作者：袁祎蔓
2020年10月16日上海凯鑫（300899.SZ）正式在深交所创业板挂牌交易。
据招股书显示，上海凯鑫是一家专注于工业流体特种分离业务的技术型环保公司，其通过帮助工业客户实现废弃物资源化综合利用，从源头上减少了污染物排放，同时更为工业企业创造出了提产增效的空间。本次上市，其拟募集资金投于研发与技术服务一体化建设项目、膜分离集成装置信息管理系统建设项目等，以期进一步增强自身核心竞争力。
营收、净利三年复合增长率均超40%
上海凯鑫2011年成立以来一直致力于为工业客户提供膜分离技术应用整体解决方案。据了解，21世纪全世界膜产业快速发展，据《中国膜产业发展报告》统计，2014年全球膜市场规模达到了186.8亿美元，至2020年全球膜市场规模将达到321.4亿美元。与此同时，中国膜分离产业最近15年也进入了高速增长期，据《中国膜产业发展报告》统计，2015年我国膜产业产值已高达849亿元，同比增长了15.8%。“十三五”期间，中国膜工业协会提出的发展目标为：年均增长率将达到或超过20%，到“十三五”末产值规模再翻番，达到2500亿到3000亿元，膜产品出口产值每年超过100亿元。因此，可以预见的是，未来随着我国膜技术的持续快速创新，我国膜分离行业将持续保持高速增长，继而进入产值大幅增长的黄金时期。
而且，随着我国对工业废水达标排放标准的不断提高，和对工业企业节能减排要求的日益严格，工业领域以膜技术应用为核心的替代传统落后生产工艺的清洁生产工艺改造和废水废液资源化利用需求在不断增加。受益于行业规模的增长及产业政策的利好，再加上创新研发实力的不断增强，近年来上海凯鑫的产品、服务均得到了市场的普遍认可，业绩也实现了持续快速增长，据招股说明书显示，2017年到2019，年上海凯鑫营业收入由1.19亿元增至2.61亿元，年均复合增速高达47.79%，净利润则由2017年的2846.52万元增至2019年的5874.91万元，年均复合增速高达43.66%。且非常值得一提的是，2017年到2019年上海凯鑫的员工人数分别为59人、77人和85人，这就意味着，其2019年的人均创收高达300万元以上，人均创利高达近70万元。
另外，据了解，上海凯鑫主营业务收入主要集中于生物制药、化纤和纺织印染等行业，据招股书显示，2019年生物制药、化纤及纺织印染行业收入分别占营收比例为56.96%、16.57%及24.08%，三个行业收入合计占比高达97%以上。对此，上海凯鑫表示，公司紧紧围绕现有核心客户，从纵深角度不断开发新技术和新工艺，不断引导和开发现有客户的新需求，为其提供全方位的废物资源化利用整体解决方案，从而成为了纺织印染、化纤、生物制药等细分行业中膜分离技术应用的龙头企业。
致力于为工业企业提产增效
募投资金 助力研发实力迈上新台阶
招股说明书显示，上海凯鑫产品的核心价值在于改变了人们对于增加环保投入就等于增加成本的传统认知，通过帮助工业客户实现废弃物资源化综合利用，提高中水回用率，减少废水排放，真正使工业企业的环保设备投入也能为其带来实实在在的投资回报。而这需要研发实力做后盾，因此，为了更好地帮助工业企业提产增效，上海凯鑫的研发工作几乎贯穿于销售、项目实施与后续运行全过程。据了解，其核心技术团队是国内较早从事膜分离技术应用的技术团队，在膜分离技术应用领域平均具有15年以上的专业经验。同时，为了不断加强研发能力及技术创新能力，其始终保持研发投入的稳步增长，研发支出占营业收入的比重始终保持在较高水平。而持续的研发投入则有效地保障了公司技术研发实力的持续提升及产品、工艺水平的持续改进，并为公司带来了众多专利技术，招股说明书显示，截至2020年8月7日，上海凯鑫已获得专利证书40项，其中，发明专利15项，实用新型专利25项。不仅如此，为了持续保持自身在技术研发领域的优势，据了解，上海凯鑫还积极保持与科研院所的密切合作，始终关注于膜技术及其应用的最新研发成果，当前其已通过与上海电力学院、中国农业科学院农产品加工研究所等机构的合作研发，极大地提升了自身在工业分离行业领域的技术先进性。
当前，上海凯鑫的多项专利产品都被认定为上海市高新技术成果转化项目，例如其自主研发的“KX高浓度盐水浓缩装置”和“KX工业废碱综合利用系统”先后被认定为上海市高新技术成果转化项目，“粘胶工业废碱高效回用及浓缩液回收系统”还获得上海市中小企业技术创新资金，并被列入《2016年度上海市创新产品推荐目录》，“24000t/d印染废水热能回收及处理系统”更荣获了第一届水业中国“星光奖”工程之星称号。
