江苏省南通秀贝商贸有限公司总经理 张存磊先生
张存磊以前是在电动自行车企业负责生产和销售的，2017 年电动车行业开始洗牌，于是将电动车业务交给他人负责，开始寻找新项目。2017 年7 月参观上海婴童展后，发现母婴行业是一个朝阳行业，于是在经过多番调研和深入的行业分析后，决定正式进入母婴行业，成立了江苏南通秀贝商贸公司。
精心选品，布局产品线
作为起步公司，张存磊在选品上下了一番功夫，目前公司已代理不少品牌，比如纽瑞滋、光明牧场、莱那珂、惠氏善存、贝克敏等。奶粉新政后，进口品牌减少，而苏南市场消费者对进口奶粉已经有比较大的接受度，作为进口奶粉的纽瑞滋，配方比较全面，且性价比较高，而莱那珂有其独特卖点，所以在进口奶粉可选择性比较少的时候，张存磊毫不犹豫地选择了这两款。在选择国产奶粉的时候，张存磊考虑到光明在华东地区的品牌知名度以及产品配方科学合理，果断选择了光明牧场。在选择营养品的时候，张存磊结合母婴行业的现状，分析了门店孕妈妈
营养品的占比，选择用惠氏善存填补了孕产妇营养品空白。
不求假大空，帮门店实实在在做动销
张存磊的公司不贪求假大空，而是选择接地气，一个萝卜一个坑，慢慢来。目前公司以与单店合作为主，在门店经营、营销活动等方面给予支持，帮门店实实在在做动销。目前母婴行业属于混乱期，上游品牌商压任务给经销商，经销商将任务压给门店，尤其是奶粉，但是新生儿人口减少了，消耗不了，任务完不成，压货就成为常态了。张存磊一直坚持合理控制自己与门店的库存，把主要精力放在给门店做动销上面，这样下来，在行业发展减慢的大环境下，降低了门店经营风险，门店的信任度也因此快速增加。
从电动车到母婴行业，虽然有很多经营理念一致，但具体操作的时候还是有很大差异。张存磊讲到，公司在增加品类的过程中，曾有一个阶段品类增加太多，业务人员没有跟上，导致一些产品后期服务跟不上，或是一些产品放在仓库没人管。当时张存磊团队为了避免库存风险，及时减少了品类，主攻核心产品。对于近两年的新生儿骤减，张存磊一方面加大奶粉新客的开发力度，另一方面拓展品类，增加妈妈系列产品。
在公司未来的经营规划上，张存磊讲到公司产品以奶粉与营养品为主，上游与三观契合的品牌商合作，一方面产品质量过硬，另一方面经营理念合拍。下游给合作门店提供一站式服务，一方面给顾客提供质优价廉的产品与服务，另一方面减少门店库存压力与经营风险。张存磊讲话不多，他说自己做事会追求事物的本质与内在逻辑，不喜欢花哨的东西，在公司经营过程中，比较注重各项数据变化，及时优化工作流程。这也是很多母婴门店乃至代理商所缺乏的，其实在现代数据化时代，就应该将平时门店行为数据化，来帮助门店进一步发展。