BOOK
以下正文
还记得去年，我们曾经报道过九龙坡标杆豪宅新希望D10天际加推小户型的事情吗？今年一向喜欢反套路的新希望D10天际又做了一个出乎意料的决定：
据说，新希望全国所有天字系楼盘都将迎来全线涨价！
这个消息多少都会让人感觉有点离谱。
但凡我们去了解一下市场行情就会发现，现在每个月在楼市热销榜单上的楼盘，绝大多数都是靠着折扣而畅销的。在这样的市场中选择涨价，实在令人难以理解。
但是仔细想一下，最畅销的和最值得买的似乎从来都不是同一回事。
那么新希望D10天际涨价的目的究竟是什么？
新希望D10天际 实景图
01
新希望D10天际为什么要涨价？
涨价在低迷的楼市中看似难以理解，但在同样低迷市场的奢侈品行业中，涨价却成为了行业增收的主要方式。
今年刚开年，LV就上调了部分产品在中国市场的售价，平均涨幅大约是6%左右。距离LV上一次涨价，时间仅仅间隔了三个月而已。而另一大奢侈品牌爱马仕，也在此前的财报会议上宣布品牌计划今年在全球范围内涨价，幅度大约是8-9%。
与新希望D10天际的涨价相似，各大奢侈品牌集团涨价的底层逻辑无非两点：
① 拉高门槛，提升客户的圈层属性；
② 提升保值率，保障客户资产价值。
新希望D10天际 实景图
最近几年，在二奢行业风靡的背景下，奢侈品市场也如楼市新/二手房般继续扩大着不同品牌间的价值差异。
但涨价并非是无往不利的法宝，在不同的品牌间，涨价的效应也全然不同。
同样是涨价，LV皮具部门的收入增幅就从25%骤降到9%，而爱马仕销售额却大涨了21%。涨价的策略是需要建立在市场的认可之上，而新希望D10天际，又有什么底气涨价呢？
02
三年大赚26亿，新希望的价值底气！
在唯一逆市的成都还能走出独立行情，
是一种什么样的体验？
在今年的二月底，隔壁成都的超级网红盘新希望D10天府成交了第一套二手房。这套建面约223㎡的户型最终以1200万的总价、54545元/㎡的价格成交。
而在新房时期，这套房的总价大约是871万。
三年时间，新希望D10天府从39000元/㎡的单价涨到了54000元/㎡，平均每年每平米的涨幅高达5000元。
以天府接近600户的房源总量来计算 ——
在这三年时间里，新希望D10天府业主们的财富增值就已经超过了26亿元。
26亿元！已经足够超越不少上市企业一整年的净利润了！
有了隔壁天府的珠玉在前，系出同源的新希望D10天际自然也就有了涨价的底气。在房地产行业，同一家房企的IP系列通常在择址观、产品力等多个方面高度统一，在此前的市场中，如XX壹号院般成功的案例比比皆是。
新希望D10天际 实景图
但重庆与成都，截然不同的城市之间新希望D10天字系又是否真的能够复制隔壁的成功案例？
03
楼市更替下，D10天际的结构性机会
在习惯性被认为“不保值”的重庆楼市去谈涨价，乍一听总感觉有那么些玄幻。
尤其是像新希望D10天际这类纯改善楼盘，别说涨价了，就连基本的抗跌都难以实现。连所有人一致认为是首席价值高地江北嘴的寰宇天下、紫御江山等大盘也同样逃不出贬值的命运。
在哀鸿遍野的楼市中谈涨价，
真的有人会买账？！
先给大家分享一组数据 ——
2023年重庆楼市的新房价格上涨了1.17%。
（铭腾机构 22年-23年十大组团推文中数据对比计算）
千万别小看这芝麻粒大小的涨幅，要知道这个涨幅是建立在2023年绝对低迷的市场中取得的成绩。但如果我们剖析这个数据，就会发现这份涨幅的背后其实是指向重庆楼市新的结构性机会。
新希望D10天际 实景图
