探访斯里兰卡贸易街区
新世纪之前，斯里兰卡的宝石市场曾见证过欧美、日本的繁荣，近年又迎来中国藏家的青睐。那时内地珠宝首饰消费观正处于起步期，相比较欧美公元前十多世纪就有尊戴彩色宝石的习惯，在玉文化占主导地位的国内，对宝石的认知和推崇还尚为浅显。但是，中国人对于宝石的热情却非常高涨。嗅觉灵敏的兰卡宝石商也从中看到了机会，希望前往中国开拓市场。语言障碍与文化上的不了解，使得他们很难达到预期。
首都科伦坡商业街区
至2009年才结束了二十六年内战的斯里兰卡，古老的宝石贸易即使在残壁断垣下也不减生命力。 斯里兰卡最大的城市和商业中心――首都科伦坡，素有“东方十字路口”之称，主城区一到七区都林立着不同业态的珠宝商店。
一区 Pettah挨着火车站，从天微微亮到夜幕降临人声鼎沸、车水马龙，水果、海鲜、小百货撑满店面，有时摊子过于拥挤，不得不支到马路上。纱丽和鲜食的浓重色彩混合在一起，使得诸多金店被淹没其中。 二区 世贸大厦里的宝石交易中心则井然有序的多，虽然是中 小档位但为顾客提供了舒适的挑选环境。 三区 kolpitiya是贸易重区，多为业内人士在此交易（也有游客商店），不仅矗立着开放型宝石大楼，众多私立办公室更为隐秘，不动声色中完成交易，而这其中的很多订单均来自于世代沿袭的家族客户。在这里，笔者曾追随大客户，有幸一窥世袭珍品宝石，让人叹为观止。 四五六区 沿着高尔路遍布独立商铺，泰米尔商人经营着众多印度式样的饰品，多为深色的高纯度黄金首饰，风格鲜明。 有“肉桂花园”之称的 七区 是上流社区，其中的高档商场入驻了不少斯里兰卡本土珠宝品牌，接待旅游观光的散客，来兰卡旅游的话值得一逛。
在兰卡工作的时间里，我有幸结识了众多的珠宝业内人士，对我的成长影响很大。其中，有德高望重的宝石届前辈，倾注其一生只为推动行业发展；有家族贸易商，几代人从小规模经营成长为资深企业家，铸就了家族产业；也有跨界商人，在新领域不知疲倦地尝试新机会。在我看来，宝石业犹如一块试金石，厚重沉淀只待犀利的斧手一试。
一次华人派对上的偶然机会，我有幸结识了一位因公派而久居兰卡的华人官员，在谈及斯里兰卡宝石在世界舞台上掀起过的浪潮时，他一一追忆，末尾，意味深长地向我示意：兰卡宝石业的下一个风口，也许便在中国。
和孩子们在Beruwala参加传统穆斯林婚礼
拜访宝石 界泰斗诺菲61加比亚
加比亚老先生一家
自2008年起，便陆续有宝石贸易商跨过印度洋踏上 中国市场。第一批吃螃蟹的兰卡商人无疑是最有试错勇 气的，他们担当起了宝石业发展的驱动者。近几个世纪
以来，兰卡的几大宝石家族对兰卡宝石行业的发展贡献了很多力量，其中，就有一位值得最尊的老者――被授予总统荣誉勋章“国家使者”的加比亚老先生，他对优化行业结构和对接国际市场做了大量工作（老先生于2015年8月仙逝）。
加比亚老先生的家乡Beruwala是宝石交易中心，与中国的渊源自公元13世纪起便产生。那时的斯里兰卡作为海上丝绸之路补给站，接纳了来自阿拉伯、古中国众多航海贸易家，他们将上好宝石、香料、茶叶运送回国，也有不少在此安居下来，如今的Beruwala市China fort区域便见证古今宝石业的细水长流。在兰卡期间，与加比亚家族的交往，让我有机会深入了解这个行业。 与加比亚先生最小的孩子阿尔塔夫 共同深入矿区并进行了一系列商业合作，这些都是后话。
