让员工先成为KOC。
公域走量，私域走心。房产小哥刘英杰走红，是一个“种瓜得豆”的收获。
绝大部分销售人员，都希望拥有更多收入，也期待在自媒体上建立个人品牌IP。
IP代表着公信力，更容易建立客户信任感。信任带来更多的资源、更强的销售力，意味着更多的收入，销售人员是有动力的。
但这是个体话语权的巅峰时代，人人都可以打造自己的品牌，拥有向上生活的力量！