中国市场有独特的消费文化和创新潜力。
《中国化妆品》杂志 | 孙笑笑
《中国化妆品》杂志社作为中国美妆行业的权威媒体，肩负着推动中外美妆文化交流的重任。今年10月，《中国化妆品》杂志社将携手数十家中国企业和品牌，参与在巴黎举办的2024年国际化妆品创新匹亚大赛。借此机会，我们对具有代表性的法国新锐品牌进行了独家采访，旨在促进中法美妆文化的交流与融合。
在采访中，这十家法国品牌代表表达了对中国市场的高度认可和期待。他们认为，中国市场不仅规模庞大，而且具有独特的消费文化和创新潜力。即将在巴黎举办的国际化妆品创新匹亚大赛系列活动将成为展示两国美妆独特魅力、促进两国美妆创新理念融合的重要舞台。
此外，Monsieur BARBIER作为法国的新锐品牌代表，其品牌创始人Ganaël Bascoul还与我们深入探讨了中法美妆品牌的更多合作模式与发展潜能。这位法国最顶尖学府（巴黎综合理工学院-国家统计与经济管理学院）的应用数学博士，最初在巴黎高等商学院ESCP Europe担任教授，之后在EY（原安永）担任经理，为欧莱雅和娇韵诗等大型化妆品集团提供可持续发展咨询，随后在法国电通领导数字创新业务。
此后,他在具有强劲增长潜力的细分市场推出了自己的纯净护肤品牌，在法国取得巨大成功并逐步走向出口。他的长期目标是通过寻找最佳合作伙伴，结合两个地域的优势，创建一个法国-亚洲美妆集团。
以下为采访实录
CCR : Monsieur BARBIER创立的初衷是什么？
Ganaël Bascoul:在法国这个以化妆品闻名的国家,却没有完全面向男性的品牌（通常男性产品只是女性品牌的"for men"延伸系列），更没有经过认证的天然和纯素的"纯净护肤"产品。因此, 我们决定开发100%专注于男士需求的纯天然产品，从面部护理到造型打造，再到剃须和胡须护理,全方位打造男士产品线。
我们很快在法国和欧洲的男性护理市场取得了巨大成功，同时也受到女性的欢迎。她们终于找到了可以送给男士的化妆品礼物，在质量、天然度与功效方面不亚于她们自己使用的产品。如今，我们希望继续通过三个方向发展——扩大产品线、拓展美国和亚洲市场，以及创建专门针对脱发问题的业务。
CCR : Monsieur BARBIER在法国及国际市场中的定位是什么？
Ganaël Bascoul:我们是一个高端、纯净且高效的品牌，并拥有非常活泼和多彩的品牌形象，这使我们区别于传统的男性品牌形象。在法国，我们是香水店和精品店（Douglas、春天百货甚至巴黎机场）中排名第一的独立男士品牌。几个月前，我们还开始在药店销售，包括巴黎的Citypharma，以及50个省级城市的药店。
根据不同国家的市场情况，我们的产品在药店、化妆品店、理发店/理容店销售，但始终选择在化妆品领域具有真正专业知识的销售渠道——这些渠道往往也是很好的顾问和合作伙伴，帮助我们发展品牌。
CCR : 请问Monsieur BARBIER是如何将品牌价值观融入在产品设计中的？
Ganaël Bascoul:具体来看有三方面。
天然/纯净：我们拥有清洁和天然的产品线，通过严格的ECOCERT COSMOS标准认证。我们的所有产品也都是纯素的。
法国设计和制造：我们在法国设计和生产所有产品，以直接确保原料、生产和成品的卓越品质。
高效：十年来，我们的产品不断创新发展，根据临床测试结果以及数千名客户的反馈、评价和想法，不断提高产品力。如今，我们相信自己的产品会带给消费者丰富的感官体验与极其高效的产品效果。
最后，从内部管理的角度来看，我们的座右铭是“strong together”，因为我们将所有供应商和客户视为合作伙伴。长远来看，我们希望与一个分享我们卓越、大胆和创新价值观的大集团建立联盟。
CCR : 目前Monsieur BARBIER针对中国市场有哪些布局？品牌有哪些计划或项目来推动中法品牌之间的更深层次的交流与合作？
Ganaël Bascoul:我们与鞠春茂先生(Harmay前联合创始人)领导的巨橘团队建立了分销合作伙伴关系，在亚洲推出我们的品牌。在成功完成品牌和产品注册阶段后，我们创建了社交媒体账号，如小红书，目前正在开展线上分销，并在中国最优秀的理发师/理容师网络中推广。之后，我们还将加速线下和线上分销，为中国市场提供唯一一个100%专注于男性的法国品牌产品线。
关于法国和中国品牌之间的合作，我认为第一步是更好地相互了解。去年，我们在Cosmoprof或CBE等展会上与约20家中国企业进行了交流，并全年持续在线保持联系。另外，我们对《中国化妆品》杂志社10月在巴黎组织的活动抱有很大期望!
