我们从小接受的教育是：只要是金子，在哪里都能发光。但等长大后我们才明白，若是被掩埋在沙子中，金子永远只能被认定为沙子。
职业发展过程中，价值展示至关重要。
近期，老王在“猎头老王”的自媒体后台，看到很多读者发来的信息和困惑。这其中很多留言都与“展示自我”相关。
比如：
“每次看到同事向老板展示他的业绩和能力时，我内心都在流血。他们因此得到公司的认可，也得到了更好的资源和机会，但我却非常茫然，不懂得该怎么做。”
“公司里能力不如我的人，却因为表达能力强而得到认可，我感觉吃了很多亏，该怎么办？”
“王老师，我知道向老板展示个人能力的重要性，但具体该如何展示呢？”
看了这些留言，老王也感到有些惊讶。惊讶的原因是：职场上，竟然有这么多人不会自我展现。
为此，老王针对322人做了一个小样本的在线调查。结果显示：
1）约5.6%的人会展示自己的能力，并取得了很好的效果；
2）68.9%的人不会展现自己的业绩和能力，完全被动等待他人来发现；
3）22.5%的人处于混沌状态，压根没有意识到这个问题存在。
当看到这个数字时，让老王想起了曾经遇到过的一个案例：
张丽（化名），一位名校毕业的职场女性，入职公司3年了，期间公司很多好的项目都落到其他同事身上。自问能力不错，但是不知道问题在哪里！
张丽在做职业咨询时，讲述公司会议项目分配等情况，老王告诉她，“你能力很强，但缺少向老板们展示自己的能力。”
在咨询结束后的一段时间内，她成功克服了“不敢主动展示”的心理障碍，渐渐获得公司认可。公司好的项目中出现了她的身影。经过不到一年的时间，她获得了升职加薪。
俗话说，“会哭的孩子有奶吃”。职场，更是这个道理。但职场上，该如何去“哭”，才能获得“牛奶”呢？老王建议你从以下几点思考：
1、你的工作内容要让你的老板知道，你的工作进度要让你的老板看见，不然，你只剩瞎忙或自嗨。
特劳特说过，“我们的工作，一定要在老板的视线范围内。”现在还有一种流行的说法，就是：你必须出现在领导的雷达区域内。不然，你的领导是无法搜索到你的。
作为职场人，如果你的工作不在老板的视线范围内，他怎么会知道你做了什么工作呢？你可能会说，等待老板去发现。那要等多久？
请一定记得，等待是愚蠢的。企业经营者都在管理着几十人或几百号人时，看到的都是埋头工作的后脑勺，诸多公司的内部事务以及公司以外的人与事要分心。这些都会导致他们“近视”的原因。
职场上，你只有做到主动展示，并表现出很真诚、忠心，才会被发现和认可。但老王也提醒一下：不要表现得过度精明，这在职场中并不是一种讨喜的品质。很有可能弄巧成拙。
2、表达需求。在向老板展示业绩和能力的同时，也要说明需求。所谓“会哭的孩子有奶吃”，你总要让人知道你想要什么，是资源还是权力，是机会还是薪水。
在表达需求时，也要有一些小套路。具体套路是：
1）要给老板信心，让他产生信赖与期待。
2）提需求，有3分需求，请说出4分，这样成功的可能性更大。
老王在做职业咨询时，就遇到这样一个案例：
郝佳（化名），她在做职业咨询时，问老王：“向领导展示自己的能力，这个道理我懂，但就是不会应用。我该如何应用呢？”老王对她说，比如你针对用户策划一个大的线下活动，这时，你需要告知你的老板：
1）我需要你帮助邀请5位大佬站台。
2）为了不亏损，我需要商务配合寻找赞助商至少10家，每家至少10万块钱。
3）我需要……
你只要按照这个套路把你需要的资源向你的领导沟通，他只要同意你做这个项目，就会同意你的请求。只要领导同意了你的请求，其他人都会围绕着你来工作，这样，你就成为了主角。同时，你也会出现在各个领导的面前，这才是最好的能力展现过程。
3、展现业绩。在业绩面前，很多人都过于谦虚，感觉不好意思说。如果你不好意思说，那么别人就好意思说，且说业绩是TA完成的。因此，老板也会认为你根本就没有业绩。你的沉默会助长别人抢夺你业绩的可能，你事后的气愤也只是无用功。职场上，一定不要无底线的谦虚，而要勇敢去展现。正如心理学家说：“过度谦虚就是不自信和自卑的表现”。
现在不少职场人，真的太谦虚了，谦虚得让人以为他们很自卑。老王认为，职场人做人可以谦虚，但做事情千万不要谦虚。
4、说明自己遇到的情况和困难。展现过业绩后，也要适当告知困难，这样可以获得老板的资源倾注和公司其他部门的帮助，从而更好地完成业绩。但也要注意，困难不能刻意夸大，否则有可能会导致项目换人，老板会严重怀疑以你的能力是否能担任项目的负责人。
老王认识的一个人就很有智慧。即便项目面临很大的困难，但他在汇报工作时总是很乐观。正是他的乐观让老板们看到希望，才给予他更多支持，最后使得项目在各方努力之下成功收官。
5、提出建议和未来规划，让领导听到振奋人心的好消息，并无条件支持你。每当向老板展示业绩或项目进展时，你可以提出建议和未来的规划，这样不仅彰显了工作的主动性，也调动了老板的情绪。
比如：当项目进展到某个十字路口时，你可以这样建议老板：
“针对项目情况，目前有两种方案，一种方案是巴拉巴拉，另一种是……”
“我个人建议使用方案一，这样对我们未来发展有以下三种好处，分别是……”
这样，你的老板在听取你的建议后，不但认真思考，帮助你修改不足之处，同时会要求一些部门辅助你的工作，还会认为你值得公司培养与提拔。
写在最后
懂得让别人看到自己的价值，是职场发展的重要助力。感知是理解的前提，理解是信任的基础。
感知不到的价值，注定是徒劳无功的。那些有智慧的职场人，都懂得让人读懂自己的“可感知价值”。