前言

人们常说,创业容易守业难。在我国历史发展过程中,时常出现富不过三代的现象,在父辈们辛辛苦苦创造巨额财富之后,儿子或者孙子会将全部家产败光,这些充分验证了守业是非常困难的事情。远的不说,就说曾经位居山西首富位置的李兆会,他曾继承了巨额家产,30多岁时便成为一方富甲。然而,他在短短几年的时间中就将所有的家业全部败光,最终被列入老赖的行列。事实上,这种现象在生活中层出不穷。相对于败光家业的人而言,李贵山便显得十分幸运了,因为他的母亲还能够力挽狂澜,虽然在他差一点就毁掉了老干妈的招牌,但在母亲的帮助之下重新让家族品牌回归正轨。

作为国内远销海外的国产品牌,老干妈在调味品市场占据非常重要的地位,成为我国特有的标志。曾经在发展巅峰时期,成为我国调味品市场占有率90%以上的品牌,说明该品牌颇受消费者喜爱。事实上,凭借着优越的口感,老干妈更是美国人特别喜欢的一种尊贵调味品,成为畅销30多个国家的优质品牌,价值一度高达160.59亿元。

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没有学历的低调富翁

陶华碧就是这一品牌的创始人,她出生贵州一户非常普通的人家,从来没有上过学的她,却硬生生地凭借着自己的勤劳与创造,从经营一家小作坊开始,摇身一变,成为每年缴纳税费超过上亿元的大型企业。在众多亿万富豪中,她的学历是最低的。

在早期的经历中,她的生活可以说是非常悲惨的,刚刚结婚没多久,丈夫就不幸离开人世。只剩下她和儿子相依为命,为了谋求生路,她开始四处捡砖头,通过捡来的砖头,搭建了一座非常简易的房子之后,在这座房子中售卖凉粉和凉面。

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一次偶然的机会,她从客户那里得知自己制作的辣椒酱非常受欢迎,很多客户之所以光顾她的小店,就是为了辣椒酱而来的。意识到这一点后,她立即关闭了门店,开始全心全意地制作辣椒酱,并且为自己制作的辣椒酱起名为“老干妈”。

从最初一瓶辣椒酱只能赚几毛钱开始,经过长达十几年的坚持,她生产的辣椒酱一直有品质方面的保障,随着辣椒酱的知名度不断提升,也为她创造了近百亿身家。据说在2018年的时候,她便拥有90亿的财富,但是在胡润百富榜上却没有出现她的名字,其两个儿子分别以45亿身价位居富豪榜行列。

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品牌发展遭受质疑

随着年龄的不断增长,近几年时间,陶华碧渐渐将手中的产业交给两个儿子打理,随之也为品牌迎来了不少争议,有一些忠实的粉丝认为,该品牌的辣椒酱已经严重变味。在消费者纷纷提出质疑的情况下,老干妈的营业额度从2016年45亿元下降到43亿元。有消息称,导致这一品牌销量出现连续下滑的原因是,其儿子在接手企业之后,将使用的原材料进行更换,他们在经营过程中放弃了价格比较昂贵的贵州辣椒,反而选择价格比较便宜的辣椒,在成本降低的情况下也让口感发生了变化。

众多消费者之所以是老干妈的忠实粉丝,让这个品牌在市场中存在24年之久,正是因为对其口感的热爱,但在更换原材料的情况下,导致老干妈品牌多年的口碑受到影响。与此同时,有不少员工纷纷离职,他们甚至带走了老干妈的配方,这种现象导致了该品牌损失达到1000多万元。再加上管理方面出现问题,使得老干妈品牌严重受损。

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七旬老人回归,果断作出决策

已经73岁的陶华碧原本可以安享晚年,却发现自己在退休之后创立的品牌接连出现问题,意识到问题严重性后,她立即决定重新回归,不断对企业内部进行整顿。而她在重新管理企业时,做的第1件事情就是换回贵州辣椒,并且大力对外宣传,声称老干妈采用的依然是原来的配方。经过一番努力之后,该品牌又重新得到市场认可。

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总结:

在陶华碧的带领之下,不仅扭转了不利的发展状况,还在2019年时销售业绩再一次创造新高,实现年收益50多亿元的营业额度,比同一时期的营业额度上涨14%。如今,在陶华碧的严格管控之下,不仅对品牌的质量进行把关,同时,她非常注重对品牌文化进行调整,帮助老干妈挽回不利局面。