我们在日常工作中，经常会羡慕于有的品牌或者账号的涨粉之快，那么回到我们自己所经营的社群的过程中，能不能参照合适的模型，实现群内用户数的增长呢？那当然是可以的。
来源：千手掌柜
在下文中，笔者将列举几种常用的一些玩法，速看速学啊。
一、用户裂变的阻力在哪里
任何一种裂变模式其实都会面对不同的阻力，也就是说，想要用户裂变，我们应该如何去降低甚至是消除这些阻力。
所以在正式分析不同的裂变玩法之前，我们必须要先想明白“阻力”有哪些。
1、用户个人成本的消耗
裂变活动自然都是需要用户参与的，一般来说，在其他因素影响一致的话，往往用户需要付出的成本越高，则活动参与度越低。
这个点其实特别好理解，用户都是只想解决自己的问题，往往不愿意付出额外的成本，这个成本往往指的是时间、金钱、精力或者是需要承担的无形风险等等。
所以一般来说，在能够保证活动效果的情况下，任务的设置要越简单越好，活动的路径也要越短越好，用户所需要付出的各项成本越低，越容易产生裂变。
如果你让用户自己花一笔钱，或者需要花费大量的时间和精力去参与你的裂变活动，那往往这样的活动设置就是失败的，最起码成本方面的阻力就阻碍了绝大多数用户参与活动。
2、用户获得的收益太低
这里讲到的收益其实也不难理解，利益是用户参与活动的原动力，利益可大可小，但不同的收益对于不同的用户群体吸引力也都是不尽相同的，餐馆中顾客可以为了免费的菜品发布朋友圈，而有的顾客对于限时的折扣不屑一顾。
所以，不同的裂变活动既要考虑本身产品是什么的属性，还要考虑主要用户参与底线。奖励太低了肯定没有人参与，但是设置的太高也增大了运营成本。
这个奖励不一定是实质的物质，也可以是无形的荣耀称号之类的，比如学校、政府、网站的各种投票活动，毕竟财富不一定是物质上的，也可以是精神上的，最明显的例子就是游戏玩家们喜欢收集的各种成就。
典型的一个裂变活动集五福，最初的版本中给了用户无限的遐想（集齐五福的人瓜分200亿），所以最初的活动参与人次特别火爆，但后续由于奖励太低就被用户吐槽——毕竟花了那么多时间最终就领了个位数，换谁也很无语啊。
所以，简单的分析我们可以发现，这个阻力其实分两大类，一个是需要用户付出的太多，而另一个就是用户获得的太少。
那关于如何在推广过程中，如果你能很好的想清楚这两大类问题，我们在策划裂变玩法时，就能起到事半功倍的效果。
二、常见的裂变模型
1、助力裂变模型
助力是目前最常用的一种裂变模型，这应该是被拼多多给玩烂的模型吧，这个模型用户理解容易、操作简单、效果也十分明显，主要的助力玩法如下：
a、砍价
用户想要以零元或超低价获得某件商品，就需要邀请好友帮忙砍价，相信大家都经历过拼多多的“帮砍一刀”吧？
只要邀请人数够多，最终成功概率也越大。拼多多还很巧妙的设置成前易后难的模式，当用户感知到活动难度其实不小的时候自己已经付出了很多成本了，从心理学上来说，这种设置使得用户的沉没成本不断增长，后续也越来越难以放弃活动。所以这种砍价系列活动，真乃商业鬼才。
b、助力
这个活动也是拼多多发扬光大的，整体逻辑和砍价恰好相反，助力领奖励是积少成多，助力自己的人越多，用户越能拿到大奖。想想拼多多的各种套路吧，帮助别人助力之后自己就也开始了活动，一声响亮的“拼多多现金红包已到账”，然后一看，好像距离成功提现很接近啊，我去也邀请几个好友来助力，然后就……
当然企业可以减少这么多套路，不同于拼多多每次助力一分钱/元宝/幸运值的逻辑，直接简单粗暴的告知用户，再邀请几人即可获得几折的打车券，这个的话像打车的滴滴和T3出行这种用的比较多了。
奖励可以设置成现金，也可以是下次消费的折扣券、立减券等等（也可以分档次，分享的越多越优惠）。这样的好处是，用户能够感知到进度栏，就会更加积极的去完成这件事情。
2、分销裂变模型
分销的含义是建立销售渠道的意思，根据菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移到所有企业和个人。
简单的来说，分销就是：雇人帮你卖产品。只要你设定的佣金比例够诱惑，一定会有人愿意成为你的“雇员”赚钱。
这种模式同样可以运用于裂变活动，分销中需要建立的销售渠道在活动中就变成了“推广渠道”；类比分销模式把活动更多的利益给到推广者，当活动参与人数较多、时间偏长时可以对推广者做必要的用户分层，可以依据推广者贡献程度设定不同的会员等级。
