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腰缠十万贯 直播下江南

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创业最前线 2021-08-01 18:20
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出品 | 创业最前线

作者 | 嬛嬛

这是一个普通的周末。

但对于小颖来说,却十分忐忑,这是她来杭州转行电商主播的第一次实战。在此之前,她是江苏某地的一名电台主播,吃着好声音这碗饭,却总觉得少了点什么。

直播电商正风生水起,小颖身边好几个同事转行主播,“生活有点黑白颠倒了,比在媒体还累。”但小颖觉得可以试试,于是辞了别人眼里的好工作,来到传说中的“直播电商主战场”杭州。

这是她为品牌做的第一场带货直播,是欧迪芬的内衣品牌。在此之前,从话术、风格、流程等方面,她所在的机构已带着她筹备了小半月了,再加上前期量身定制的流量蓄能,可谓准备十足,但免不了紧张。

大屏幕的数字快速滚动,10万!最终,直播间工作人员激动地大喊:首战告捷!

直播了一整天,小颖的嗓子已经喊不出话,但从未有过的成就感直冲心头……

近几年,直播电商突然在消费界异军突起,不仅改变着人们的消费习惯,也成为人才、资本、机构等云集的新赛道。火爆的直播电商不仅是巨头们的主战场,还是城市和城市之间的产业战争,毕竟错过了电商带动的城市们,都想在其中分一杯羹。

如果要给电商定义一个“圣城”,那一定是杭州,几乎所有产业链上的人或公司,都会找机会到这座城市接受“洗礼”。而在直播电商时代,对于电商大本营杭州来说,群雄逐鹿直播电商已经不是暗潮涌动的状态,而是“直播电商大战”可以随时触发。

1、直播电商,骑马下江南

2016年,电商行业进入了新的直播电商阶段,由于杭州拥有电商产业链的基础, 甚至出现了“百万直播大军下杭州”的壮观景象。

超头部主播薇娅,她在直播带货初露端倪时,从广州做服装生意中抽身,和老公海锋搬家来到杭州成立谦寻公司,现在薇娅背后的谦寻已经成为了杭州直播带货届的绝对头部MCN机构。

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

抖音中的顶级网红广东夫妇本来是在抖音中拍视频、拍段子,后来在直播带货中小有成就后,把两个女儿留在广州上学,也举家从广州搬到了杭州打拼。

这两年,罗永浩的交个朋友直播间落户杭州,李子柒团队电商变现后,也逐渐开始将自己的直播电商业务重心放在杭州。

除了网红外,也有许多素人来杭州追梦直播电商。而前文中的小颖,则是杭城直播大军中最普通而又典型的代表。

据了解,在杭州,一边是超头部主播强势占据了战略要地,另一边是浩浩荡荡的“素人军团”来此寻梦。

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

有人笑谈,杭州说不定落下一滴雨,砸到的不是百万网红,就是正在成为百万网红路上的小网红……

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

招商证券的调查报告显示,中国排名前10的MCN机构,有6家位于杭州。浙江省电子商务促进中心发布的《直播数据统计监测》显示,2021年6月1日至18日期间,浙江全省直播电商占全国的比重为32.5%,位居全国第一,“618”大促期间,杭州市直播电商交易规模达310.7亿元,占据浙江省近9成。

电商圈地时代仿佛已过,为什么杭州仍然可以在直播电商时代强势胜出?除了产业链优势外,杭州还是一个极富创业精神的城市,在多年前浙商的奋斗史激励下,或许直播电商也能演绎出另一部波澜壮阔的杭州发展史。

“腰缠十万贯,骑马下江南”,杭州的直播电商业态,野蛮,却又充满希望,让很多创业者,有了新的追梦之地。

2、头部机构逐鹿江南,后发者如何切入

后电商时代,杭州对于直播电商的激励政策也很充分,杭州去年底曾刊文表示,三年时间要彻底将直播电商的发展拉入快车道。

目前,全国网红主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州产生和落地。2020年,杭州实现网络零售8992.2亿元,同比增长19.7%。有网友戏称:“杭州有三宝,短视频、直播、逛淘宝。”

而MCN机构、服务机构、品牌组成的小矩阵已经不能承载起直播电商在杭州这座城市的发展,作为直播电商的心脏,杭州的直播电商经济不仅和传统电商的上游供应链体系、电商平台、社交平台等桥接完毕,也将电商发展推进2.0阶段。

就像上市公司上市需要券商“打辅助”一样,电商2.0阶段品牌直播带货的链条也会更加完善,未来,直播带货也需要相关服务公司进行技战术加持。为直播电商提供服务的公司也在杭州各处开花,目前,全国直播电商百强地区榜单前十强中,杭州的滨江区、江干区、余杭区和萧山区均入围,独占四席。