在最近两年的重庆楼市中，
购房者是率先开始分化的那一类。
重庆的新房之所以能涨，更多的原因是因为，新房已经是改善客群的主场，绝大多数刚需购房者已经转移到了二手房市场中。缺少了低价刚需楼盘拉低房价平均值，重庆新房的价格自然就稳住了。
所以打折是真的；
涨价也是真的。
但最重要的是，我们需要在数据背后看到重庆改善房市场全新的结构性趋势。这个趋势，在细化之后的二手房市场里更加清晰 ——
去年，我们专门统计过重庆350-1000万总价的二手房整整半年的成交分布。在这个过程中，我们发现了重庆高级改善购房者的两个关键信息：
① 城市价值大于居住价值。
城市集核的大平层VS郊区舒适的大别墅？在这一类价格梯队中的购房者会告诉你，有接近68%的购房者都选择了单价超过建面20000+/㎡的房子。而在重庆，受限于城市房价的基本面，这类单价的二手房几乎都是绝对的集核之地、标杆大盘。
新希望D10天际 实景图
② 优质改善房源的价值更是奇货可居。
这是一个高度重合的市场。在单价20000+/㎡的成交房源中，有55%的购房者仅围绕十几个楼盘选择。以壹号半岛为例，在这个价格段区间，每十个购房者就有一个人选择壹号半岛。
高度集中的需求，让优质改善盘走出了流量盘的惊人带看数据，而这也恰恰说明了重庆市场急需优质改善盘来分散过渡集中、堆积的需求。
从2003年八大金刚闹金开开始算起，重庆楼市经历了数轮高光。同时也在这二十多年的沉淀中，孕育出了庞大的置换/改善需求。
大概是从什么时候开始的？
也许是从玻璃幕墙、公建化立面对涂料审美的降维打击；
也许是从绝版地段大平层对郊区别墅贫瘠配套的降维打击…
无论从哪一天开始的，我们都可以确定重庆楼市正处于一个更新换代的原点。
恰好新希望D10天际，
就是完美符合这一需求的产物。
新希望D10天际 实景图
新希望的天字系楼盘，一贯有自己苛刻的标准。
无论是毗邻太古里的D10天府，还是二七滨江的D10天元，又或者是正居重庆传统五大商圈之一杨家坪的D10天际，新希望的每一座天字系产品从地脉血缘上就开始强调着楼盘的定位。
而落子重庆的D10天际，
还是新希望旗下全国第二座“黑珍珠”。
新希望D10天际 实景图
较之天字系的苛刻标准，“黑珍珠”只能说有过之而无不及。
■ 它一定是最好的地块。
杨家坪商圈正核，毗邻重庆第一商业体万象城。此外，新希望还将所属地块中最佳的组团留给了黑珍珠。
■ 它一定是最纯粹的圈层。
每座黑珍珠都不会超过100席。而在重庆，整个黑珍珠组团仅有72席，人均绿地面积约170㎡。
■ 它一定是最超前的设计。
新加坡的ARDMORE RESIDENCE、纽约520 WEST的品味与工艺，交织着文艺复兴时期纯粹浪漫的法式情境写意，都成为了D10天际的创意溯源。
新希望D10天际 实景图
■ 它一定是地标级的建筑。
定制流水光灯动态曲线钻感立面、6.8米挑高空中花园几何错层建筑形态、风车版式设计…追求只定制不复制的原则，是每座第一眼建筑应有的态度。
除此之外，它还有着不低于250㎡的苛刻标准以及一系列星级团队至高的服务标准。
新希望D10天际 实景图
如果你向成功人士讨要成功密码，他们大概会告诉你，“好风凭借力，送我上青云”。
机遇往往是成功路上最难以揣度的事情。
但当机遇真正来临的时候，就需要检验自身是否有足够肩负机运的实力了。
04
实景回应质疑，新希望逆周期的加法
2023年，新希望D10天际做了一个大胆的决定。
