01
楔子
最近我在小红书上关注了这个叫“老张”的景观设计师 。他比我年长一些，也经历了房地产开发的黄金期，要说吃饭问题，早应该是解决了。
现在还坚守在设计上，我想无非是因为“热爱”，或者离退休还有段时间，总要有个正经工作干吧。不求给家做多大贡献，但最起码孩子在学校谈到爸爸的时候，还是个“有业游民”。
最近 他碰到一个糟心的事情，做了7个月的项目，结果业主以种种理由拒绝支付设计费。更糟糕的是：连合同还没有。 而业主居然是上海的一个学校，这多少有点让我吃惊！具体情况大家可以看这个视频。
现在这种“项目都做完了，合同还没有的情况”，在设计行业非常普遍。正因为我也有类似的“被欺骗”经历，所以对于他这个事情就更能感同身受！
今天这篇文章，我就想剖析下这种现象，并且提出一些我认为有效的方法。
02
为什么会合同滞后？
“先干活，后签合同”，这种做法在设计行业盛行，不知道是什么开始的。
虽然也有人质疑这种做法的合法性！但似乎所有的业主都是这么操作的 。不管是国有企业、还是民营企业；不管是是大企业，还是小舢板。
就没人问一句：为什么合同会滞后？
我分析了其中的原因，可能有以下三点：
1.项目还处在立项的阶段，没有完全落定，业主为了赶进度，所以让设计单位先“偷跑”。
如果是国有企业，项目没有立项，就意味着项目的前期费用没有地方出，只能等立项之后才能签合同。而乙方往往是因为国有企业的信用背书，才敢前期大量的投入，但是这种风险是很大的。前面提到的老张就是这个情况。
如果是民营企业，虽然可以出一点前期费用。但是项目的不确定性，让经办人也不太敢乱花钱，万一项目没落定，自己把钱花出去了，领导会对自己有“看法”。
2.项目已经落定了，但设计效果还没落定，所以拖着合同不签。
业主往往“会吃着碗里的，看着锅里的”，对于设计效果往往会“货比三家”，但又没有这个“比价”的费用。所以一直拖着，直到招标流程要求，不得不提供设计合同，才签合同。但一个项目，不可能所有的设计单位都能得到合同。
3.主观恶意
前面两种，业主还是愿意签设计合同的。而第三种主观恶意，业主就根本没打算“付设计费”。
不管是因为业主自己的效益不好，还是因为项目“搁浅”了，他就是“拖着你”，虽然也没说不签，但就是不签。
你打电话，发微信，甚至是发催款函，人家都当没看见。不是今天要出差，就是明天要开会。我在想：你连设计费都付不出了，还忙个什么劲啊！
我碰到的拖合同的甲方是：上海市政院下属的景观院！2018年的项目到现在还没签合同，也是醉了！
合同滞后到一定程度，也就是乙方辛辛苦苦服务后，没有得到合同。换句话说，没有合同，连去法院打官司，欠钱的还占据主导地位。
03
防范措施
对于这种拖欠设计费的现象，该怎么办？
我认为应该从甲、乙方两方面采取措施，进行约束。
1.对乙方
最好的办法是：不见兔子不撒鹰，但其实这是一句废话。因为设计行业有“多卷”你知道嘛。你不去“跪舔”，有的是跪舔的人；你跪舔一寸，人家跪舔一尺。
所以，对于乙方来说，及时止损可能是唯一的选择。
但是这样的事情多了之后，我们的社会也就没什么诚信可言了。好人最后都是抱着“吃亏是福” 的心态，默默承受了一切，这社会能向好的方向发展吗？
2.对甲方
如果是国有企业，我认为可以通过完善制度来起到规范流程的效果。
就拿拖欠我合同的上海市政院下属的景观院为例，我就提几个问题，供大家思考。
第一，任何一个项目如果有分包，流程中是否应该在立项的时候就要有标记？在不同的节点，要有对应的付款审核呢？
作为项目负责人我想他还没那么大胆敢于隐瞒信息。另外从院长到项目负责人，再到经办人，要想所有的人都合谋隐瞒，可能性也不大；如果有这样的现象，那意欲何为呢？算不算“渎职”呢？
第二，总院和分院之间的管理，除了项目管理之外，是否还有“纪检”的方式呢？
分院隐瞒项目有分包，或者拖欠分包合同，是打算给总院做业绩呢？还是给自己做“创收”呢？你拖着不给真实的分包单位合同，难道是打算利用自己手中的权力，弄一个假分包假公济私吗？
从项目开始，就应该在流程上规范。对于程序不正义的行为要追责，那流程才会起作用，不然就是个“摆设”。
如果是民营企业，想规范的，参照国有企业建立完善的制度；如果是家族企业没那么规范，那只有老板辛苦点了。
虽然甲方拖欠了设计费，从一时来看，是占了便宜，他们可能没有动力去规范这种行为。但是从长远来看，制度的建立是为了提高效率，而制度的破坏可能会导致“整栋楼的倒塌”。 但凡暴雷的企业，内部管理都存在着严重的问题，比如广州恒大。
04
诚信为本
虽然我们一直在谈“诚信社会”的建设，每个人都要诚信为本，但是光靠道德去约束个体，其实作用是有限的。
只有国家建立起“诚信”的体系，让不诚信的个人和企业无路可走，社会才会真正的诚信起来。
另外，对于不诚信的行为，要有雷霆手段，才能使“不诚信”的个人和企业感到痛。如果是不痛不痒的“申讨”其实没什么作用。就像我今天的文章，就很无力，对于景观院没有任何的打击力度。但不管声音多微弱，总比不发要强多了。
司法和纪检，能否成为打击不诚信的一对“铁拳”呢？
05
结束语
因为国有企业是我国经济的“压舱石”，在经济大盘中发挥着“稳定器”的作用，所以能给普通人带来“安全感”，大家都相信”国有企业”是正规单位。
而“国有企业拖欠设计费”的新闻屡见不鲜，则破坏了”国家信用“在普通人心目中的形象，更会使人对“经济形势“产生不必要的负面联想。
国有企业，你不光是企业，更重要的是“国有”！
所以，请不要拖欠设计费！