听闻壹亮马出了爱马仕样板间，豪宅大佬们强烈建议我去看看。本来猫叔那天正忙着打游……带娃，但架不住粉丝们左哄右劝。
还好售楼处就在东四环，打车也确实不远，猫叔抱着虔诚的态度，来领略下什么是真正的国际范。
没错，我没鸽。你们要的壹亮马——他来了他来了，他带着爱马仕走来了。
01
看样板间的时候，猫叔表面淡定，内心激动的一批——啊啊啊啊，爱马仕我来了！
毕竟对女人来说，鞋、珠宝、化妆品，都是次要的，而小鲜肉和包包才是我们的心头好啊。
来之前，我以为我能看到爱马仕"三巨头"：各种size的的Birkin、Kelly、Constance摆放在样板间。
我以为能看到稀有的湾鳄、大蜥蜴皮、鸵鸟皮，那些需要千辛万苦配货才能得来的包包。
不过事实证明我想多了……
很多粉丝表示一定要看图片，猫叔当时没好意思拍。（毕竟看豪宅要表现出什么世面都见过的亚子）就直接把项目的宣传图放上来吧。
一进门就闪瞎狗眼，玄关据说造价百万。屏风石材自然采光，有钱人看了也要点赞。
这个沙发可不一般，造价达到60来万，猫叔吓得抱住抱枕，销售小姐姐说，您轻点，这个抱枕也要3万。
忘记说的还有凳子，7万造价还不算啥，脚下地毯也够奢华，60多万让人害怕。
除此之外，还有爱马仕箱包、马具、服装、家具、瓷器等等，全方位、多角度，给你毫无人性的体验。
壹亮马给豪宅做了榜样。不计成本，极致奢华，预算打的足，营销有出路。
不管别人能不能欣赏，花钱的标准绝不退让。买便宜货都算是对自己的侮辱。
再看别家豪宅，干啥啥不行，吹牛第一名，样板间里要啥没啥，还要销售闭着眼夸。
02
样板间出来四周转转，周边环境让人心酸，驼房营一带太接地气，旧改不知今夕何夕。
猫叔那天打了滴滴，一路过去全是水泥。城市界面惨不忍睹，和爱马仕比有点鬼畜。
泡馍盖饭少不了，艾灸足疗不用找，闲来无事打打拳，晚上来点小烧烤。
断桥铝，换纱窗，商业配套有点强。
这些还没啥，最惨的是路过坝河，四周无人，夕阳西下，车里可怕的窒息。
我正怀疑司机是想劫财还是劫色的时候，司机发话了：
姑娘你别拍了！别拍了！
这里土太多了。快关上窗户。我这车白洗了。（那天运气不错，打车打到一个大奔）
师傅刚说完，又经过一个大坑。
如果让我评价壹亮马这个项目，总结起来就一句话：
样板间特别牛，产品也不错，但硬伤同样特别明显。
这个项目，位于东四环驼房营一带，电子城小区东边。
从大的地理位置来说，确实不错，向北是798艺术区，向南有东风公园，向西是颐堤港购物中心，向东是将府公园。
去国贸、望京、去机场都非常方便。但堵车是大问题。
但如果你以这个盘为中心，距离缩小到一公里范围内，又满满都是槽点。
小区向北，是共有产权房上东郡，向南是亮马河，目前是个小河沟；
向西是等拆迁等了十来年的电子城小区（下图）
向东终于好一点，挨着将府公园了，但有京沈高铁的噪音，不远处还有一个化粪场……
更不用提，小区内部东北侧还是公租房，不确定能不能隔离的那种。
所以你看，每一条都是硬伤，每一条都是槽点……
猫叔强烈建议，去看爱马仕样板间的时候，你一定要还要去项目周边转转。对比特别明显。
你满心欢喜的去看爱马仕样板间，你的心情一定是这样的：
当你看到酒仙桥老小区以及周边的环境时，你的心情一定是这样的：
当你纠结买还是不买的时候，你的心情一定是这样的：
但倘若你只看了爱马仕样板间就拍板买，那我只能说：
爱马仕的力量真的很强。
03
对于壹亮马的营销，很多男士说看不懂。毕竟壹亮马又不会真的按照爱马仕交房。
事实上，推出爱马仕样板间以后，壹亮马可能还卖的挺好。据软文宣传，样板间推出三天，就认购了25套。
爱马仕有这么神奇的魔力？确实有。
爱马仕这个品牌，就是在有钱人的G点上疯狂蹦迪。
尤其是爱马仕的营销套路，堪称奢侈品PUA教科书。
猫叔带你真实体验一把买爱马仕的游戏闯关，你就懂了。
PART1：
游戏最开始，你是一身ZARA的小白，虽然家境阔绰，但还没有体会过，花钱的快感。
这时候你去逛爱马仕，上来就问，有没有Birkin、Kelly、Constance，毫无意外的，你会受到sales的白眼，他会斩钉截铁的告诉你：没有。
这一局，你毫无意外的，被KO。
PART2：
经过上一次的败北，你上网查了很多爱马仕拿包攻略。并且知道了爱马仕最大的套路——配货。
所谓配货，在买爱马仕包之前，你需要根据包的价格，按照一定比例购买其他东西。这个比例，可能是1:1、1:2、1:1.5。
