全国开最多连锁店的是谁？
不是蜜雪冰城，也不是正新鸡排。
而是几乎所有80、90后家长以及家长孩子们都买过它家产品的晨光文具，靠着2元一支的中性笔，年营收近200亿，开出8万多家连锁店，覆盖泰国、越南、马来西亚等50多个国家，全国80%的学校。
巅峰时期，它的市值一度超过900亿，被称为“文具界茅台”。
那么，2元一支的中性笔到底是如何支撑百亿市值的呢？这还要从晨光文具的创始人说起。
1.连续高考3年失败
陈湖雄，出生在广东一个并不富裕的家庭。可他又不爱学习，连续参加三年高考，结果成绩一年比一年差。没有学历，又没有家底，陈湖雄浑浑噩噩地打了两年，也没闯出啥名堂。直到1989年，他成为文具厂的一名推销员，“早5晚10”地卖文具，连续8年成为销冠，这才在厂子里有了立足之地。
2.危机背后的机遇
直到1997年，金融危机，文具厂没扛住倒闭了。才混出点样子的陈湖雄一夜之间成为“下岗职工”了。可他当时想的问题却不是“失业了怎么办”，而是“厂子倒闭了货源紧缺怎么办”？陈湖雄几经调研决定，拿出自己做销售时攒下来的钱，投资建厂。1999年，陈湖雄结合90年代“哈韩”风潮，创办了“中韩晨光文具”。
3.小笔头上大投入
2块钱一支的笔看上去没啥“科技含量”，可实际上一支笔要经过40多道工序以及先进设备才能制成。当时，网上流传一句话“中国造不出圆珠笔头”，其实我们在在上世纪60年代就已经造出来了，只不过精度不算太高，所以很多文具厂都是进口笔头。也正因如此，陈湖雄从成立企业之初就明白技术的重要性。他贷款购进瑞士精密机床来生产制造笔头，将14套工序才能解决的问题一次性解决，并攻克了笔头和墨水的匹配问题。你可能想象不到，一个学校门口卖文具的企业每年竟然在设计研发方面投入几千万。
4.打造“文具界茅台”
产品技术有了，商业模式也得跟得上。为了让家长掏钱买买买，陈湖雄拿出当年做文具推销员的“销售秘籍”，仅用3步就打造出了“文具界的茅台”。具体是哪3步呢？
第一，金字塔分级管理，免费换招牌。
陈湖雄自己“坐”金字塔顶端，然后省级负责二级，二级负责三级，一级一级的管理。同时，他还给学校门口所有文具店、小卖部免费更换照片，招牌上有自己的logo，店内入驻自己的产品。仅这第一步，5年时间挂着自己照片的小店就已经超过了4万家；
第二，产品IP联名，推陈出新。
当年的文具外观比较老土，陈湖雄就瞄准了学生党需求，和当下爆火的IP米菲兔、史努比、言情小说等IP合作，一年能搞出1000多种新品“大力出奇迹”，就算中性笔、橡皮没用完，很多学生党也会买来收集和风享。这还没完，陈湖雄甚至还盯上了家长，他跑到山东孔庙去祈福，甚至还拿到了孔庙授权推推新品。甭管是不是玄学，主打的就是“信仰”。
第三，打造“第三空间”换取信任。
现在很多学校都已经不允许学生上学带手机了，可不带放学后又没办法联系家长。针对这个痛点，陈湖雄又推出了“第三空间”在各个学校门口小店里开展免费存手机业务。虽然是免费，但一存一取至少要进店两次，直接带来了流量。
所以，晨光文具成为“文具界的茅台”，销售20多亿支书写笔也就不足为奇了吧。