在斯里兰卡，我努力学习宝石学知识，我所做的宝石推广工作得到了行业的肯定，成为了斯里兰卡宝石协会的首个中国会员，获得了协会资格认证。该协会是成立于1969年的政府机构，致力于发展宝石学学术研究，考核满足条件的宝石学家为行业作信任背书。
美丽的事业福泽几代人，宝石家族的故事总如锡兰红茶般，醇厚又动人。热带午后，我拜访了阿尔塔夫的父亲，宝石界泰斗 诺菲61加比亚 先生。老先生从商五十多年，曾任职数个机构董事，如斯里兰卡宝石交易协会（SGTA），前国家宝石与珠宝局（NGJA），前国际彩色宝石协会（ICA），前斯里兰卡珠宝及宝石商家联盟（SJGMF）。已75岁高龄的加比亚精气神极佳，声音洪亮，言谈举止中透着几许威严。
“我是家族第四代传人，阿尔塔夫是第五代；19世纪末期，我的曾祖父在Beruwala开创了基业 。 ” 老者咳嗽一 声，再呷了口锡兰茶，微微颔首。在他看来，历史搅动发 展，大势总是循环。
接下来，他将发生在兰卡的宝石故事娓娓道来。
旧史新势
沿海小城Beruwala（贝鲁瓦尔），西海岸130公里白沙滩的起点，加比亚家族的故乡。这里是斯里兰卡摩尔人社区，留存着古阿拉伯人搭建的清真寺。China Fort，不足二十五平方公里的小区域，却是全岛除Ratnapura外最密集的宝石交易中心，几乎家家都从事与切割、抛光或转售等相关工作。宝石城采出的原石，在这里被赋予生命光泽。
关于China Fort，历史有一段故事。公元6世纪后，从东 方来的中国船带着丝绸、瓷器和麝香到锡兰良港中转，有些 在此停留，安营扎寨。随着社区逐渐壮大，华人萌生“地 盘意识”。“传说他们用椰子叶搭建围栏，圈地明界，意为 Fort(壁垒、要塞)，代代不断巩固。至此以往，China Fort被 人记住，成为了新的地域名称。”19世纪末，也就是加比亚 曾祖父一代，据说还可以看到推自行车、驮着衣服叫卖的中 国人。在如今耄耋老人记忆中，四个带浓厚中文发音色彩的 区域Koshapur、Odayapur、Chithapur和Chesapur和家中陈列 的瓷器古董，都是华人社区留下的痕迹。
新世纪初，贝城的男人们开始远渡重洋，前往美洲、非洲、大洋洲寻宝，半个月之后，带回缅甸的红宝石、坦桑尼亚的坦桑石、马达加斯加的蓝宝石、肯尼亚的绿石榴石、巴西的碧玺等，从不空手而归。 “别国的宝石通过个人带回出售，这在以前未被想象过。” 诺菲61加比亚这样说。
新鲜的石头成了抢手货，买卖在China Fort百米长街市场上火热进行。桥上也是高频的交易点，而办公室买卖则需要提前预约。过去早晨6点开市，每逢周三和周日，依山而建的窄街四散着商人，他们45°对着阳光、仔细观察石头。旺市成交率高，库存需要及时加以补充，于是周期性的远征寻宝成了规律。
公元8世纪至15世纪，阿拉伯商船跟随季风和洋流，以锡兰为中西航线上的货物集散地，卖掉自带的阿拉伯物资，再购入东南亚和中国的商品。他们的子孙后代，依然往来于物华天宝之地，承袭商作的精明基因，购入卖出，使贝城逐渐成为世界性彩色宝石集散中心之一。
老者忽然想起了什么，开始饶有兴致，“在我祖父和父亲一代，美国和欧洲市场最为繁荣。宝石被频繁出口，客户也乘船到科伦坡采购。客户多来自纽约、伦敦和巴黎。” 诚然，工业革命振兴了欧美，他们的货船满载而归，从此 Ceylon Sapphire的美更为世人所知。
