抖音借助千万级流量、知名度正变成医美行业营销推广的流量阵营，但医美行业要想做好抖音却不是容易的事，医美行业面临如下问题：
首先，没有专业的抖音运营知识，想做抖音无从下手；
其次，打造"医生IP”是趋势，但不是所有医生都有成为网红的潜质，内容生产困难；
第三，医美机构做视频很难完全公正地描述和评价项目，可能被限流；
第四，招募专业运营团队，成本投入大，回收周期长；
那么医美机构怎么做抖音？如何能快速生产出优质内容？如何能以低成本达到粉丝高增长，带来业绩增长？快商通将给大家带来医美机构抖音详细运营方案，通过本文，您将获得：
1、 抖音基础运营sop——快速掌握抖音专业知识；
2、 抖音算法与关键要素——了解抖音推荐机制及运营关键；
3、 抖音营销必备工具——提升营销效率、流量转化率；
4、 医美抖音运营关键点之内容规划——快速生产出专业、有趣的内容；
5、医美抖音运营关键点之推广运营——抖音涨粉、营销方案；
抖音基础运营SOP
不少医美机构此前并没有抖音运营的经验，一切从0开始，对于这部分机构在做抖音号之前必须了解抖音的基础运营常识以及抖音运营SOP，包括：
抖音运营SOP
1、 抖音账号如何做注册、设置、布局等；
2、 抖音如何养号？
3、 医美同行抖音运营状况；
4、 视频制作技巧；
5、 抖音如何变现；
6、 ……
关于抖音基础运营，由于细节众多，这里不花大篇幅讲述，快商通为大家准备了一份资料，《从0开始运营抖音号SOP》供那些尚未入门的医美机构查阅，更好更快的掌握抖音基础，快速入门：
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抖音算法与关键要素
这里特别介绍抖音算法原因在于只有了解了抖音算法才能知道抖音是什么样的推荐机制，流量往哪个方向倾斜，机构做抖音号需要着重做哪个点，也就是抖音号的关键因素是什么？
抖音的流量推荐，是一个“去中心化”的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。
具体的有三种算法，分别是：前端算法，中台算法与后台算法。
前端算法：
就是为了判断用户的行为，用户是什么类型的，喜欢什么样的内容,做到千人千面的的推送。
中台算法
中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户喜欢的内容;好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断。
后台算法
数据库里海量的人和内容，通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发。
综合以上，我们可以知道，好内容是抖音运营的最关键因素。
抖音营销必备工具
虽然抖音本身自带了很多很好用的营销类软件，但通过付费或者免费的使用在内容加工工具和数据分析、视频推广等主流应用工具会更好的效果。
图片处理+视频剪辑工具推荐：
数据运营+营销助力工具推荐：
快商通智能客服系统——抖音企业号
1、多企业账号管理-及时回复:可以接入抖音企业号，实现多企业账号管理，面对抖音大量私信及评论能快速筛选，精准回复。
2、构建粉丝用户画像-针对性营销:可查看粉丝名片信息、关注状态、来源省市、性别等用户画像，针对私信过的粉丝统一高效管理。
3、数据统计及分析：流量分析、对话分析、关键词分析、用户分析、智能营销诊断、预约就诊等超过60+项全方位数据分析，对客户了如指掌，辅助调整营销策略。
医美如何做抖音内容策划？
抖音内容策划、生产如下图：
首先，医美机构要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据医美机构内的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官方抖音账号的定位及内容策划。
对于医美机构来说，由于缺乏经验，账号对标竞品学习与模仿是很好的途径之一。
首先要找准对标竞品，利用抖音“视频栏”“用户栏”搜索、寻找优质账号。比如医疗类的优质账号有：丁香医生、八大处解芳等。
其次是分析账号的所有共性，如：选题方向、视频类型、人设标签、视频标题；
分析实战：
以丁香医生为例（ “丁香医生”抖音号积累了560万粉丝，视频总获赞1920万，单条视频最高获赞183万。）
综合分析已发布的322个抖音短视频，“丁香医生”抖音号的选题方向，主要有以下3种类型：
第一种选题类型：是什么？
这部分内容主要是，针对最流行的健康谣言，进行科普、辟谣。
如：关于饭后习惯的7个传言？12个骗人的减肥方法？
