见微知著，行业的变化从商家对待直播的态度就能直接看出。如今，直播不再被当作灵丹妙药，商家和品牌已经回归理性，且对“劣币”和“良币”的鉴别力也明显提高。

典型的例子是，早先品牌方在挑选主播时看重粉丝量，但粉丝数据其实可以用多种方式“刷”高（比如前期发布大量美女视频吸引关注），这样的粉丝数据带货转化价值几乎为零。踩过坑后，有经验的商家和品牌更看重主播近7天、近15天的转化率或成交数据，对粉丝数和点赞量等数据保持警惕。

显然，经过上半年的疯狂后，商家变得越来越“聪明”。更关键的是，学会识别各种套路后，商家还为自己争取到了新的行业话语权。在各种直播资源对接群里，商家普遍倾向找“纯佣”主播，这意味着他们拒绝坑位费，只为直播最终的转化效果买单。

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“只做纯佣”背后，其实是主播和商家之间强弱势关系的变化。以往主播资源供不应求，再离谱的价格也有“头脑发热”的商家愿意买单，但随着行业趋于冷静，双方的地位已经发生微妙变化。