博弈最后1个月！2021年开发商试图“去渠道化”

『导语：2020年全面建设的线上售楼处。2021年，将实实在在切入自渠成交。由开发商主导的线上售房和线下售房相结合，不会太远……』

曾经祈祷2020年快点过去，但是当今年只剩最后1个月的时候，我们又是那么的不舍……

年尾，正是盘算来年经营计划的节点。从碧桂园、保利、雅居乐等开发商传出消息，明年将有多个区域多个项目试点“去渠道化”。

先冲完今年的业绩，明年就对渠道动刀。

看似卸磨杀驴。实则是渠道绑架后，渠道费用已不堪重负。

只要口袋还有票子，重资产公司就不甘心被牵着鼻子走，尤其面对轻资产公司。

与其坐以待毙，不如亡羊补牢，挣扎向前。

今年，万科成立渠道发展中心。

多个楼盘在取消渠道分销的情况下，依然取得理想的业绩。

广州的万科城市之光，10月底开盘推F1-F7栋，没有1家渠道分销，1000多套房源，35秒售罄。

同样没有使用渠道的，还有万科金域悦府。

今年，全国各大新盘普遍不理想，亏本开盘，拉升无望。为了避免“杀营销总祭天”，早早上了渠道分销。

而放弃外部渠道，万科凭什么敢？

其背后，除了万科品牌、项目性价比、扎实的产品，还要归功于强大的自渠团队。

线上线下渠道的一体化打法，——这，是真正的底气！

• 线下：几乎每个大小商会的活动，都能看到万科渠道人员辛勤的身影。渠道深耕，不是盖的。
• 线上：万科统一执行线上营销导客。只要对房产有哪怕一丝兴趣，万科的销售信息就会追着你。

地产营销的自渠之路，碧桂园、保利等其它几个头部开发商，纷纷苦练内功。

感谢疫情，让老板意识到线上的重要性。

今年受疫情影响，线下突然停摆。不少房企建设线上售楼处，老板亲自督阵。

于是整个2020年，看房小程序、线上购房APP的各种“购房节”，你方唱罢我登台。

VR全景看房、抢电子优惠券、看房直播等，只要能吸引客户，都愿意尝鲜。线上看房、选房、预认购、无理由退房等销售功能，成为标配。

• 信息展示把一切客户想了解的楼盘信息，包括样板房、沙盘、区位等，以数字化形式展现。
• 私域流量通过线上售楼处电子名片等工具，利用微信朋友圈的社交分享功能，加速蓄客，也便于管理客户。
• 拓客工具全员营销、老业主营销、自由经纪人等工作开展，有一个可靠的后台系统，减少客户流失概率。

but，2020年的线上售楼处，并没有真正运营起来，流量寥寥无几。

因为房企的整个销售体系，是围绕着线下方式进行的。如果切换成线上和线下同步进展，需要时间进行体系化建设。

线上和线下售房相结合，这是趋势不会等太久。

如果说，2020年在疫情的刺激下，各大开发商全面建设线上售楼处。

那么，2021年，这些线上售楼处，将成为开发商自渠的重要平台。实实在在做成交。

线下的房企渠道，往线上拓展。

线上的互联网公司，往线下布局。

贝壳得到资本市场热捧，面对这个巨大的风口，大家纷纷重仓出击。

• 贝壳：中国最大也是最成功的渠道分销商。天网（有效的线上获客），地网（众多的线下门店），人网（强大的核心团队）。挟上市之威，线上流量和线下成交都予以补贴。
• 阿里巴巴：9月与易居合作“天猫好房”，占股85%，未来3年全部收入都用来补贴购房者和开发商。目前正在筹划新一轮的线下加盟动作。
• 京东：10 月 29 日“好房京选”落地。这是京东实现线上线下一体化的线下门店，目前在广州、惠州、天津等地共开设了 800 多家门店。
• 58安居客：尽管58爱房出师不利，但身为流量巨头，显然不满于目前的纯媒体导流平台。如何把线下渠道做好，则是安居客的最新战略。
• 房多多：11月控股中原地产旗下的加盟品牌——原萃，打响中介线上线下融合新战事。

地产的渠道，已经不再固步自封于传统中小型中介门店。

而是基于强大数据系统管理，进行品牌背书、服务规范、房客源管理、流量导流等升维之战。

牌局已经很清晰！纯线上和纯线下，都不是地产互联网的未来。

开发商与渠道，一直会博弈下去。从线下，到线上。

开发商必须借助数字化、线上化，重建营销体系，才能在渠道建设中站得一席之地。长远来看，开发商必须进化出更新、更多元的营销手段。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

2021年，值得期待的一年！

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我是扒扒君，扒扒地产与互联网