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定位不清、我是谁，这个问题应该是困扰很多企业——STP思维应该可以帮助企业做出回答。
公开资料显示，STP理论最早由美国营销学家温德尔·史密斯在1956年提出，后来经过美国营销学家菲利浦·科特勒等人的进一步发展和完善，形成了成熟的STP理论。该理论简明、操作指导性强，当之无愧营销定位的扛把子。
先看模型再说明。
最后，最后留一个思考题：你们公司的某款产品的定位为例，是不是符合STP的基本思想呢？
1、STP理论概要
STP有三个要素，结合举例说明。
市场细分：对可能的目标市场进行分类。比如牙膏，可能的目标市场分防蛀、亮白、清新口气等三类细分市场。这个是从功能角度出发细分的，还有其他的细分维度；一级细分下面还可以继续细分，比如亮白下面可以细分为学生、商务人士，或者男性、女性之类的。
目标市场：从细分后的市场中选择决定进入的细分市场。接着牙膏的例子，公司经过多因素权衡，决定进入亮白细分市场，以职场人士为主。
市场定位：确定自己产品或服务在目标市场上的定位。情感共鸣、差异化、独特卖点（USP）、第一性、排他性等都是定位的常见理论总结。上面的例子，比如按独特卖点定位为不伤牙且保牙。
2、理论补充说明和思辨
营销定位理论的基本假设：消费者的心智空间有限，只能记住有限的信息。
STP从分类开始，然后是选择，符合世界多样性和资源稀缺性的基本哲学原理。
定位这个环节，与波特的三大竞争战略紧密联系。比如差异化定位与差异化战略。
科特勒教授处于工业化大生产的时代，所以经典定位理论是基于供应链已经准备完成的基础之上，所以STP是企业市场定位和营销策略制订的基本依据之一——就现在而言先做定位，后做供应链有什么不可以呢？比如大行其道的C2B模式。
虽然是营销定位理论，同样可以用来指导企业定位——细分对象就是同类企业，第二步是我们在哪一类，第三步我们是谁。