差异化

成本领先是从管理维度来做动作，那么差异化就是从需求维度做动作，成本领先是为了降成本，不是为了降价格，降价格其实本质上也是在消费维度做动作，如果你降成本这是在管理维度，就是向内求。

打开网易新闻 查看更多图片

差异化就是需求维度，你要深挖消费者需求，所以本质上差异化是在调整供需关系或供求关系，供求关系决定价格，怎么让价格变高？或者让消费者更愿意去接受？很简单创造一个供小于求的场景就好了。

这个地方只有我能生产，别人生产不了，自然而然我定多少价值都是合理的，因此本质上差异化是在调整供需关系，那怎么做到？深挖需求，看消费者还有什么需求，看消费者背后的需求是什么？

一般深挖需求分为两类，一是还有什么需求，二是到底有什么需求，这两个问题回答好，你的商业就飞起来了。

比如现在有各种各样职业教育的培训，什么家庭教育归为职业教育，培养网红也是职业教育，让你考各种各样的证，都是职业教育，但我觉得就没必要，这个赛道我们看起来就觉得太出奇，太幼稚，如果要真正进场的时候，我们的打法完全不一样。

因为这一些职业需求，他不是考证，而是要就业，背后的就业是希望有高薪，或者有一份稳定的工作，所以你会发现，如果我能直接解决就业，就不要去在前面解决培训问题，你想一下蓝翔技校是包就业的，新东方厨师培训学校也是包就业的，而且他们的就业端做得非常好。

这样高薪或者稳定就业能够保持，我的课上的怎么样，一点关系都不重要，考不考证，那只是一个走过场。

所以深挖需求，你就可以调整供需关系，当别人还在宣传这个证多么