过去一年，短剧出海在内容消费行业已蔚然成潮，作为浪潮中的开路者，ReelShort验证了一分钟短剧的市场需求，不仅打造了《Fated to My Forbidden Alpha》等爆款短剧，并且率先跑通商业模式，尝到了赚美金的甜头，成为后入局者尝试模仿和赶超的对象。
随着多方竞逐，短剧出海进入第二赛程。草莽开荒、需求验证的初期阶段已经过去，商业模式逐渐清晰。短剧出海仍然是一片蓝海，到底如何制造爆款并持续变现获利，成为了当前短剧行业亟需面对的课题。确定自身优势、切入恰当环节，寻找合作平台与伙伴、获取更多潜在受众快速变现，将考验出海厂商的真内功。找准差异化优势，选对合作平台与伙伴的厂商，会在这场浪潮中走得更远。
短剧出海仍是蓝海，找准差异化成功一半
据Sensor Tower发布的《2024短剧出海洞察》，2023年短剧在国内和海外市场迎来迅猛增长，ReelShort在海外市场的走红带动了头部网文出海厂商纷纷入局短剧出海市场， 并以先发优势领跑，出海短剧应用近一年内购收入达1.7亿美元，ReelShort占据半壁江山。
ReelShort是枫叶互动（Crazy Maple Studio）2022年面向海外推出的短剧平台，也是首家将国内一分钟短剧落地北美市场的平台，并已率先验证北美市场可行性。去年第四季度，ReelShort登顶美国iOS娱乐应用排行榜，年末领先行业跑通商业模式，通过TikTok等平台投流获客，持续产出《The Double Life of My Billionaire Husband》、《Fated to My Forbidden Alpha》等爆款短剧。
市场火热赛道拥挤，此时入局还有没有机会？这是中小厂商迈出下一步前最主要的疑问。在枫叶互动副总南亚鹏看来，短剧出海仍然处于早期阶段，当下入局仍存在较大的市场空间。市场利好来自两方面，一方面来自商业模式跑通后，需求验证与供给不足的空档。
“从剧本创作、后期制作、上线投流到用户反馈，我们都处于可持续发展的良性循环中，”南亚鹏分享道，“欧美用户很喜欢一分钟短剧形式，市场需求已经被我们验证，但从市场来看，内容供给偏少。”这也意味着，持续生产优质内容将具备巨大的市场潜力。
另一方面，出海短剧的行业模型被搭建起来后，中小厂商可结合自身优势差异化补齐行业短板，版权方、制作方可依托大平台快速介入行业。
作为行业龙头，ReelShort早年同样是从优势出发，专供女性向互动叙事品类。得益于多年深耕欧美市场，枫叶互动此前推出的小说、游戏产品沉淀下深刻的女性用户需求洞察，在女频大的浪漫爱赛道中有historical romance、contemporary romance，以及针对欧美文化环境的更多细分品类。而在女频的基础上，ReelShort逐步拓展男频战神等赛道，向综合性内容平台迈进。
就区域市场而言，南亚鹏认为，当下欧美市场竞争激烈，头部厂商扎堆，选择与国内文化贴近的日、韩，以及尚未开发的中东市场，对于中小厂商而言，是更优质的选择。在此前有目标市场运营经验，熟悉细分领域的前提下，入局成功率将更高。
此外，中小厂商也可结合自身差异化优势，选择与成熟平台合作。比如国内爆款短剧，既可通过ReelShort平台完成剧集翻译，也可借助其团队完成使用欧美演员、制作团队的更深层次的本土化，深度链接本地市场。
数据显示，全球的内容市场规模仍在高速增长，且90%的内容市场就在海外，但面对机遇迸发、庞大繁杂的蓝海市场，结合自身优势有的放矢地介入，以及与形成商业闭环的平台合作，无疑将帮助中小厂商在浪潮中快速找准方向。
ReelShort的爆款方法论
爆款短剧是平台、制作方快速打开市场认知度的敲门砖，它往往意味着更高的回报，是出海短剧厂商实现持续增长的关键之一。而从制作、投流到业务模型，ReelShort在欧美市场已形成相对成熟的爆款方法。
一个显性共识是，本土自制短剧才是出海主角。在文化差异巨大的北美市场，熟悉的面孔、语言，价值观落地的自制剧无疑更具市场亲和力。ReelShort在海外市场的战果也与此息息相关。南亚鹏表示，作为当前产能最大的海外自制剧APP，ReelShort能保证每周稳定出品两部以上的本土自制剧，并且产能还在持续增大。
具体而言，在原创剧本之外，ReelShort会与国内版权方合作获取剧本，在对海外市场深度理解的基础上，分析拆解剧的结构、爽点、桥段，再经海外编剧之手，根据欧美市场的价值观和文化理念，重新建构剧本、重塑故事。