它在一个全盘高级改善的定位下推出了一批小户型房源。对于一个花了不少营销经费，好不容易稳定住豪宅身份的楼盘而言，这个举动会带来太多的不确定性 ——
于利，它降低了购房者的入门款，用绝对的产品力去收割市场；于弊，小户型的加入，也有可能降低整个楼盘改善圈层的纯粹。
要知道，和奢侈品的本质相同。
豪宅给人提供的价值、资源等一系列要素，最终都是为了激发人们获得更高阶层的身份认同。
新希望D10天际 实景图
在此之前，新希望D10天际的建面252㎡楼王户型，是创下了九龙坡区有史以来的最高总价、最高单价的双冠王。
号称黑珍珠的地标组团，更是用一整幢楼仅72户的奢靡配置刷新了城市核心大平层的贵胄哲学。
在决定打造全国第二座黑珍珠之前，新希望必然面对过一道基础的数学题 ——
在一宗城市正核且仅有18亩的稀缺之地上，到底是打造一个容积率3.0、总市值约7-8亿的走量产品，还是修建一幢仅有72户、人均绿地面积约170㎡的产品？
注重单个项目盈利能力的商人，会毫不犹豫地选择第一个。只有真正愿意孵化、培养自己口碑的人才会选择第二种。
新希望D10天际 实景图
所以当新希望决定推出小户型的时候，质疑是必然的。但自此之后，新希望D10天际便足足花了一年的时间来回应了所有质疑。
在这一年时间里，新希望D10天际将三大组团的实景几近呈现：
新希望D10天际 实景图
将法国顶级艺术水晶品牌LALIQUE为创作源泉的浪漫大堂、甄选纪梵希花园中的名贵树种全冠移植的秘境花园、斐波那契曲线设计的金属环和斜面水景、用3000片鳞片手工拼接的玉兰花幕墙、温婉隽永的翡翠星湖…
一系列标志性的景观悉数呈现，是新希望D10天际回应质疑的第一步。当然，也不少了新希望D10天际黑珍珠最引以为傲的钻石光感立面。
新希望D10天际 实景图
它用流动的曲线设计搭配银白色弧形铝板与曲面玻璃幕墙的设计，就像是留给每一个向往城市核心资产的人所仰望的绮梦。
另外，新希望还将圈层令人艳羡的生活具象为日常演绎的会所。
它最具昭示性的白玉兰艺术中心将会成为未来业主们专属领域：这里不仅是粉饰繁华的宴会厅，也是私域里的名利场。
新希望D10天际 实景图
如今在香槟金色溢出的世界里拾阶而下，俨然已经能够窥见那些推杯换盏间的岁月流金。而这一切的日常都会沉浸在下沉式会所之中，成为仅此独属的社交场。
新希望D10天际 实景图
不仅如此，新希望似乎还在丰腴着这座地标之城的价值资源。为D10天际搭建了九龙坡最招牌的教育配套 ——
谢家湾小学；
杨家坪中学。
在过去的一年间，新希望一直在兑现着曾经销讲说辞中的华丽辞藻，也在努力丰富着自身的价值维度。
在这期间，它在无数次定板打样中定制了一块块弧形星河石舫石砖；也曾经为了一处花园的植被设计，前前后后打板了三个样稿…
也正是因此，如今它决定涨价 ——
既是出于对自身的价值底气，也是为了给与客户更长期的价值保障。
对于重庆老牌商圈之一的九龙坡区而言，真正能够辐射商圈的集核之地已几近饱和。所以我们可以肯定的是，像D10天际这样的楼盘，无论从哪个纬度来看都是一样的结果 ——
过去不曾有过，
未来也真的很难再有了。
文丨重庆楼云社 作者丨特约发布
!
声明：
1、本篇文章仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场，分析与判断，务求客观真实，不作为买卖指导；
2、转载本号原创文章，请务必标注清楚文章来源；
3、未经授权的转载等行为，本号将采取法律途径维护合法权益；
4、文中所涉内容和图片如有事实错误或涉嫌侵权的，请告知我们，我们将核实后处理。