“揍齐700万积分，喝掉1680万罐百事兑换一驾战斗机！”1995年，百事可乐公司为了夺取市场打出这么一则广告，没想到一学生真的做到了！
那么，百事可乐公司兑现承诺了吗？
可口可乐诞生于1886年，而百事可乐晚了它12年。在这12年中，可口可乐以独特的口感，精美的包装加上营销手段，成为了饮料界当之无愧的霸主，霸占了美国市场。
尽管百事可乐也改变了多次营销策略，比如在经济危机时大降价，进军苏联市场等等，但始终没能撼动可口可乐的地位。
1995年，百事可乐为了与可口可乐争夺市场，掀起了一个名为“百事挑战”的活动，购买百事可乐可以攒积分，而积分能兑换各种各样的奖品。为了让更多的人参与进来，百事可乐特意 拍了一则广告，内容就是一个学生开着战斗机去学校上学，片尾广告语就是“只要你能攒够700万百事积分，我们就送你一架战斗机！”
这个广告在播出后，立刻掀起了一场购买百事可乐的狂潮。因为想要拿到700万积分需要喝掉1680万罐百事可乐，而活动期限是1年，也就是说想要拿到这个大奖，每天就需要喝4.6万罐可乐。所以民众并不认为百事可乐公司真的会给一架战斗机，可其他奖项依然很诱人，而且不难实现，于是一时间百事可乐的销量暴涨，甚至即将超越的可口可乐。
当百事可乐公司老板乐得笑不拢嘴之时，却不知一场信任危机风暴正在向他袭来。
有位叫约翰·伦纳德的商学院大学生在看了广告之后很是感兴趣，他是一名军事爱好者，认出了广告中的战斗机叫鹞式战斗机，售价大约在3000万美元，而凑齐积分只需要70万美元左右，很显然，这是一笔稳赚不赔的生意。
为了凑够经费，约翰费劲千辛万苦找到了5个投资人，以入股的方式参与到团队中，在兑换了战斗机，便根据股份份额给予他们相应的收益。
紧接着，约翰花了近一年的时间跑了美国十几个城市到处收购他人不要的积分，才总算赶在截止日期前凑到了700万百事积分。
那天，兴奋的约翰身穿飞行夹克，戴着飞行员墨镜踏入了百事可乐公司总部。
“我凑够了700万积分，我是来兑换战斗机的！”约翰的到来让百事公司的工作人员傻了，他们根本没想到真的有人能凑够如此多的积分。
“那只是一个玩笑，没有人当真”百事可乐公司负责人回答了约翰这样一句话。
约翰不明白一个全世界人民都能看到的广告，百事可乐公司竟然就这么赖掉了奖品。于是约翰多次找到百事公司希望能如约兑换，可始终没能如愿。
回到家之后约翰越想越气，拿不到战斗机那不就代表自己这一年的辛苦白费，而且投资人的钱也打了水漂。为了维护自己的权益，约翰找了当地最好的律师，将百事可乐公司告上了法庭。
这件事情同样引起了民众的关注，法院和陪审团用了三年的时间，判决百事可乐公司赔偿约翰等人付出的70万美元的费用，至于战斗机法院认为是军方用品，民众是不能私自拥有的。
判决结果一出美国民众愤怒不已，既然不能兑现百事可乐公司为何能公开打出这样的广告，民众都对约翰的遭遇非常愤慨。
就这样，百事可乐陷入了一场信任危机，民众集合起来抵制百事可乐，在之后的很长一段时间百事可乐销量惨淡，连可口可乐的竞争对手都算不上了。
“诚信”二字是一个企业最基本的东西，这就是百事可乐始终争不过可口可乐的原因之一吧！