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经济不行的大势下，律师普遍存在案源焦虑。解决或者缓解的办法之一就是从自己能够够得着的身边人入手，亲朋好友外加律师同仁。原理很简单，就是在获客漏斗的入口端增加流量。
对于有一定规模的律所来说，律所内部市场的建立需要解决“信息差”，因为有些律师同仁之间彼此叫不上名字，也不知道对方是干嘛的，更谈不上相互合作了。
具体如何做？一个办法就是由律所出面组织饭局，大家边吃边聊，没准就擦出了业务合作的“火花”。因为商业闭环的第一步是被看见，才能被选择。
为啥要由律所出面组局？
律师同事之间相互约饭局很正常，都是自然而然发生的，可以叫做自由局。
但是，在打破“信息差”方面，由律所出面组局具有三大优势：
一是参加的人具有不确定性，直接扩大了律师接触的范围；律所组局的频次和范围也可以根据情况随时进行调整。与自由局相比，律所组局可以增加律师之间相互接触的机会。
二是律所组局的目的明确，参加的人在简单破冰后可以直奔主题交换信息，效率较高。
三是如果通过律所组局在律师同事之间切实产生了合作机会，律所可以提供后续服务，以促成合作机会的落地与推进。
律所怎么组局？
首先是自愿原则。无论是自愿报名还是律所主动邀请，最终参加的人应当是完全基于自愿。
其次是只组小饭局，不组大饭局。大饭局看起来热闹，但是真正有效的社交范围其实很有限，而且信息交换的深度更加有限。而在一桌10余人的小范围内，大家可以充分交流。
最后就是AA制买单，既不增加律所公共成本，自愿参加的人也不会有更多的心理负担。一旦找到了松弛感，信息交换的质量会更高。
要不要参加律所组织的饭局？
这取决于每个人自己的想法。
律所组织的饭局如同酒店提供的健身房。健身房就在那里，你可以用，也可以不用。
但是，在类似情况下，主动者通常会获得更多的机会。
2012年，全国律协制定了关于实施促进西部地区律师业发展“百千千工程”方案，主要是由东部和中部地区律所对于西部律所进行帮扶。
北京律协第一期“百千千工程”培训班2013年金秋时节在怀柔雁栖湖开班，先是开展约一周时间的集中培训，然后把参训人员分到几家品牌所进行为期一个月不等的现场体验。差旅费全部报销，管吃管住还发津贴。
我当时没有想太多就报了名，结果顺利获得了参训资格，因为当时报名的人很少，我记得只要报了名的都可以进京参训。通过这次培训，不仅获得了首都名师指点，还获得了首都律所的一手资讯，也有幸结识了云南以及新疆、陕西、甘肃的众多律师朋友。
培训结束后，云南省参训的16名律师组建了微信群。虽然10年过去了，当年参训的同学至今还保持着联系，相互之间也产生了一定的业务合作。
从雁栖湖回来后，我鼓励团队成员报名参加后续“百千千工程”培训班。但是，由于报名的人数迅速增加，只有部分报名人员能够参训，而且培训班训练时长也压缩了不少。
这样看来，我们首批报名参训的16名律师都是幸运儿。
（湖南天地人律师事务所执行主任查鹏对于推进律所内部合作向我们提出了宝贵意见。特表示鸣谢！）
面对律师行业的内卷潮，我们该如何破局？
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