其次，我认为法国和中国品牌可以迅速分享各自的专业知识和见解，同时整合分销或营销资源，以实现更快速的增长。例如像Monsieur BARBIER这样的公司非常了解法国的分销渠道，因此可以极大地帮助中国品牌在法国和欧洲的分销；反之亦然，中国品牌也可以帮助Monsieur BARBIER在亚洲发展。
最后，我认为在短期或中期内，我们将看到越来越多的法中美妆集团出现，在中国立足亚洲市场，在法国立足欧洲市场，以实现更灵活和分散的全球分销方式。
CCR : 近年来中国品牌在国际市场上崛起，您如何看待这一现象？
Ganaël Bascoul:在我看来，中国品牌在经历了征服巨大国内市场的第一阶段后，当下十年之内将是这些优秀品牌在全球扩展的时期，首先是非常活跃的东南亚，然后是欧洲和美国，尽管这些市场竞争非常激烈。
关于欧洲，我认为增长将由三个关键因素推动，这在当前中国化妆品品牌的企业文化中非常重要。其一是创新能力，目前来看，中国在配方和包装方面都很突出；其二是卓越的运营，拥有全球顶级的工业设备和生产方法，长期来看，在法国（或欧洲）建立生产基地是必要的，这样可以补充生产基地，优化物流价值链，并降低监管风险（例如上海全丽生物科技有限公司的策略，其总裁方国忠先生在法国里昂附近建立了第一个基地）；其三是长期规划能力，品牌声誉是在长时间内建立的，特别是当它与中国企业在新机会上的敏捷生产方式结合时，这成为一项重要的资产——所以，中国企业要做的是长期提升品牌知名度，短期迅速抓住产品创新和新分销渠道的机会。
此外，还需要解决一些问题，特别是对于欧洲市场，包括产品和系列的调整，以及本地品牌和营销的调整——这也是与本地品牌合作或收购本地品牌在扩展过程中非常有利的原因。
CCR : 您认为美妆品牌在促进中法文化交流中扮演着什么样的角色？
Ganaël Bascoul:中法两国作为文化资源丰富的国家，其文化交流可以延伸向更深层次，不仅停留在互办艺术展这类的传统项目，还可以进一步融入到民众日常生活当中。美妆品牌看起来是消费品，但其实更是经过商业解构、美学重构的艺术品。因为一个国家的美妆品牌其实是当地传统文化在美学的高度理解之上进行的物质重现。
中法两国的美妆品牌能够获得大众喜爱，也促进了两国文化交流，两国民众对于美的认知上产生了共鸣，甚至达到高度统一。就像今年的巴黎奥运会，将时尚融入体育竞赛，促进全球文化交流。也正如贵杂志社负责的中国赛区COSMETOPIADS项目，美丽无国界！奥林匹克可以是运动，可以是时尚，当然也可以是美妆品牌。
CCR : 您如何看待未来全球化趋势对美妆品牌发展的影响？
Ganaël Bascoul:我们正在经历全球化的新时代，迄今为止，全球化主要是大品牌的专利，因为有效实施需要大量资源和人力。但随着物流手段的普及和数字化的力量，我们从巨头的垂直全球化转向了更加水平化的全球化，开启了许多新机遇。
年轻品牌可以相互联合以覆盖更大的地理范围，大品牌也可以与小品牌合作以快速拓展更广泛的业务领域。因此，我认为将会出现越来越多的国际集团，尤其是法中或中法集团，他们有能力在短短几年内联合力量，将品牌发展到西方和亚洲，而传统跨国公司则需要二三十年才能实现这样的跨国发展。