能搞大钱的人，往往具备了4条思维、摸透了4点人性，难怪能致富
第一桶金学派
2024-05-16 20:43湖南
能搞大钱的人，往往具备了4条思维、摸透了4点人性，难怪能致富
搞大钱的秘密只有一个，那就是“人性”。
只要把人性摸透了，便可轻易拿捏，靠人性来赚钱。
比如：
商家一年四季都在打广告：不干了，清仓大甩卖，最后三天，1折起。
这就是利用了人性爱占便宜的心理，吸引客流，提高进店率和成交率。
所以，要想搞大钱，务必要先具备以下4条思维，悟透下面4点人性。
一：发财者需要具备的4条思维
第1个思维、利益前置
有些美容美发沙龙，装潢考究，服务体贴，当你沉浸于优雅的环境和顶尖的理发服务时，那里的发型师会亲切地与你交谈：“你完全有机会免费体验这次价值25元的护理项目，而且还能收到一份精美的礼品。以后，每次光临我们这里，你都能享受到优惠和礼品哦。”
只需，你购买一张一定金额的会员卡即可。
类似“庞氏骗局”的营销策略比比皆是，无论历史还是全球范围内，都是如此。
第2个思维、逆反人性
听说有位奇才，虽非医者，亦无医术，却有一独特方法，助人轻易戒烟戒酒，且成功率极高。
老蔡多年来的心愿就是摆脱烟酒的束缚，但他缺乏坚定的意志，也咨询过多位医生，尝试过无数戒烟戒酒的偏方和药物，但始终未能成功。
在别人的推荐下，老蔡找到了这位奇才寻求帮助。
奇才问他：“你真的下定决心要戒掉吗？”
老蔡回答：“当然，不然我找你干嘛？”
奇才接着说：“如果你愿意接受我提供的独特方案，且这个方案将与你以往尝试的所有方法都不同，你严格执行，我保证你能在两年内成功戒烟戒酒。”
他还补充说：“我的收费标准昂贵，且与他人不同。如果你在第一年内未能成功，第二年的费用将是第一年的两倍。但如果两年后你还是没有成功，我会全额退还你所有的费用，不收取一分钱。”
老蔡想了想，认为没有风险，不妨一试。
第一年的费用是五万，但奇才并没有做什么，老蔡去那里只是喝茶、聊天、听音乐。
到了第二年，费用涨到了十万，老蔡逐渐发现吸烟喝酒对他来说失去了吸引力，甚至他的朋友们还会嘲笑他。
有人嘲笑他：“花了这么多钱，最后还是戒不掉，我们还不如把这些钱用来一起享受生活呢。”
然而，有一天老蔡突然意识到：“我这是怎么了？花了十几万，不但没戒掉，还忍受了无数的嘲笑，这钱花得太不值得了。”
于是，他果断地戒掉了烟酒。老蔡后来分享说，人的本性就是这样矛盾，越是不在乎的花钱，越容易戒掉；越是花大钱，越觉得心疼，从而更快地戒掉。
第3个思维、引爆人性
在某国的赌城，有一家新建的五星级酒店，一楼是大厅赌场。
然而，由于市场竞争激烈，酒店的生意一直不尽如人意。
直到有一天，酒店的生意突然火爆起来，这是因为一则神奇的广告。
广告的部分内容如下：
您只需支付300美元，就可以入住五星级酒店的VIP套房，享受四天三晚的豪华体验。
每天还有免费的美食，以及赠送的顶级红酒两瓶。
此外……
您还可以获得价值300美元的赌场筹码，完全是免费的。
当然，如果您愿意，这些筹码可以随时在酒店前台兑换成现金。
这样的广告听起来是否有些熟悉？
实际上，许多现代互联网巨头在初期吸引资金和流量的策略，都是采用类似的手段，只是换了一种说法。
或许您会认为，如果每个人都去把筹码换成现金，酒店岂不是会亏损，甚至倒闭？
这种想法很正常，因为大多数人都会有这样的疑虑。
然而，事实上，酒店经过大量的实践和测试发现，即使只有少数人喜欢赌博，入住100个人，其他人全部退款，酒店也不会亏损。
而且，事实证明，几乎没有人能够抵挡住每天赌场大厅里一夜暴富的诱惑，每个人都想去试试运气。
这种广告宣传方式，一方面通过口碑传播吸引了大量感兴趣的客户入住；另一方面，截取了其他酒店的客流，房间预定排期甚至可以到一年之后，为酒店沉淀了大量的资金。
知信行者发现赌场吸金的最大秘密：
从来不是阴谋，不是手段，不是技术，而是【引爆人性】！
第4个思维、免费引流
在一片大学城中，老李经营着一间独特的新书店，这里不卖书，只提供租书服务，而且完全免费。
这听起来可能有些不可思议，但老李就是通过这种方式，年入百万。
或许有人会质疑这种模式的可行性，认为这不过是夸大其词的营销手段。
然而，老李的租书业务确实不存在任何套路，他的免费服务纯粹而真实。
那么，他是如何赚钱的呢？
老李的书店拥有丰富的图书和教辅资料，吸引了众多学生前来租阅。
通过观察，他发现学生们租的书往往是与未来职业发展相关的，如外语、公务员考试、企业管理、设计策划、软件编程等。
显然，这些学生在租书后还需要更深入的学习。
于是，老李并没有自己开设辅导班，而是利用他的书店作为平台，向校外辅导机构推荐学生，并从中赚取介绍费。
由于长期在大学城提供免费租书服务，老李积累了大量的忠实客户，并建立了高度的信誉。
他的推荐量远超其他辅导机构的业务员，这让他能够与多家机构建立合作关系。
老李的商业模式揭秘：他通过免费的前端服务吸引了大量流量，这些流量又通过口碑传播吸引了更多精准的客户。
他不需要自己开设辅导班或拥有教师资源，却能掌握大量的客户资源，从而与任何辅导机构合作。
这种模式体现了一种逆向思维：你需要的资源，如信息、客户、合作伙伴等，其实都存在于社会中，你不需要拥有它们，但可以利用它们。
这种思维方式深刻影响了老李的商业策略。
他通过提供价值给客户，无论是通过顺向思维还是逆向思维，让客户先免费体验价值，从而构建了一个合作互惠、多方共赢的商业生态系统。
在这个系统中，老李并没有单纯地追求自己的利益，而是考虑到了所有参与方的共赢。
那些只考虑自己利益、不愿意分享和合作的人，往往无法获得真正的财富。
老李的故事告诉我们，免费体验是市场中最具影响力、最有效的杠杆，它能够撬动庞大的商业机会。
通过逆向思维和精心的布局，老李实现了自己的商业成功。