近期，多个城市出台楼市优化调整政策，以期进一步推动需求释放，促进房地产市场健康发展。
其中，住房“以旧换新”政策最为盛行，自二季度以来，多个城市住建部门密集出台住房“以旧换新”政策。
目前，全国已经有超50城表态支持或推出住房“以旧换新”，降低购房者置换成本。由开发商或地方国企收购旧房，售房款用于购买指定新房项目，成为今年住房“以旧换新”的主要操作方式，在销售承压之下，预计还会有更多的房企陆续会加入这个赛道。
4月17日，福建省人民政府印发《福建省推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动实施方案》，鼓励围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供气、污水处理、环卫、城市生命线工程、建筑施工设备等为重点，分类推进更新改造。
实际上，自2023年年底，厦门已经有房企开启住房“以旧换新”活动，近期，已经有3家房企14个“新”盘率先推行住房“以旧换新”活动。
从厦门市场来看，继五缘湾保利天悦推出以旧换新后，4月底以来，保利海西33盘、建发房产多个项目以及集美新城项目联发臻荣府也相继推出“以旧换新”置换计划，除了早期老旧盘华荣壹号院因为销售受阻，曾推出“以旧换新”方案外，目前厦门有保利、建发及联发3家国企的在售新盘加入住房“以旧换新”阵营。
01
保利天悦
实际上，自2023年年底，五缘湾豪宅新盘保利天悦就推出“以旧换新”活动。
保利天悦“以旧换新”方案，分为卖旧房福利和购新房福利：
购新房福利：享额外购房优惠；百万置换补贴，包办旧房买卖；超长首付分期(指定房源)；认购享戴森/Apple等壕礼；
卖旧房福利：一对一专属跟进服务；旧房免费保洁、勘查服务；及时上架，全城聚焦，重点推荐；
另外，“五一”小长假前夕，保利海西公司发布四城33盘“五一放价”活动，推出6重宠粉福利，其中一条福利是卖一买一，换房无忧，享以旧换新补贴，最高补贴8万。此次活动涉及厦门区域的保利天悦、保利国贸天琴、保利首开云禧、保利天汇、保利中交雲上、保利叁仟栋壹海里及保利时光印象等7个楼盘。
CRIC解读：
保利天悦位于五缘湾板块，紧邻环岛干道、五缘湾道等城市干道，步行即达五缘湾湿地公园，拥有湾海双重景观。项目规划5栋25-30F高层产品，仅274套，户型规划建面约143-169-186-260㎡观景大平层。
项目无论是地段、生活配套及产品，还是景观资源，在岛内新盘中都是头部级的豪宅，但是，近年来岛内高端客户不断被消耗，项目门槛户型为143㎡，以中大户型为主，对于“心有余而力不足”的客户而言，上车难度依然较大，因此，项目率先瞄准岛内老旧置换客群。
从项目以旧换新方案来看，主要是由房企，中介及购房者三方签订合同，包办旧房买卖，旧房如果成功售出，开发商还会给予置换补贴，相当于购房优惠，购买新房还会享额外购房优惠。
02
建发岛内外6盘
继五缘湾板块豪宅保利天悦推出“以旧换新”方案后，今年“51”小长假期间，针对需出售二手房才能购新房的客户，厦门建发房产岛内外多个项目也推出“以旧换新 无忧置换”安家季活动。
相对于保利天悦“以旧换新”方案，建发房产岛内外6盘的“以旧换新”补贴幅度更为具体一些：
预定礼：岛内仅需订金5万元/套，岛外2万元/套，即可锁定指定项目的新房房源；
挂牌礼：锁定新房房源后将二手房信息挂牌于我司，即可奖励10万钻石积分/套；
置换礼：成功挂牌后，由建发物业免费为您提供二手房中介服务(详询现场置业顾问) ；
置业礼：二手房出售后，预定的新房房源享返佣奖励：五缘海悦返10万元/套、云启东方返5万元/套 、岛外项目返佣3万元/套；
CRIC解读：
当前，建发房产在厦门市场在售存量并不大，本次参与“以旧换新”活动的是建发主力持销项目，其中，在售存量房源最多的是缦玥长滩，最少的是璟云。
五一小长假期间，建发房产岛内外在售项目五缘海悦、云启东方、叁里云庐、缦玥长滩、璟云及书香泊月六盘率先推出以旧换新活动。从方案来看，流程进一步细分，补贴力度也更为明确。
03
联发臻荣府
今天（5月11日），位于集美新城的联发臻荣府开启“以旧换新、进阶置换计划”，活动时间延续至5月31日。
此次联发臻荣府“以旧换新”补贴方案与建发房产6盘类似，同样分了预定、挂牌、置换及置业补贴礼。
预定礼：缴纳订金3万元/套锁定指定房源(保留3个月)，小金额即可锁定现在买6月入住的心仪好房；
挂牌礼：锁定房源后，免费发布挂牌二手房信息+楼市大V及中介平台重点推广；
置换礼：成功挂牌后，由联发物业免费为您提供二手房中介服务，无需担心问路无门过程繁琐；
补贴礼：新房享受额外补贴6万元壕华家装礼包，花大钱的同时也要省小钱，让入住更省钱省心；
CRIC解读：
项目位于集美新城，周边生活配套齐全，临近世茂、IOI及万科里三大商圈，居住舒适便利。项目主要户型面积段为82-120㎡3-4房，套均总价在300万+，当前市场主力刚需客群购买力在约200万左右。因此，项目目标客群定位为“以旧换新”的首改客户。
值得一提的是，此次联发臻荣府除了推出“以旧换新”补贴方案外，还在5月11-12日推出五一限时返场，限量三套特价房限时秒杀活动，用“以旧换新+限时秒杀”捆绑组合拳逼定客户。
结语
当前，厦门房地产市场供求关系发生改变，首次置业刚需客群持续减少，老旧小置换需求累积，一边是二手房难卖客户难再买，一边是新房销售缺客户，为了解决供求链条上的有效对接，住房“以旧换新”方案应运而生，从目前厦门已经开始施行“以旧换新”的房企/项目来看，整体力度会侧重“购新”。
事实上，厦门官方尚未正式公布“以旧换新”实施办法，近期网传厦门计划花100亿进场收二手房，不管真假，未来楼市将转入“保障+市场”双轨运作，预计将会有更多的房企和项目加入“以旧换新”阵营。