11月2日，满打满算，2023年只剩下2个月了。
一，月度数据焦虑着楼市
月初了，各个单位都在盘点。中国房地产的月度或季度的盘点数据，这两天也都在各个机构里的报表上呈现了出来，媒体也基于此进行了大量的分析报道，总体一个的关键词：降。
发现没，我们维持了将近5个月的救市行动，发挥的刺激作用正在边际递减，我们无比的期待以量保价，来维持楼市行情的政策已经形成了耐药性。
别看很多城市，包括芜湖动用了很多工具箱来推动闲置（多余）资金和刚需（改善）群体入场，仍然不见楼市有所转机。
记得很久很久之前，一个卖房的小哥坐在我的对面，反问我：“我就是一个在芜湖卖房子，中美关系好不好还能影响到我？”
联想到最近很多商业、知识，思维，品牌等等导师被网友调侃，我忽然好想替他们辩解几句，不是他们说的不对，而是他们说的太对了，而我们做不到。
比方他说，越是在你困难的时候，你越要看书，这句话有错吗？
没错啊！
卖房的小哥说，我努力地卖房，搞直播，搞培训，服务好我的客户，有错吗？
没错啊！
二、2023年销量或不到12亿方
这个时候，导师会在你的短视频里跳出来，对你说了一句让你足够震撼的话：选择大于努力。回头聊聊当下的房地产市场，所有的数据摆在了你的面前，你看到了关键数字是什么？
拿鱼眼为例，在众多的数据里，我就看到一个数字特别地显眼：12亿平方米。
以现有的行情预计，2023年全国商品房销售面积大约12亿平方米。房地产高速发展了十年之后，销售面积回落到十年之前，大约2012-2013年的水平。
房地产的蛋糕越来越小，而我们却觉得蛋糕越来越甜。这是两种不同维度的错位对比，有可能都是事实，但是放到一起就产生错觉了：我只要越努力，就一定能成功。
从2016年到2022年全国销售商品房的面积统计数据：2016年全国销售面积为15.7亿平方米；2017年全国销售面积为16.9亿平方米；2018年全国销售面积为17.1亿平方米；2019年全国销售面积为17.1亿平方米；2020年全国销售面积为17.6亿平方米；2021年全国销售面积为17.9亿平方米，2022年全国销售面积为13.6亿平方米。
专家预计，2023年或许可能不到12亿平方米了。
三、销量下滑带来的影响
商品房的销售面积下滑，导致的结果是什么？
去产能。
市场不需要那么多房子的时候，聚集在房地产里的人力，物力，财力都要优化，淘汰。最先受到影响的是房企，房企的方向大致有两个，一个是自我消灭，完成基本的使命后销户，一个是转型，做地产服务商。那些大而不倒的头部房企最近几年遇到的危机，就是因为太大而尾大不掉，结果就掉坑里了。
其次受影响的是房产中介，房产中介原本好好坚守二手房交易就好，后来他们开始眼红新房市场的交易量和渠道费用，于是就“不务正业”，并试图通过渠道去绑架开发商，结果还真绑上了，和他们成了一根绳子上蚂蚱了。
再其次是房东，现在回过头来看看，18亿到顶的那些年，有多少房东上车了？那些年上车拿到的房子，现在大多都集中在二手房各个平台的房源系统上了。降价10万，20万，30万，都不一定能从系统里消掉。
因此，12亿平方米的市场带来的还有一个影响就是流动性减弱，这也是目前楼市刺激不起来的重要原因。假设我是一个改善型的购房者，我要买房，是不是先要解决旧房的问题。就现在的行情，除非着急，谁又会大降价卖掉旧房呢？所以大家都不慌不忙。我不慌不忙不要紧，大家都不慌不忙就麻烦了，新房那边等着我们去买房呢！
这就是当下的楼市拉锯战。
房地产销售下降到12亿平方米只是大环境的一个缩影。最近商业导师们的课件也不好卖了，因为企业老板们也不好忽悠了。也不是老板们不想好，而是自己的企业近年来经营的不太好，公司里只要有不相干的，留也不想留了，更别说那些重要不紧急的课程了。