改革开放30年来，许多农村男性长期从事房地产建设工作。他们用自己的辛勤劳动和非凡的勇气，承包了工地上的一些重要工程。工地上的老板在工人中被称为总承包商。对于承包商来说，他们看起来很聪明，在别人眼里很富有。

他们出门都是奔驰、宝马等豪华车。但每年过年，都有一些包工头开始作弊，甚至有一些工人的基本工资付不起。甚至一些承包人的车也是贷款购买的，因为他们付不起工资，最后被法院拍卖。

既然如此，为什么要先借钱买车呢？做过工程的朋友可能都知道，出去谈项目必须得包装一下，借个豪车开着，拿着好烟，衣着得体，还要拿个包，最好再配个司机。过年回家也是一样，哪怕租个豪车，也得回家有排场，为什么呢？今天就和大家聊聊这里面的门道。

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第一次谈合作，人家对你不清楚。偶尔也只是听介绍人大概了解一下，介绍人肯定是帮着你说话。要想深入了解就无从下手了。那么只能在一些其他细微处观察了。如果你开着豪车，衣着打扮得体。这样给人家的感觉是你可能干的还不错，有这个实力。

从心理上也就基本放心把这个项目交给你。当然这只是一个甲方对你第一印象好坏的一种手段，最终还是需要靠你的真实实力。但是这个环节也是非常重要的。

我和一个建筑老板聊过，当时他分包劳务，那些劳务老板都是开着豪车，什么奔驰、宝马、路虎、保时捷等百万豪车，把项目拿到手开始施工以后就变成比亚迪、吉利等几万到十几万的车了。

所以在谈工程项目的时候，是有必要学会包装自己。不然可能在第一关就被否认你不具备那个实力。那么即使你技术再好，工人再多，质量多么硬都是无济于事了。进了工程圈就得遵循这个规律，这样才能混的游鱼得水。