宋清辉：营销翻车 农夫山泉气泡水4折促销 长期低价促销或损利润

著名经济学家宋清辉指出，此前几天，该款气泡水以2元出售，降价一半还多，这个定价反而是不合理，无疑是违背企业生存原理及相应价格规律。“部分气泡水每瓶原料成本都接近1元，卖2元的农夫山泉气泡水，或难以维持毛利率水平。”他强调，若未来长期降价，势必会影响产品的利润率，对公司股价的负面影响亦不容小觑。

长期低价促销损利润

香港文汇报讯（记者 孔雯琼 上海报道）值得一提是，在经过一阵短期4折促销后，目前盒马APP上的农夫山泉拂晓白桃味气泡水（500毫升）售价又恢复原来的5元人民币。著名经济学家宋清辉在接受香港文汇报记者采访时表示，5元一瓶的白桃气泡水价格属于行业平均水平，并不算贵。记者浏览各大电商平台发现，目前销量靠前的气泡水，以500毫升容量来看，多数售价均在5元至8元区间。

成本近1元 卖2元损毛利率

宋清辉指出，此前几天，该款气泡水以2元出售，降价一半还多，这个定价反而是不合理，无疑是违背企业生存原理及相应价格规律。“部分气泡水每瓶原料成本都接近1元，卖2元的农夫山泉气泡水，或难以维持毛利率水平。”他强调，若未来长期降价，势必会影响产品的利润率，对公司股价的负面影响亦不容小觑。

谈及此次营销事件对品牌的影响，宋清辉认为“拂晓白桃”翻车事件已经深深伤害到一部分消费者的心，他们可能会义无反顾地转向其它竞争品牌。短期来看，对农夫山泉负面影响很大，未来可能需要重塑品牌形象。

农夫山泉去年9月在香港招股时，公开发售获71万人认购，冻结资金6,777亿港元，超额认购1,147.3倍，成为史上最大冻资王，认购125手始获一手(200股)，发行价为21.5港元。董事长钟睒睒也因为公司上市而成为中国首富。

公司股价半年蒸发3325亿

7月2日农夫山泉H股报收于38.9港元，跌0.13%，已是营销事件以来的四连跌，公司市值为4,375亿港元；2021年1月8日，该股收报于68.75元的高位，当时达到逾7,700亿港元。相较之下，该公司市值在半年内已蒸发3,325亿港元。原标题：长期低价促销损利润