“之前我们做Chapters的时候，就有大量美国畅销书作品和中国优质网文故事被改编为互动小说，与改编能力强的美国优秀编剧建立了长期合作关系。”由此，ReelShort的短剧本土化更为得心应手，南亚鹏坦言，“本地剧确实需要在海外有很强的本土化改编能力，而这也是我们最擅长的地方。”
剧本之外，投流同样是短剧行业的关键，海外也不例外。南亚鹏介绍，ReelShort的投放渠道是主流的Meta和TikTok等平台，尤其TikTok作为海外领先的短视频娱乐平台，用户与短剧行业天然高度契合，成为了众多厂商的出海首选。
南亚鹏提示，海外投流尤其需要具备长期主义目光。不同于国内一键无感跳转的小程序生态，海外投流关注长期App留存和站内运营，需与用户建立长期信任感和社区链接。此外，厂商熟悉并遵循海外市场平台投流规则，注重合规性，“不能为了短期的、一时的利益，违反平台的规则。”
ReelShort的成果并非偶然，而是建立在对海外市场的长期洞察之下。枫叶互动在北美市场扎根多年，2017年起推出女性向互动小说平台Chapters和网文平台Kiss，并为Chapters构建了UGC社区，积累了数十万互动视觉小说创作者，沉淀下对欧美市场用户的数据积累和需求洞察。
这两款产品加之ReelShort，构成枫叶互动三大产品矩阵。在实际市场验证中，这一矩阵构成漏斗模型，层层验证爆款。
南亚鹏介绍，从网文，到游戏，再到短剧，枫叶互动逐步验证用户喜好和付费意愿，一方面可完成对IP的长期多元运营开发，最大化挖掘内容的潜力，从而实现产业端的多元共赢；更重要的是，这一模式可以有效筛选优质IP，测试用户付费意愿，将ReelShort成本回收的风险最小化，实现短剧作品的势能最大化。
从入局到变现，找到最大化的确定性
然而，并非所有厂商都有ReelShort的先发优势和市场洞察积累。由于入局厂商自身背景和优势情况不同，海外短剧仍面临较大的不确定性，特别对于初创团队和中小厂商而言，选择合适的平台和伙伴，将是出海捷径。
从海外现有的视频内容生态来看，TikTok与短剧“短短相成”，契合度相当高。
一方面，TikTok在全球拥有海量视频用户，真实开放的优质平台环境带来了丰富的内容供给，持续推动优质内容出圈，为出海厂商提供了孵化爆款的空间和能力。
南亚鹏提到，早在2020年枫叶互动就开启了与TikTok for Business的合作，TikTok在全球市场的内容影响力，助力Chapters、Spotlight在欧美市场的推广。在长期合作互信的基础上，2023年，TikTok成为ReelShort起量阶段的首选平台，TikTok for Business也成为其短剧出海之旅的加速器。
推广之外，TikTok也在不断反哺ReelShort深刻的用户洞察和内容消费趋势。南亚鹏提到，在ReelShort探索付费用户的过程中，TikTok for Business的运营策略团队持续为其提供海外市场的数据分析和内容洞察，帮助ReelShort理解和触达了大量潜在用户。
长期深耕短视频内容生态，TikTok for Business对爆款有敏锐的判断，能为厂商提供切实可行的量化参考。不久前，在首届TikTok for Business短剧出海大会上，基于对过往的投放案例分析，TikTok for Business提出，可以从首投3日的消耗值、点击率（CTR）以及6S完播率三个维度去分析，以参数探寻爆款短剧的可复制规律。
在帮助合作伙伴理解爆剧的基础上，TikTok for Business也将自己的洞察能力封装为产品工具，提供系统化、差异化的全链路服务。今年6月底，TikTok for Business 将推出持续迭代的测剧工具，帮助厂商降低爆剧制作门槛、提升投资回报。
具体而言，当剧作尚处于脚本阶段，测剧工具可以根据文本内容直接生成短剧视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性。
而对于即将进入投放阶段的成品剧作，测剧工具支持厂商上传视频，并据此直接生成相关投放素材进行模拟测试，厂商可以得到投放数据预估及相关的优化建议，以提高投放的效率。该产品的推出将逐步解决中小厂商在创作和投流两大关键阶段的主要痛点。
此外，为了帮助短剧厂商及时掌握当下最新的观众的内容喜好，TikTok for Business 还推出了专属的短剧中心，一站式提供涵盖灵感洞察、内容承制、翻译、效果复盘的全链路支持，帮助厂商丰富创意，加速爆剧的诞生。
从用户端到内容端，TikTok作为优势平台早已成为出海短剧厂商走向全球的加速器。南亚鹏认为，TikTok不仅仅是市场洞察和推广平台，更像是国内短剧厂商走向海外市场的伙伴，让大家的出海之路走得更扎实，更有确定性。