“1945年，日本市场后来居上，变石、金绿猫眼和蓝宝石是他们青睐的品种，而如今，中国又变成最大的市场。以真主之名，中斯贸易隔了千年，又重现辉煌。”阿尔塔夫接了话。“今年我要以学习心态进入中国市场，Mya，真高兴我能与你合作。” 他谦恭地对我说。
诺菲先生另两个儿子也是宝石商人，其中一位经常参加内地、香港展会，另一位还是坐镇贝城。
泰人炼宝
“说到品质，兰卡宝石以透明度高而著称，然而天然颜色好、透明度佳的 比例并不高。”老先生谈及宝石质量发展。在斯里兰卡，大约有70％-80％的宝石开采属于究达（Geud，矿物刚玉，或蓝宝石品种），三十颗原石中，天然达到宝石级别的不到十颗。上世纪70年代，究达在矿中大量被发现，其半透明，乳白色的外观，被认为是毫无价值的砾石。这种情况因泰国人的到来改变。
人类对宝石进行优化热处理历史已久，中世纪人们采用加热优化的方法将玛瑙变成红色，然而技术上的日臻成熟才仅有几十年。泰国是热处理技术最先进的国家之一，依靠“宝石美容”赚取了巨大经济效益。
热处理一般有氧烧和电烧两种方式，氧烧比较快捷，一天就可以出成果。电烧则讲究“慢工出细活”，宝石放在电阻箱中需等3、4个月，慢慢质变。1600°至1900°是合适的烧制温度，优化后的宝石在颜色、透明度、净度等外观特征上都能得到改善。牛奶色的究达，在烧制后大不一样。“究达石被发现后，大量运往泰国。从石堆里挑出破裂或者没用的原石后，完达石破统统扔到烧结炉里烧。”老先生说，“这些在兰卡人眼中不值钱的玩意儿，到聪明人的泰国人手里一圈就翻了身价”。
形象转身
“How are you，son,”“Yes，father,”“The Jewel of Ceylon Exhibition” What a wonderful idea. Yes，father，part of the tourist promotion drive. Our Minister of State is a man of vision, and is determined to make a success of tourism in
Ceylon.
上世纪60年代，高尔菲斯酒店, 一场关于珠宝展会准备的对话在加比亚家族第三、第四代传人之间进行。老加比亚非常看好旅游、宝石等天然资源能为锡兰经济所带来的效益。
“我父亲40年代第一次去美国，他仔细考察了市场上的宝石品种、价格，认为锡兰宝石具有很多竞争优势，如透明度、色泽更好，价格多梯次，满足各级消费者。他觉得出口业务亟待被扩张。”
带着深深使命感，年轻的诺菲在1963年出任斯里兰卡宝石交易协会（Sri Lanka Gem Traders Association）会长后，大力推动宝石和珠宝项目。他带团队至美国、欧洲和远东，参加国际展会，倾听客户需求，与政府专家探讨发展提案，引进检测实验室设施。他又先后被指任国家宝石与珠宝局（NGJA）等多机构负责人，推动本土最大的国际珠宝展FACETS举办。诺菲的付出获得肯定，女总统钱德里卡.班达拉奈克库马拉通加夫人亲自授予他“Deshabandu”（国家使者）奖章。斯里兰卡的形象，由“开矿国度”，逐渐过渡到“全球宝石与珠宝贸易中心”。
古法贸易
“我父亲和我的时代，还存在一些古老的交易模式。”他拿出一块白手帕，“不过现在都已经被淘汰。”在老先生看来，古今交易涉及的人员包括卖家、中介、买家三角依然坚固，而古法“讨价还价”系统，被新技术革了命。