但是最近,一场6小时成交量破千万的直播首秀却在杭州富阳区,引起了人们的注意。这场首战既收获了粉丝互动浪潮,又收获了市场关注的直播,也让背后的操盘方奇致众略浮上了水面。

据了解,奇致众略的“富春奇妙夜”直播带货过程开足马力,单场直播排行榜中直逼鸿星尔克和罗永浩。在一些单品上架时,甚至无需介绍,网友只问“什么时候上链接,我要花钱!”直播间的节奏一度欢快无比,“野性消费”氛围感浓厚。

值得一提的是,首次带货GMV突破10W的小颖,也是奇致众略麾下一名新兵。可见这位后发者的来头不小,甚至有从业者直播结束后在朋友圈发问:“奇致众略是何方神圣?求介绍!求认识!”

3、富阳首家网红直播基地中,有什么“超车玄机”?

「创业最前线」了解到,让杭州直播电商领域眼前一亮的奇致众略,其实是杭州第一家电商服务公司——网营科技在直播电商板块的重要布局。

奇致众略已经自去年开始试运营,已为美素佳儿、欧莱雅、欧舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡诗等国际一线品牌提供了优质的内容电商服务,拥有着丰富的实战经验,所以才能在富阳“一鸣惊人”。

(图 / 奇致众略已服务品牌(部分))

背靠网营科技这棵大树,奇致众略有着天生的品牌优势,自去年开始试运营后,在几个购物节中都有着惊艳的收获,从今年的618来看,奇致众略助力母公司,创下了母婴行业类目排名TOP1、孕产妇多元营养行业排行TOP1、底妆行业销量等多个TOP1战绩。

今年在富春江畔,奇致众略将成立富阳区的首批网红直播基地,或许从“富春奇妙夜”开始,杭州的直播电商格局在后发者的带动下,进入了“群雄逐鹿2.0时代”。

有电商从业人员表示,奇致众略一场6小时,前期毫无彩排,且无成熟主播的直播能达到战绩千万,成绩属实优异。纵观整场直播,从话术到流程再到流量把控,背后操盘的奇致电商团队经验十分老道。一方面网营科技为奇致输送了很多具备多年电商实战经验的老兵,另一方面又将许多直播电商行业的核心人才收入麾下。精兵强将汇聚,奇致蓄势待发,大有成为“富阳谦寻”之势。

在KOL端,资历丰富的创始团队,也给奇致众略带来了突出的资源整合优势。据「创业最前线」了解到,目前在淘宝、京东、抖音、快手、考拉等主要平台,奇致众略与全网头部达人、主播、MCN机构均有合作关系。

强大的资源背景和丰富的实战经验,让奇致众略不再依赖超头部主播或者明星效应,通过自身的方法论沉淀,奇致众略无论是在中腰部明星直播操盘还是在素人主播孵化上,都有不俗的成绩。

或许在未来,会有更多的“小薇娅”、“小烈儿宝贝”等从奇致富阳网红直播基地中走出。

此外,决定奇致众略这个后发者未来是否能完成直播电商的超车,还有个重要的因素是——坚持数据赋能。

现在早已踏入营销科学世界,经验主义的模式已经过去,网营科技是首批加盟阿里数据银行的公司,奇致众略也十分坚持帮助服务的品牌科学地、长久地吃到直播电商的红利。

例如每次直播后的复盘、每个单品的表现、每个时段直播间的人数、效果在奇致众略手下,都成为了可视化的数据。透过数据对服务进行跟踪,找到创造爆款和达成新生意的方法论会更加容易。毕竟做直播电商,做到最后拼的其实就是供应链和运营,而奇致众略优秀的运营能力,离不开数据分析的支持。

传统的直播电商是将“流量”引向“头部个人主播”,而奇致则是通过其天然的品牌资源优势、流量资源整合能力和贯穿始终的数据赋能思维,去实践一场将“流量”引向“品牌”的“奇致路线”。

有接触过奇致众略的电商从业者对「创业最前线」表示,奇致众略落地富阳后未来还有更多增长空间。因为奇致众略正处于高速发展中,未来或将用到大片的产业基地、配套设施等,与其在滨江、江干进行红海争夺,不如先深入蓝海“拓荒”。奇致众略认为,先有沉浸,才有露出。

未来,在富阳这片有肥料、有机会的沃土里,奇致众略会不会“弯道超车”,成为直播电商服务的“新一极”?

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

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