为了得到爱马仕包包，你装备上了你的celine外套，背上香奈儿包包，生怕sales不知道你有钱。你也知道，必须花足够的钱，才能得到你要的东西。
所以，餐具，腰带，首饰，你买了几十万。然后再不经意的问sales：有没有BK包包？
这时候sales会礼貌的告诉你，你已经被列入waiting list，需要等待。如果包包有了，会通知你。
而且sales还会不断的跟你洗脑：哎呀包包需要上百道工序，都是纯手工一针一线。哎呀调货真的好麻烦，需要跟仓库那边申请……
此时，你哪里还顾得上配货的烦恼，就像等待男神的约会一样，无比期盼包包的到来。
这一局，恭喜你开始入门。
PART3：
经过和sales多次斗智斗勇，你知道了，爱马仕配货是有潜规则的。
不同的国家，不同的地区，甚至不同的sales，配货标准都不一样。这个比例，可能是1:1、1:2、1:1.5。
比如北京，王府半岛、银泰可能配货额度就低一点，但SKP配货额度就高一点。因为SKP人多不愁卖。
你也知道了，配货也是有讲究的，买围巾、项链这些小饰品，不太容易拿到包。买家具，买大衣，sales才会帮你。
你还知道，sales对配货这个词深恶痛绝，爱马仕绝对没有配货这一说。爱马仕只会把包包优先给最爱他们的客人。
但你可以暗示sales：我要买15万或者25万的东西。也绝不提买包。
sales眼明心亮，和你建立了默契。你也终于成为爱马仕店VIP，恭喜你，你已经上头了。
PART4：
好了，现在你已经在爱马仕花了几百万甚至上千万，你拿到了一个专柜一年才有1-2只供货的喜马拉雅。
家里的家具、衣服、手表全都是爱马仕配货。你现在终于成为了高段位玩家。
但是你听说，某某家的太太，根本不需要什么配货，她买包都是封店买。
因为足够有钱，她可以在爱马仕呼风唤雨。
这个时候，你想起了爱马仕sales曾经给你的白眼，你曾经被sales冷落、被PUA，你曾经为了配货买下没什么卵用的盘子。
这个时候你有点厌倦了。甚至开始想：当初为了拿包，为那些没必要的东西买单，真的值吗？
04
如果单纯的贵，倒也没什么。但能把贵货卖的出去，卖的更好，那就非常难。
爱马仕，表面上对客诉很重视，实际上为卖出更多货物，精心设计了一系列针对客户的营销套路。
他们表面上不承认配货，想要保持高冷的形象，一方面又把客户分成三六九等，利用中产阶层，想要强烈的社会认同感，促进产品销量。
爱马仕没有营销部门，但它的营销，渗透到了每一个部门。
如果你再去看壹亮马这个楼盘，他的价位在9-10万之间，客户定位是刚改+改善。
这部分人群，和爱马仕的受众圈层，多么不谋而合。
爱马仕样板间，表面上是对爱马仕产品工艺的解读、对极致产品力的追求。
其实他还暗含了这样一层意思：
用品牌隐性划分出圈子，让这个圈子的非主流，或者刚刚踏进这个圈子的人群感到不安。
这群人，并不是真的虚荣。但因为消费水平差异、阶层的差异，让他们感到非常大的压力。
仿佛买了爱马仕、买入壹亮马，就能获得社会认同，就是阶层的象征。
但实际上，这层暗示，就和爱马仕的配货制度一样——
套路！都TM的套路！
如果你陷入这种消费主义营销怪圈，你会发现这是一条被欲望驱使的不归路。
你以为买个爱马仕你就是上流，
殊不知人家上流阶层的玩法是每种款式、每个颜色一只；
你以为买了豪宅你就是上流，
殊不知真正有钱的人，北上广深杭都有房；
你以为看猫叔聊地产的文章就是上流，
殊不知……你别说，你还真的是。
扯远了，我们拉回来。
我这篇文章，并不是反对消费，反对买爱马仕，反对住豪宅。
但是我要旗帜鲜明的表达一种观点：
不要让消费主义的营销成为收割智商的重灾区。
我们买他们的唯一理由，是产品、产品，还是产品。
为喜欢而买。买取悦自己而买。
如果买包，那么不要跟着sales的套路走，不必为难自己硬配货。
如果买房，能接受壹亮马的缺点，相信他的产品而买，不为了爱马仕的炒作买。（虽然坑但也比分钟寺好点不是……）
无论是包包，还是房子，都是附加在我们个人身上，为我们添彩的那一部分。
真正的奢侈品，是我们自己。
爱马仕也好，塑料袋也好，拎什么都开心。
zara也好，香奈儿也好，穿什么都漂亮。
努力拼搏且认真生活，我们什么都配得上。
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