作为地产营销人，从来就有使命感。
终究要去养家糊口，终究要去卖房，终究要让老板看到营销价值。
2022年， 数字营销同行们，请一定做好两件事——推广数字化，案场智能化。
- 推广数字化
“获客”是营销的核心。带不来新客户，一切都是空谈，假把式。
自媒体能带来新客户吗？很难。
各个楼盘开通的抖音号、公众号，投入有限，专业性不够，短期内很难有能产生客户的流量。更重要的是，单个楼盘的内容单一，娱乐性太弱，很难长久吸引客户关注。
靠吃播走红的23岁山西小伙子刘英杰，剑走偏锋起流量，但带不红碧桂园和自家楼盘。
花钱做各大新媒体推广，在头条、抖音、微信等公域平台投放广告，这个对于获客最直接。虽然广告投放看起来不那么高大上，但也是门技术活儿。
因为，要以数字化的思维去投放广告，而不是单纯为了抢流量。
比如，安居客、字节跳动、贝壳等这些大平台，都有了数据回传能力，也愿意跟开发商共享数据。
客户看到线上广告，广告能自动记录客户手机的唯一识别编码。如果把最终成交客户的数据与广告商数据进行对比，几乎能100%评估出广告的真实投放效果。
同时，客户浏览了广告，线上痕迹、观看VR、咨询销售、拨打电话等动作，我们都能了如指掌。
更重要的是，这个数据直接跟我们内部系统打通，跟案场到访、成交直接挂钩，自动完成报备，实现广告效果可监测、可追溯。
推广数字化，就是这么牛！
- 案场智能化
数字化推广，是带来新客户；案场智能化，是管理好这些客户。
思为科技CEO彭双全最近有个观点：“要重新定义自然到访”。开发商只统计售楼处的自然到访，实际上今天这个媒体环境，线上售楼处吸引到客户，也要算作自然到访，线上客户也要加强管理。
这跟淘宝的广告金句“没人上街，不代表没人逛街”，如出一辙。
“没人去售楼处,不代表没人买房。”“自然到访并没有减少，只是改变了形式。”
案场智能化，做好这三类：
第一类是线上物料，例如线上售楼处、线上样板间、视频探房等等。现在VR虚拟现实技术已经很强，客户利用线上物料独自了解项目，货比三家，该种草就种草。
第二类是现场物料，例如电子沙盘、机器人销售员、VR体验机等。这些物料对销售氛围有很大帮助，与传统物料相比，科技化的设施可以让展示更清晰，客户更容易理解，00后客户最喜欢时尚潮流。
第三类是管理设施，例如案场管理APP、智能工牌、智能电话机等。这些设施，本质上是为了管理员工，规范案场。
互联网工具虽然很多，可以提供多种多样的维系场景，却始终无法替代人。
无法替代置业顾问与购房客户的面对面沟通，无法替代我们对于每一个客户需求的引导和满足，更无法替代我们人心的温暖、热爱。
乾坤未定，你我皆是黑马。2022年，愿所有地产同行，都能勇敢同行！