『导语：房企的数字化转型是万里长征：投入可能失败，但不投入肯定不会成功。而营销线上化，又是这数字化万里长征的第一步……』
12月14日，明源市值突破1000亿港元。
1000亿市值，相当于已经把世茂、绿地、金地、绿城这4家top 10房企，抛在了身后。
同样在数字化领先的，还有贝壳，更是资本市场的传奇（1个贝壳=2个碧桂园）。
乙方服务商的倒逼，让身为甲方爸爸的开发商，贵为金主，失之颜面。
没有对比，就没有伤害。
在资本市场眼中，兜里的现金，只是现在；数字化的能力，才是未来。
数字化，更像开发商们的一场“万里长征”——
投入可能失败，但不投入，肯定不会成功。
1、数字化链接，让效率再提升
房地产企业很重，业务链条很长。
白银时代的土地、资金、成本等多重压力下，房企们只能刀刃向内，向管理要红利。
也之所以这样，地产的数字化转型，总是迂回前进，反反复复。
（本文配图，来自克而瑞。《2020地产行业数字化发展报告》）
数字化的魅力，在于链接。
数字化能够链接企业内所有可链接的东西，诸如人、货、场等。
在房地产企业，可以链接投资、规划设计、施工建造、采购、项目管理、营销客服、物业等各个业务环节。
一旦数字化技术与业务场景的深度融合，链接后生成的数据，经过汇总、筛选和算法，能够形成一些智能的动作，提高经营效率。
举个例子，前期项目的投资模型，会根据后期市场数据进行科学调整，论证盈亏平衡点。调整后的结果，又能指导新的投资、新的产品规划。
明源的云业务，覆盖了采购（工地）、售楼（案场）、物业（消费场景），不仅针对增量市场（采购、售楼），也覆盖存量市场（物业）。
有人说，房地产企业缺乏足够的动力与决心，去推动数字化转型。
其实不然，不是没有动力，只是不愿面对风险。尤其是中小房企，风险对抗能力并不强，试错容忍度有限。
数字化是大玩家时代。2020年，六成TOP50房企增加了数字化投入，其中16家为1000万级以上，甚至有的已经过亿。
2、房企数字化，从营销做起
房企数字化，最容易被感知的，是营销数字化。
因为，把房子卖好，这个成果，老板最乐呵。
如何通过客户数据化，精准找到目标消费者，产品也更加符合需求。这样一来，交易周期缩短了，营销成本也更节约。
所以，各大房企投入最多的，就是数字营销领域。
数字营销的第一步，是做好营销线上化。在线销售，实现闭环。
以线上引流为核心价值的功能，使用率比较高，这是房企对数字营销作为渠道的价值认可。
所以，在线看房、线上置业顾问、全民经纪人三大功能，应用最普及。
尽管线上成交量寥寥无几，各大开发商的线上营销平台（线上售楼处），在引流、体验和精准营销方面，都存在很多不足。
但线上化的功能布局，已经决定了未来的房地产交易方式。
3、营销数字化，任重道远
福祸相依。2020年疫情，反倒加速了线上营销的进程。
目前，TOP50房企已100%拥有线上营销平台，五成以上企业都进行了重大改版，或重新上线。
房企数字化发展，在线化、数据化、智能化三个等级并存。
- 在线化：仅仅把线下售楼搬到线上，做核心节点业务的优化，约四分之一TOP50房企采取这种模式，属于“被动支撑”。
- 数据化：配置30人以上专职数字化团队，且核心节点的系统优化已大致完成，开始数据打通和构建数据中台，近六成房企投入5000万以上。
- 智能化：投入1亿以上，配置100人以上数字化团队，基本实现了数据打通，且开始用数字化逻辑重构业务逻辑。这种企业正在引领行业发展。
数字化转型虽加速，但任重道远。
比如，客户作为各房企最重要的数据资产。与贝壳、明源、58安居客等第三方平台相比，房企的客户数据小且分散，依然处于探索过程。
两大挑战，不可小觑：
- 房地产产业链非常长，涉及到的部门和流程非常多，前后台或各个部门之间流程的打通、数据的贯通和协同，本身就非常困难。
- 数字化投入很大，短期之内很难看到效果，战略预期和实地落地之间比较长，老板、CEO和CIO之间，需要长期磨合。
这两大挑战被攻克的那一天，明源贝壳们的市值优势（市盈率：明源300多倍，房企仅为5.9倍），或许就不再了。
-END-
我是扒扒君，扒扒地产与互联网
关注我，分享我，来自最前沿的思考
扒扒君往期文章
1、渠道绑架何时休？线下线上，自渠自强
2、博弈！2021年开发商集体“去渠道化”
3、大未必强，天猫好房第一回合告负
4、镰刀霍霍割韭菜，雅居乐的朝三暮四
5、龙湖地产老板，困于狼性管理
6、明源上市的一将功成万骨枯