如今，凭借多年的行业深耕和积累，上海凯鑫的技术、产品与业务等均受到了政府部门、行业组织及客户的高度认可，并获得了诸多荣誉，据悉，其于2013年、2016年及2019年连续三次通过上海市科学技术委员会等四部门关于高新技术企业的认定，并于2015年、2017年及2019年连续荣获上海市“专精特新”企业称号，2016年还被上海市知识产权局评为上海市专利工作试点企业。
此外，值得一提的是，上海凯鑫以本次上市为契机，拟募集资金投资于两大重点项目，其一为“研发与技术服务一体化建设项目”，该项目拟在上海总部建立研发中心并拟在我国乌鲁木齐、成都、太原等地区以及马来西亚、埃塞俄比亚、越南等国家建设研发及技术服务网络，可以大幅提升研发和服务水平。另一项目为“膜分离集成装置信息管理系统建设项目”，该项目将实现对研发中心对产品设计、性能甚至生产工艺的不断优化，从而更好地提升研发效率。可以预见的是，未来随着两大募投项目的落实，上海凯鑫的研发创新水平和创新实力将迈上新台阶，核心竞争力也将实现进一步提升。
深耕优势行业 拓展新行业、新市场
上半年订单金额同比大增近50% 创出历史新高
近年来，上海凯鑫通过采取“纵向深耕、横向拓展”策略，取得了显著成效。据了解，一方面，其通过过硬的技术实力与优质的售前和售后服务，不断深耕优势行业和优质客户，深度介入客户主生产工艺，深入挖掘优质客户的潜在需求，帮助客户实现技术升级及效益提升，并与其形成长期的合作伙伴关系，从而不断做精、做细优势行业，确保公司业务能够保持持续、稳定增长，从而实现“开发一个行业，就深耕一个行业”的目标；另一方面，上海凯鑫也在根据企业自身所拥有的资源和所具备的能力，和持续的膜分离技术研发，积极储备新技术和新工艺，努力开拓新的行业领域。近年来，上海凯鑫已又进一步开辟了石化、造纸等行业，并在食品、造纸、化工、电力、环保等几大行业试水了新的解决方案业务。据了解，其与中国二十二冶集团有限公司、重庆市蓬威石化有限责任公司等多家客户开展业务。
不仅如此，据2016年发布的《中国制造2025蓝皮书（2016）》显示，在智能制造技术应用、制造业综合成本变化等因素影响下，全球制造业布局逐渐调整，正在加快向东南亚、南亚、非洲等成本更为低廉的地区转移，当前越南、新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国5国2018年工业增加总值较2014年已增长15.65%。基于此，上海凯鑫除国内工业水处理市场以外，也在不断加快开辟海外新市场。据了解，截至目前其已成功开发了马来西亚、越南、埃塞俄比亚等一部分海外市场，并在新加坡成立全资子公司，作为未来开拓东南亚市场的管理基地。且据招股说明书显示，最近三年上海凯鑫海外销售收入分别达819.11万元、3068.46万元和4971.96万元，占营业收入的比例分别为6.86%、15.60%和19.07%，呈现出快速增长之势。接下来，上海凯鑫还将继续积极拓展国际市场，尤其是利用既有的客户资源和渠道深入开发东南亚及非洲等市场，做到产品和服务走出去，提升国际业务在公司整体业务中的比重。
在实施深耕优势客户、优势行业和持续开发新行业、新应用领域，以及不断拓展国内、国际两个市场的发展战略后，上海凯鑫项目资源得到了不断扩充。虽然今年突发新冠肺炎疫情，但上海凯鑫的业务仍保持着稳步的发展，在手订单十分充裕。据招股说明书显示，截至2020年8月7日，其在手订单金额为8540.60万元，其中2020年新签的在执行订单金额为7510.81万元，创出了历史新高，2020年上半年签订合同金额同比大增了48.4%。对于未来的发展，上海凯鑫表示，将一直致力于为工业客户提供节能减排和废弃物资源化综合利用的整体解决方案，让工业客户在投资环保项目的过程中，实现环保效益和经济效益的双赢。并努力将公司打造成为工业流体过程处理与废水资源化处理领域的领军企业之一，进一步巩固和强化公司在技术、服务、市场等方面的核心竞争优势。
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