视频改变了大众获取信息的方式，Z世代也更愿意在多元化的视频社区找到“组织”，B站正拥有这样的土壤。经过Z世代内容的不断发酵和滋长，B站形成了特有的“恰饭文化”，这让品牌既能够在B站建立品牌心智，又能够实现商业变现。
越来越多像永璞咖啡、追觅吸尘器、girlcult这样的新锐品牌选择到B站上乘风破浪，实现从0到1的品牌营销奇迹，还有像飞利浦、雅诗兰黛、芬达等成熟品牌率先入局，在B站做内容“破圈”，抢占年轻人的市场。
Z世代（1990-2009年出生）用户已经在 B站达到了85%的占比，这批用户拥有极其优秀的用户粘性和活跃度，因此B站已经成了品牌和广告主对于新生代用户的兵家必争之地。
B站在广告板块，相对于其他平台的广告多样性，B站的主流广告还是小图和大图的原生信息流，落地页可以跳转H5、视频，也可以做表单收集和下载页。虽然广告这块的商业化过于早期也不太完善，但B站广告的增速一样突飞猛进。
近期，针对B站这半年的广告创意，我们筛选了6大行业，分析一下B站广告素材与其他广告平台投放素材之间的不同。
1、游戏行业 （玩梗、呆萌 人物角色 ）
因为B的二次元平台属性和用户属性限制，在BILIBILI上投放的游戏多为二次元动漫类，日系IP和有独特画风的手游。据广告追踪数据显示，2020年有两款游戏在B站上投放强势，那就是《剑与远征》和《食戟之灵》。
《剑与远征》
B站的广告素材：重点在于夺目的字幕和美女主播，或者将热点话题与肝相结合，制造新奇感与兴趣点，吸引目标用户下载试玩。在游戏角色的展现上会更偏爱可爱、呆萌风格的。
其他平台的广告素材：着重突出人物角色形象与技能数值或效果，钟爱展现画面的酷炫，御姐风格角色的性感。
《食戟之灵》
B站的广告素材：二次元大触们对游戏食物拟人化，更突出游戏角色的可爱与软萌，营造游戏温馨、欢乐的氛围。广告文案也重点抢到大佬、日系、二次元、拟人等。
其他平台的广告素材：展现精美角色与声优整容，突出活动十连抽，体现活动的良心。
2、恋爱社交行业
哔哩哔哩交际婚恋行业中投放素材的特点是不露脸、年轻、清新。以下重点介绍这两者在不同广告平台上的投放创意差异。
《探探》和《PicoPico》在哔哩哔哩的投放思路主要是表现可爱娇小女生的上半身，模特主要是穿着短裙和洛丽塔裙的柔美可爱女生，照片组表现出明显的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一个热点，这和其用户年龄低、宅舞流行、男性用户爱有关。
《探探》在其他平台上的创意素材更加扎实成熟，画面也没有过度打磨，符合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台上的广告图也比较清爽，但是和哔哩哔哩显然不是一个维度。穿衣打扮是普通的休闲风格，在外表和气质上相对更成熟。
3、教育培训
哔哩哔哩的教育广告风格非常鲜明。无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，原始资料都是习题/笔记背景显眼的复印件，用表情包或热梗(如“奥利给”)装饰，容易戳中中学生痛点，引起共鸣。
在其他平台上，是比较满意的通用风格，没有专门针对学生做调整。
Java课程广告将魔幻表情包与热门话题“XX之前，XX之后”相结合，突出学习Java前后的转化。营养师证书考试的广告也是小清新，风格非常接近哔哩哔哩的美食圈，符合目标人群的喜好。
在其他平台而两者更看重技能/证书的含金量，对自己在其他平台的工作生活有帮助。
4、护肤美容
哔哩哔哩平台的降脂广告主要以代餐产品为主，突出无糖餐对减脂护肤的好处，采用动画形象的科普风格。
其他平台则以减肥药为主，强调排油减肚，采用视觉冲击力强的现实生活形象。
哔哩哔哩的大多数痤疮广告都被包装成护肤策略，它们更喜欢在文案中暗示学生党，以吸引用户点击。
在其他平台上，他们倾向于展示祛痘方法，侧重于引流加粉套路。
5、服饰鞋包
哔哩哔哩的服装、鞋包广告大多是酷男产品，画面设计感很强，透露出高端品牌感，抓住年轻男性用户追求时尚产品的痛点进行推广。
其他平台的广告只突出文案中“潮”的卖点，并不太注重在图片素材上展示，而是强调优惠价格活动和持久性。
6、生活服务
《异乡好居》将广告打包到up车主分享留学租房经历的视频封面中，并在文案中强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词，以吸引留学生点击了解。
其他平台上的素材图片都是简单直接的展示房间实景，通篇夸大“狂抢”“少剩”来营造紧迫感。
中国移除的图片素材间接把卖点P放在动画截图上，符合哔哩哔哩属性，醒目，成本低。。
时期变了，哔哩哔哩已经从一个小众平台变成了一个年轻人的娱乐社区，覆盖了更多的用户，萌发了更多的元素和内容。是游戏和鬼畜影视频输出的聚集地。
首先：内容起飞逻辑是什么？
你有没有想过，为什么你的视频会被看到？答案是：竞争胜出。
如何在每天几十万甚至几百万条视频中胜出竞争呢？答案就是：内容起飞。
内容起飞逻辑其实就是：凌驾于算法推荐上面的推荐算法，是算法推荐PLUS。可以打破内容竞争和涨粉瓶颈。
总之，有内容起飞的加持，就能获得指数级的涨粉效果。但是，出于对金钱、时间、用爱发电等因素考量，并不是所有UP主都需要起飞。
其次：谁更需要做内容起飞？
第1种角色：想快速验证视频方向的UP主适用于刚入驻B站做内容的萌新UP主和处在内容转型期的UP主。使用内容起飞能够快速有效的验证新内容和设想兴趣用户的效果反馈数据，减少试错时间成本。时间就是金钱，与其花两三个月反复试错，不如花几千块钱验证，得到结果反馈后快速调整视频方向。
第2种角色：想快速涨粉UP主和MCN适用于想快速变现的UP主，当然更适用于B站MCN因为只有粉丝量级上去了，才可以恰饭，才能恰到更多好饭。选择起飞是快速增粉的最佳通道，真香呀！！
第3种角色：想让植入视频曝光翻倍的品牌方适用于在B站投放广告的品牌方。B站特殊的社区文化和内容生态，形成独特的用户圈层，圈层里的用户非常精准，忠诚度远远高于其他新媒体平台。所以越来越多的品牌方，开始在B站投广告，只是投放的思维还停留在其他平台逻辑。可以说在B站投广告，商业性质的内容起飞（商业起飞）是必选项。
企业为什么要做b站商业起飞广告投放
蓝狮问道CBO表示：b站是年轻一代的聚集地，当你的产品与这群人吻合，你需要的是快速将自己的产品推送给这群人，而在众多视频内容面前，如果快速获取曝光和流量，你需要的是视频广告投放获客。