价格战是”生产--品牌--渠道--消费“全产业链共同作用的必然结果，是行业发展中必不可少的现象，国内宠物食品行业也不另外。近日，山西证券就发布了《如何看待宠物食品行业当前新渠道与价格战情况？》研究报告。
报告中显示，2024 年宠粮价格战依旧仍在持续，主要是以折扣促销等方式来拉升品牌销量。每到大促节点，宠物行业线上销售呈现整体增长的趋势，但折扣率也会比平日多。
以天猫平台为例，尽管猫狗食品的均价浮动很大，但整体呈现下降的趋势。除此之外，数据还显示了这两年猫狗食品的平均折扣率分别为78.9%和80.8%，虽然略低于2021年的89.5%，但在各大电商促销节点，如618、双十一和年货节等，折扣率依然能保持在60%-70%的水平。这意味着消费者在购买猫狗食品时，仍然可以享受到较大的优惠力度。
其实从2023年起，宠物市场降价现象屡见不鲜，线上宠物产品优惠更是层出不穷。进入2024年，价格战依然没有停歇的迹象。山西证券分析指出，这是全产业链充分竞争的必然结果。即便在非大促时段，折扣促销也已成为常态。品牌、渠道等参与者都积极寻求市场份额的增长，导致行业价格战难以避免。
从国内宠物食品行业分析，引起价格战的主要原因体现在生产端、品牌端、渠道端、消费端这四个方面。生产端低价产品持续占据主流，品牌端竞争同质化严重。各大电商平台和直播间纷纷通过产品最低价吸引流量。
在生产端，国内宠物食品竞争激烈。众多饲料厂纷纷转向制造低端宠物食品，以求快速占领市场份额。然而，随着消费者对宠物食品品质要求的提高，专业宠物食品工厂数量也在持续增长。
据中国饲料工业协会数据表示，2023年我国宠物饲料产量为146.27万吨，同比增长18.2%。宠物食品经营许可证数量从2018年的226个增长至2022年的563个，生产企业近400家，其中中小规模企业占据主导地位。
如此看来，宠物食品行业参与者众多，竞争激烈，低端宠物食品产能则显著过剩，为行业价格战打下供给基础。
在品牌端，宠物食品市场正面临着严重的同质化问题。由于行业壁垒较低，新锐品牌不断涌现，导致主流宠物食品品类相对有限，各家产品纷纷追求“高肉、天然”等主流消费潮流。然而，这种同质化竞争使得品牌难以在消费者心中形成独特印象。
此外，随着新消费浪潮的兴起，许多新锐宠物食品企业偏向于品牌端，生产端则寻求外部代工，导致市面上出现大量配方和原料相近的产品。以烘焙粮为例，尽管市场增长迅速，但高肉含量烘焙猫粮的市场份额迅速扩大，品牌间的竞争也愈发激烈。但优倍滋作为国内优质宠粮品牌，在激烈的市场竞争中依然以研发创新为主，以先进的工艺技术，生产出营养健康的宠物食品。比如新推出的纯鲜至臻系列猫粮，利用独特的低温烘焙技术和0添加的新鲜原料，深受广大消费者的喜爱。
在渠道端，电商平台以流量为上。电商平台凭借其庞大的用户群体和便捷的购物体验，已经成为宠物消费者首选的购物渠道。不仅如此，电商平台还通过多元化的营销手段，进一步吸引了宠物消费者的目光。各大电商平台更是竞相推出最低价引流策略，通过价格竞争吸引消费者的购买。
在消费端，宠物主存在产品选择焦虑。中国宠物行业发展时间尚短，许多品牌在国内运营不足30年，容易导致宠物消费者对宠物食品的不信任。另外，越来越多的宠物主在产品选择上更愿意尝试不同的品牌和新品，他们更倾向于自主选择，而非盲目依赖某个品牌。在这样的背景下，品牌效应的建立需要更多时间和努力。
综上所述，全产业链充分竞争带来的价格战需要品牌在产品全周期全面发展。宠物品牌需要具备强大的研发能力、优秀的渠道铺设、稳固的品牌建设、合理的产品策略和稳定的价盘管理。只有这样，宠物品牌才能将“流量”转化为“留量”，避免深陷价格战的泥潭之中。