需要说明的是，可以采用多级分销模式，但目前来说一般都是采用两级比较稳妥，合法合规。
国家法律有规定：非直销企业最高只能采用三级分销制，超过的那就是违法的。
3、分享晒单裂变模型
分享晒单也是很常见的一种模式。
譬如朋友圈分享后点赞常见的一种模式，商家需要用户按照要求发布朋友圈再获得一定数量好友的点赞，然后就可以领取对应的礼物了，往往来说开展一轮点赞活动，你会添加大于活动礼物数的微信好友（也是后续的精准用户），并且活动的曝光量也是很可观的。
不过一般来说，礼物的设置需要一定的成本。
另一种投票则一般属于荣誉+精神激励的行为，这种模式的话学会、团体等机构运用的比较多。
这其中的关键是“晒”字，怎么让用户乐意分享他在你这里的购物经历，一是利益驱动（奖励够大），二是自我驱动（认可感、虚荣心等等），当然商家也是要积极的提醒用户去分享的。
4、邀请裂变模型
这种模式很久远了，其实就是以前常说的用户转介绍模型，通过某项活动的设置，用户每邀请一个新用户便可以获得一笔奖励。当然企业出于成本控制的角度，也可以把这笔奖励拆分成几个阶段性的奖励，譬如用户邀请的新用户完成注册，新用户完成首次消费等等。
在此基础上，还可以设置邀请排行，用排名前列的大奖刺激更多人冲击邀请排名榜。当然，企业还可以重点发掘一下老用户的积极性，提高老用户的奖励，这样邀请裂变也可以细化为老带新邀请模式。
这个模式也很有效且简单，很多企业的招聘内推奖其实就是这么个原理。
5、拼团裂变模型
说到拼团你想起什么？没错，还是拼多多的标志性玩法，某件商品你想要更实惠的价格？那你拉着你的好友们来一起拼团吧，只要你人数能够达标，我就给你更实惠的价格。
拼着买更便宜，只要人够多，我给你批发价都行，大家想更实惠，殊不知无形中就帮助商家找了很多的免费新客户。
不过说到拼团的玩法，需要注意的是要求参团的人越多，越要注意选品的受众属性。一般来说，优惠越高越常用的商品可以设置拼团的人多一点，举个例子，常用的一箱纸巾平台设置了一个优惠3元的价格，但是需要20个人来拼团，这样是不是马上用户就没兴趣了呢？等了这么久，我还不如自己直接买了。
但是换个角度，如果是比官网优惠300+的华为手机呢？那是不是好像需要30人团都合理了。
设置一个合理的拼团人数是必要的，但实际上，确保用户的成功拼团有时候也是必要的，如果连续几次参团都不成功，用户就不愿意分享了，这简直就是白嫖客户线索嘛……
不管怎么样拼团裂变也都是为了成交以及获取客户线索，所以拼团如果是在平台不亏或者是预算范围内，系统都有必要安排“内应”确认用户参团成功。虚虚实实，真真假假，用户有所收获才会持续性的参与后续的拼团活动。
6、集卡裂变模型
每到年底，大家是不是都被各大APP的集福、集字或者集卡活动所支配了呢？
实际上这也是一种裂变模型，不过这种玩法更多的是强调平台内的用户互动，相对于拉新，促活的用处更为明显。想要突出集卡活动的拉新属性，也可以提升用户对拉新用户的奖励，譬如新用户助力必得“xx卡”、额外赠送10次抽卡机会之类的。
不过这种大型的收集类活动只适合在大促、重大节日的做活动，而且由于各大公司的涌入，用户的心理预期相对较高，也就是用户的参与成本也相对较高。简单的说，就是家里没矿的不建议这么做，毕竟费力不讨好……
7、内容裂变模型
这里再讲讲内容，这种模式应该是对于电商平台或者教育学习等相关的产品较为常用。
一般来说想要通过内容自身来完成裂变，一定要求内容素材本身过硬，并且能够分布在很多流量平台，从而凭借内容被用户不断分享与搜索而广泛传播，这里也举个例子，对，就是最近通过一首魔性主题曲洗脑无数人的蜜雪冰城。
所以说只要给好的内容一个足够流量的平台，网络的力量往往就会产生让企业足够满意的曝光量。不得不感慨，网友们二次创作的力量是真的强大……
8、社交裂变模型
这里再讲讲社交裂变，这种模式特别适用于需要多个人使用的产品，常见于双人游戏和各种团队运动等等，简直是将人的社交属性发挥到了极致。
由于产品天生自带很强的裂变属性，用户拉人的主动积极性很强，企业也只是需要创造更多更快捷的分享渠道即可，譬如腾讯游戏系列，往往都有着数不完的花样怂恿你邀请你的好友一起入坑玩耍。