从生物老师，再到农药企业的创始人，数十年来，在“看见”与“实践”中流连，银农科技是他另类的“个性天地”。“不愿一直呆在舒适区中，寻求一次又一次的突破，勇于尝试在任何时代中都是弥足珍贵的品质。个人的命运像是一粒沙，落在时代的肩头却是一座山。我们试图探求一个产业的前行步履，把最真切踏实的努力展现在大家面前。”
2024年，大头视频合伙人陈楠与团队计划以“商业访谈+调研记录”形式推出一系列视频《进阶的小巨人》，为大家呈现新工业时代下专精特新小巨人企业进阶发展的故事。
文 / 陈楠
成为自己的破壁者
钱 炫舟的办公室里有一处特别精致的角落，新派的简约岛台连亘着三个区域：咖啡机、茶桌和酒柜，左边窗外望去是一片近旁的矮山，右边则映衬出园区里自建的湖光粼粼，按照时下流行的说法“早C午T晚A”，这里恰好符合了社交媒体里对于自在生活松弛感的基本轮廓。
说来有趣，我和他的第一次见面，是从有些不合时宜的“早A”开始的。
他熟练的从酒柜里拿出一瓶旧世界的经典基安蒂，试探性地问我：“你想听故事？选咖啡，还是酒？”
我有一瞬间的犹豫，大上午的难道真的要喝酒？“咖啡太理性，咱们喝酒吧。”最终好奇心帮助我做了选择。
一个人的爱好是很难骗人的，我知道，在那个秩序憬然的酒柜里，藏着对于他个人命运极关重要的激荡三十年，有刹那往昔的灯红酒绿，也有关键抉择里的栉风沐雨。
走出稳定与安逸
1992年，钱炫舟辞去高中生物老师的工作，跟随淘金热潮，鬼使神差般下到海南，炒期货卖楼花赚快钱，结交各式各样的新朋友，那是他对自己的第一次“破壁”：走出稳定。
惠州市银农科技股份有限公司创始人 钱炫舟
几年后，他带着海南赚的第一桶金和几位朋友回安徽搞房地产，恰逢中国内地开始推进住宅商品化改革，几位老友如鱼得水，稳当的享受起了认知和政策的红利。
但很快，他就厌倦了，更有价值的人生在哪里呢？除了挣钱，是不是还应该有点更高的追求？这是他的第二次“破壁”：走出安逸。
决心走向专业
2003年，国家发改委成立，正式结束了定点农化企业的计划发展时代。同年，在市场经济的教科书里沉浸10年的钱炫舟，经过无数次的自我追问和大量的深入调研，决定把“农药制剂”作为自己新的事业方向，银农科技在惠州应运而生。
农药行业巨头林立，这一次的开局并不如意，连续三年，企业都是亏损状态。面对投资人的质疑，他的选择是，回购股份继续经营。
签下那份“负债书”时，他前所未有的坚定，并且准备好了完成他的第三次“破壁”：走向专业。
做农药制剂同样需要品牌化，要抛弃把终端产品销售变成加工贸易的思维。他提出“甲维盐大单品”策略，一边利用定点宣传激活市场，一边在技术上不断精进和改造。
大步走向世界
大单品策略取得阶段性成功后，钱炫舟又一次不满足，开始酝酿自己的第四次“破壁”：走向世界。
2009年，巴斯夫推出专利除草剂成份苯嘧磺草胺，引爆拉美农作物市场。如果能拿到原药，做与草甘膦复配的产品研发，可能是银农需要抓住的市场突破新机遇。
即便当时的跨国巨头根本不相信中国农化企业有这样的实力，钱炫舟还是和他的团队决心试一试，在长达两年的艰难谈判后，银农拿到了新世界的入场券。
“命运的回向”
故事听到这，瓶中的酒早已过半，我忍不住问。
“您不觉得自己特幸运么？”
“觉得啊，我们这一代肯定是幸运的。”他很淡然。
“如果当时没拿下巴斯夫的专利呢？要是研发失败了呢。”我继续发问。
“失败是常有的事。人也好，企业也罢，都是有周期的。”他笑呵呵地说。
“但有一点，上天是不会亏待心存美好的人的，你说呢？姑娘。”
托斯卡纳的红酒喝到后面，丹宁和果香回味混合，显出丰富的次第口感，我没有当场回答他的问题，但这股关乎“显化”的心流，戳中了时空的场域，在其中流转穿梭，十九世纪九十年代的中国确实有着多幅面孔：
之于东北，是桦钢工人《漫长的季节》；
之于上海，是《繁花》里的叱诧风云；
之于西北山村，是《山海情》里的脱贫攻坚；
之于南方沿海，是锐意进取里的《大江大河》。
个人的命运的确受制于大环境，我们永远无法选择时代，但可以努力握紧自己。
当你在某个时刻被“卡”住时，想一想，究竟什么才是那个真正的“变量”。或许，想要成为时代的宠儿，必须首先做好自己的贵人！
人啊，还是要相信“相信的力量”，你们说呢？