乔致庸：最命硬的人，六夫人和众子皆先他而去，历四朝，89岁善终

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

1818年，即嘉庆23年，山西祁县一个商贾世家诞下了一名男婴，他的哭声非常洪亮。接生婆听“响”后眉开眼笑：“这么大嗓门的孩子，当真不多见，出息的咧！”

这个大嗓门的孩子，正是后来乔家大院的掌舵者乔致庸。

乔致庸画像

接生婆显然并不知道：这个孩子不光出息，还极其命硬。命硬的孩子，通常带点“克”的属性，乔致庸幼年时，父母就双双辞世了。

好在，乔致庸有个兄长名叫乔致广，他大乔致庸20岁。父母死后，他一直尽心抚育乔致庸，并给他提供了良好的教育。

少年乔致庸一心想读书、考取功名，他的理想是成为像李白、杜甫那样的读书人。为了实现这个理想，他自幼发奋读书，每日天不亮就抱着书本开始啃读。

乔致庸显然没开天眼，他并未看到自己的“命硬”属性，所以，当17岁的他前往赶考路上得知长兄突然暴毙时，他整个人都是难以置信的状态。

也从长兄死的那天起，他的命运被彻底改写：他不得不放弃科考，回到乔家掌管乔家的生意。

回到家后，乔致庸才知道：哥哥竟是因为包头的生意失败，急火攻心，继而一病不起，以致撒手人寰了。

接下乔家这个烂摊子后，乔致庸一筹莫展，要知道：他根本就不懂经商。此前十多年里，他没有学习任何经商知识，只一门心思用在文化知识上。

硬着头皮接下生意的乔致庸，脑子里一片空白。家里的管家告诉他：要经商得精明算计。乔致庸几乎从鼻子里“哼”出了声：一个心里已装下天下苍生，满脑子都是诗人的侠义豪情的人，会精明算计吗？

可是不算计，如何收拾烂摊子呢？乔致庸不得不和搞垄断的对手进行博弈，拼尽全力为乔家的生意扭转了局面。

这之后，乔致庸一直在琢磨：做生意，非得这样算计，才能赚钱？难怪世人都说“无奸不商”，自己瞧不起经商这个行当，不也是因为这些吗？

“不算计如何赚钱”？乔致庸反复琢磨这个问题，他不相信赚钱非要会算计。琢磨来琢磨去，他想到了反面：全天下的商人都靠算计赚钱，他偏不，他要靠让利赚钱。

多数时候，认知往往能决定成败。乔致庸“靠让利赚钱”的认知被确定后，他便如同开挂一般屡创奇迹了。

他想出激励员工的“顶身股”制度，它相当于股份制：小伙计进入店里做学徒，三年可升为正式员工，十年可拿到一二厘的身股，也就是“干股”。

这个制度让所有员工都成为了老板，店里员工有了股份，干活卖力了， 而其他店的员工也纷纷跳槽加入“乔氏集团”，乔氏集团瞬间做大了。

影视剧中的乔致庸与伙计们

把店子变成股份制后，他还透过“让利”思维，解决了一个大问题：疏通茶路。

原来，乔家和所有茶商做茶叶生意时，都面临一个大问题：扛着银子上路，容易被土匪打劫的问题。当时的大清连年征战，北有捻军，南有太平军，极其混乱，很多茶商因为带着大把银子上路，结果都在交易的茶路上送了命。

茶路上风险越来越大，茶商们不敢收茶，茶农们只能眼巴巴看着。没人敢疏通茶路，大家都各自守着各自的那份利益，并努力计算如何从对手手里搞到更多钱。

乔致庸的眼睛看得更远，他想得也更多。他在实地走访后，看到了茶农的困窘，也看到了茶路断绝即将带来的可怕后果。他决心凭一己之力去疏通茶路，扛着银子去疏通不可能，刚上路可能就被土匪给抢了。

一直将这个问题装在心里的乔致庸，在一次赶着马车去平遥兑换银子时有了答案：既然银子上路不安全，那就把银子变成银票！

这个法子可行吗？乔致庸用自己的实际情况证明：这事可行。

说干就干的他，从乔家大院出发，过长江，走汉水，把茶叶从南方运回了山西祁县，这一路走下来便是整整三个月。之后，他又一路走到了中俄边境，和俄国商人签下了长期合作的贸易合同。

乔致庸疏通茶路

在乔致庸的疏通下，南至武夷山，北到恰克图这条封锁多年的茶路通了。他这趟冒险之旅，解救了千万茶农，关键，还证明：用银票取代银子，是安全的。

可到此，茶路并没有完全被疏通，因为：普通商人上路，怎么把银子变银票呢？日升昌做的就是银子变银票，银票变银子的生意。可日升昌没有大格局，他们只想“小富即安”，并没有做大的意思，他们的老板最常说的话就是：我只要跟几个商家做生意，就够吃了。

到这里，原本被疏通得差不多的茶路又被堵住了：既然多数商家都不能把银子变成银票，那他们怎么上路？

思来想去后，乔致庸做出了一个大胆的决定：让乔家和日升昌一样，做银子变银票，银票变银子的生意，彻底解决茶商扛着银子做生意的尴尬。

这个想法当然是好的，可当乔致庸提出来时，却遭到了所有人的反对，大家都说：你要天下人的银子都变成银票，银票都变成银子，这得需要多少钱？还有人说：“国之利器不可以示人。”还有人干脆直戳戳地对乔致庸说：
“做全国的票号需要一座金山，现在乔家的钱根本不够。”
乔致庸决定的事，从来十头牛拉不回，他要做一件事只有一个理由，那就是：这个事非做不可。乔致庸认定：若自己不做这件事，没人会愿意去做。既然只能做，那就义无反顾，管它做下去是什么结果，做了再说。