第二种选题类型：怎么样？
这部分内容主要是，针对一些常见的生活习惯和现象，分析利弊。
如：常吃方便面会有什么影响？喝冰水的人怎么样了？
第三种选题类型：怎么办？
这部分内容主要是，针对用户在健康领域的某个痛点，解疑答惑。
如：总失眠怎么办？一招轻松改善溜肩？
另外，为了保证内容的专业性和可看性，丁香医生团队采用了“抬杠式选题法”。
提交选题时，提交人必须在邮件中注明“信源”和“数据支撑”。然后，其他人对这个选题，提出各种刁钻古怪的问题。提交人答对的问题越多，他的选题就越容易通过。
从丁香医生做选题的经验来看，严肃内容做选题，最关键的一点是：紧抓用户痛点，关联用户生活场景。
以上，就是“丁香医生”抖音号，做内容上的主要经验。
内容的八个方向
丁香医生给了医美行业一个选题的参照，搞定了选题，接下来进入内容策划阶段，账号内容运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。医美行业企业抖音号可以从这8个内容方向去尝试:
下面这几个内容方向与医美行业十分契合，而且做的人很少，举几个实例：
创新类-较一般内容更具新颖性，如反转剧情。
医美行业需做好竞争对手市场调查,洞察消费者行为习惯与爱好，对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。
颜值类-“颜值即正义”
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的医美环境、长得好看的医美工作人员、帅气的医美小姐姐都是会让别人有兴趣转发。
教学类-现场实操，增强信任感
用户对于医美，特别是手术类是存在信任危机的，再加上医美行业长期不透明，用户想变美但又有所顾忌，因此医美业绩一直无法提升，这种方式透明的展示手术过程，给用户对于医疗安全有一定信任度，是业绩突破的一个重要手段。
这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。
剧情类-医美机构尝试少，可开发的空间多
剧情类的短视频最容易受到用户的喜欢，能够快速起量，获得大量人的喜欢，甚至如果是连续剧似的情景剧将会收获一大批黏度较大的用户，并且这个内容方向医美行业涉及比较少，医美机构不妨往这个方向考虑，下面提供几个内容思路：
一人多角
顾名思义，一个人饰演多角。通过化妆、着装等对形象做出差异化，通过演技、口音打造多个不同性格的角色。
第二人称视角
以第二人称的角度去拍摄主角，拍摄者常常与主角进行互动，推动剧情发展。
多人情景剧
最常见的拍摄方式，同时也是最有难度的拍摄方式，需要切换场景、不同景别等。
满足用户“期待”心理
虽然短视频只有15秒或者长视频,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。
怎么在眨眼间抓住用户的注意力?
（1) 音乐期待-擅用音乐情绪
BGM是爆款视频的关键要素。试想，当你刷到一条视频，很可能因为一首熟悉的歌、喜欢的歌而停留，因此再BGM的选择上，医美机构可以根据抖音提供的背景音乐排行选择，也可以在运营一段时间后根据用户喜爱程度选择。
抖音热门音乐排行
另外，配乐也是一门学问，音乐类型对应着不同情绪，欢快、诙谐、舒缓等，需要根据视频内容，想传递给用户什么样的信息来定。
（2) 人物期待-出镜即巅峰
好看和新奇,或者是在医美行业被大家熟知的人物，某一方面的权威人物，都能最大限度直接刺激用户的心理预期。
比如，抖音上拥有137w粉丝的皮肤科博士
（3) 视觉期待-爱美之心人皆有之
用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。
医美行业的用户普遍都有变美的心理，这时候做一些前后对比视频，效果更佳。
（4) 身份期待-代入感自带共鸣属性
视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等)，或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。
（5) 文案期待-把上述方式植入文字
厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。
做好内容就够了吗?涨粉到底靠什么?怎么才能实现短视频变现？
请持续关注【快商通营销大脑】，下一篇将为大家介绍《医美行业在抖音：从0到1全运营方案（下）-医美行业如何做抖音营销推广？》尽请期待~
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