中介拿到宝石后，去市场上找买家，通常能吸引到大批注意。“他大方地说出了价格 。 ”从那时刻起，数字变得敏感，沟通进入私人化。“对于还价，双方仅靠手部肢体语言的交流，全程肃静。”双方面对着伸出右手紧握，并在上方覆一方手帕严实遮挡。食指代表一/十/一百，食指和中指一起代表二/二十/二百，以此类推，击一记掌心为五/五十/五百。
举个例子，如沟通时收到550报价，买家就先握住中介四根手指，再轻击一记手心，表示还价450。中介觉得被杀狠了价，有点不高兴，就仅点一下手心，表示500。如果买家同意，双方握手成交，否则“讨价还价”循环进行，直至谈成或谈崩。
“有两个重要前提。”老先生正色，“中介必须具备良好的察言观色能力、善洞察，而且需深谙手上的石头特性，推荐时懂得扬长避短。”“他们事先知道价格底线。只有那些掌握高超销售技能的人才能赚到大钱。”从古阿拉伯人到现代斯里兰卡摩尔人，穆斯林骨子里的精明延续了一代又一代。
皇族礼赞
在欧洲，传说贵族身上流淌着“高贵的蓝色血液”，蓝宝石象征坚贞忠诚，以华丽的光芒、高贵的气质，注定成为拥有皇家血统的贵族身份象征物。锡兰蓝宝石以其高品质无数次跻身名流舞台。1981年，英国拨款援建斯里兰卡维多利亚大坝；同年，女王伊丽莎白二世访问了这璀璨的宝石匣子。
“当时珠宝局为女王组织了一场别开生面的珠宝展会，女王可以任意挑选一件作为礼物。”“只有国内顶级宝石商人才有资格参展，我很荣幸也在邀请之列。各家倾其所有，展列出家族最好的藏品，渴望被女王垂青，大块头的蓝宝石、红宝石、猫眼、变石等名贵宝石璀璨无比，美丽绝伦！”老先生感叹。
知天命年纪的女王，身着一袭湖绿连衣裙出现在会场上，金丝眼镜，服帖的发髻，形象清新高贵。加比亚先生站在她身后，以便随时作辅助讲解。女王扫视一圈，并未说话，转而匆匆离去！“并不是对展品失望，而是Town Hall一场宴会正等着她，女王不得不先退场了！”
傍晚，桃色帽子携粉色连衣裙，三层珍珠项链搭配祖母玛丽王后留下的珍珠耳环，女王着装得体端庄。左肩上的蓝宝石胸针来自维多利亚女王，是伊丽莎白女王钟爱的配饰之一。这次她看得仔细！在慢慢踱完一圈之后，女王的目光停留在一个白金制小匣子上。那是一颗重达18克拉的蓝宝石裸石，火光四射，颜色正蓝。这颗气质高尚的蓝宝石俘虏了女王的心，当时的斯里兰卡总统朱尼厄斯61理查德61贾亚瓦德纳将其作两国友谊之礼赠出。
“政府将这颗蓝宝石赠送给了女王，而据说它被制成王妃戴安娜和王储查尔斯的订婚戒指，并传到了新王妃凯特手上。”老者淡淡地述说着。
End
部分图片来自网络，未用于商业用途。
公号内容为原创，转载请注明出处，并后台留言。谢谢！
张小伟微观珠宝特邀设计师王旭于8月8日在线讲座，8月15日开设欧泊讲座，欢迎点击下图二维码进入直播间报名。
王旭
* 中国著名珠宝设计师（国家注册珠宝设计师）。
* 首批中国地质大学（北京）珠宝设计本科专业科班出身的设计师。
* 当代商业珠宝设计和高级定制珠宝设计的领军人物之一。
* 世界四大蓝宝石产地之一山东昌乐中国宝石城管委会特约珠宝设计顾问。
* 中国地质大学（北京）珠宝学院客座教师。
文章精选：
资深珠宝首饰设计师的婚戒长啥样 ？
学会这几招 秋冬沉闷的着装都有救了
蒂凡尼的首位女性设计总监怎么戴首饰？
Caratell Jewelry 会呼吸的珠宝
53届金马奖，她们都戴了什么首饰 ？
川普夫人竟是珠宝设计师......