目录
一、核心问题思考；
二、企业经营管理思考；
三、关于资金管理思考；
四、销售营销管理层面；
五、产品规划及策略思考；
六、品牌建设策略思考；
七、企业传播思考；
八、关注用户思维；
九、市场分析，策略思考；
十、企业文化建设思考；
十一、企业内部日常管理思考；
十二、团队管理及人才储备机制；
十三、渠道合作层面。
具体内容
一、 核心问题思考
1、企业经营核心战略是什么？
2、2020年企业商业模式思考；
3、企业的发展方向和经营目标；
4、企业经营过程现金流预算和计划；
5、企业团队实力评估和团队发展布局。
二、 企业经营管理思考
1、2020年经营管理制定清晰了没有？
2、营销目标明确并且分解了没有？
3、企业投入整体预算制定并且分解了没有？
4、团队组织架构明确并且清晰了没有？
5、2020年公司主要大事件确定并明确了没有？
6、年度营销方案做了吗？
7、有没有新品上市计划，怎么推进？
8、新的增量找到了吗？或者说新的机会？
三、 关于资金管理思考
1、公司的资金储备情况如何？
2、现金流是否能确保业务开展？
3、企业经营过程有没有融资计划？如何推进
4、公司整体收支情况如何？整体的投入产出比计划？
5、年度整体预算规划完整了吗？
6、公司整体利润水平如何？如何实现公司整体盈亏平衡？
四、 销售营销管理层面
1、营销业务流程体系是否顺畅，不顺畅的原因是什么？
2、公司整体服务体系是否规划完毕，服务体系是否为业绩做增量？
3、销售人员KPI考核体系是否完备，KPI体系的落地有效性如何？
4、有没有详细的销售计划跟踪表及考核措施，业绩跟踪了吗？
5、销售目标能完成吗，为什么不能完成？
6、 区域业务开展顺利吗？总部赋能做的怎么样？
五、 产品规划及策略思考
1、产品策略是否清晰了，是否具备足够的市场竞争力？
2、 产品计划表是否制定并且分解，销售，生产计划表？
3、产供销体系是否构建周全，产、供、销、是否顺畅，是否高效运作？
4、新品开发计划、市场的增量需要产品力的足够支持，新品上市规划，及产品升级？
5、 有没有需要什么新的产品技术标准，知识产权升级和保护？
6、 产品目标分解了吗，销售，生产，原材料分解及有效跟踪？
7、产品结构梳理是否完成，产品金字塔架构，产品树是否清晰？
8、 库存压力大不大，库存管理，原有库存消化计划，匹配的市场推广方式和手段？
9、 产能状况如何，产能是否满足市场的需求，是否增加产品线，或者产能优化?
10、产品供应体系完整吗？
六、 品牌建设策略思考
1、品牌2020年有什么计划和行动，品牌年度推广计划做好了吗?
2、有没有注册新品牌或者打造新品牌的计划以及品牌架构策略?
3、有没有大型的行业展览或者行业论坛需要参加，行业品牌推广计划?
4、品牌的核心内涵挖掘到了吗、品牌价值挖掘和升级计划?
5、用户对你品牌的怎么看的？充分了解用户对品牌的好感度?
6、品类有什么新的趋势？、发展趋势及未来的趋势如何?
七、 企业传播思考
1、传播有没有系统的规划，线上和线下传播计划的制定？
2、公众号是否发挥了传播的功能、挖掘社交和社群功能？
3、有没有挖掘新媒体的传播资源、头条号、抖音、等自媒体资源布局了吗？
4、搜索推广做了吗，头条搜索，百度搜索，搜索资源优化？
5、线上线下资源有没有互动，充分用好线上线下平台，联动，整合？
6、利用内容传播资源了吗，内容引擎，引爆品牌传播？
八、 关注用户思维
1、用户是谁？用户对产品品牌的满意度如何？用户在哪里？
2、用户做分析了吗，生活习惯，消费习惯，购买习惯分析？
3、用户的消费行为是否分析精准，把握用户的痛点及需求点？
4、针对公司的消费者有系统管理了吗？
5、有会员俱乐部吗？会员管理体系，社群运营计划制定了吗？
九、 市场分析，策略思考
1、有没有研究行业动态，行业的趋势，宏观环境分析？
2、对于市场整体趋势有分析吗，发展规律分析？
3、新的品类趋势分析过吗，品类的布局？
4、国家的整体方向有做过深入探讨吗，2020年整体经济环境分析？
5、竞争对手分析过吗，主要竞争对手是谁？
6、竞争对手2020年的举措分析了吗，分析对手，把控市场？
7、品类需要升级吗是否需要拓展新的市场，新的品类？
8、市场将会有什么样的变化，2020年市场大趋势分析？
9、产品会升级吗，产品迭代，消费迭代？
10、你懂市场吗？中产崛起的市场机会把控？
十、 企业文化建设思考
1、公司文化建设推进了吗，是不是有效宣告？
2、有没有什么挖掘企业的核心竞争力，落实到日常工作中？
3、有没有持续的企业文化建设方略，定期的文化建设活动计划？
4、有企业文化手册吗？，2020年的文化手册制作？
5、有没有规划好团队建设活动？，季度，年度团建活动规划？
十一、企业内部日常管理思考
1、平时的会议开的有效吗？如何提高会议效率，月会，周会，年度会议等？
2、公司的考勤制度是否合理，员工的满意度调查，工作时间和工作效率提升？
3、有没有跟部分员工面谈过，充分了解员工的需求？
4、日常的报表等管理工具的有效性？
5、工作汇报流程的优化和落地？
十二、团队管理及人才储备机制
1、有没有人还要离职、离职了怎么办，离职的原因是什么？
2、新人招聘计划做了吗，匹配2020年的团队组织架构？
3、有清晰的人才培养，储备计划吗，人才的培养是企业发展的核心动力？
4、员工对于薪资，收入等满意吗，整体公司的薪酬体系？
5、你珍惜人才吗？人才的重视程度？
十三、渠道合作层面
1、渠道代理商如何服务和拓展？
2、渠道发展策略规划，渠道开拓计划？
3、2020年招商会什么时候开？
4、渠道研究，符合营销体系的渠道规划？
5、渠道赋能，有利于渠道的营销动力规划？
2020年，大环境不好，企业经营会越来越困难，总经理必须找到新的模式突破，带领团队共克时艰，度过经济下滑周期。
作者/熊老师（inte6198110）