文：蒋南
随着中国经济的不断进步和发展，越来越多的品牌开始重视起中国市场。为了获得更多的财富，他们开始打造所谓的中国限定，然而在这些尝试中，很多只不过是他们所理解的中国潮流罢了。去年情人节，国际知名品牌巴黎世家推出了情人节沙漏包特别系列，上面硕大的“我爱你”、“他爱我”等汉字，遭到了不少人的吐槽。而且在它的宣传海报上，也到处都透着土味。
无论是巴黎世家的“他爱我”，还是雅诗兰黛鸡年限量蜜粉饼，几乎无一例外都土到了极限。而他们的土味文化也受到了中国网友们的质疑：难道不是在嘲笑中华文化吗？中国文化其实是很有魅力的，一些品牌巧妙地将故宫、汉服等文化融入其中，也许这才是真正的为了做好中国市场而出发。
有些人认为，只有外国品牌热衷于将土味文化作为国内发展的重点，但事实上，有这样一个国产品牌，也一直在做土味风格，甚至除了土味外，还有不少“擦边球”因素的存在。它就是椰树牌椰汁，在众多椰汁品牌中发展尤为突出，这还要得益于其土气的包装。
一到冬天，人们就对手中的奶茶更加爱不释手了，不过奶茶虽好喝，但对身体却是不健康的。选择椰奶要比奶茶健康得多，价钱也要比网红奶茶来得实惠。“椰树椰汁牌”是有30多年历史的经典牌子，其年销售额一直非常可观。
在2021年初，椰树椰汁又开始调整自己的包装了。还以为椰树椰汁要准备来一次史无前例的灵魂大改造，但没想到一看新包装，好像没什么太大的区别。不过，仔细观察包装，还是能看得到变化的细节的，新包装像加了一层东南亚风滤镜，椰树椰汁把原来方正黑体的红色“椰树”，改成偏书法风的黄色“椰树”。在红色块的衬托下，品牌名占据妥妥的C位。
再看一旁的文案设计，对联式的排列风格更加明显了，顶部加了个横联“椰子特产在海南”。上下联的文案，从原来的“不加椰子原浆香精，用新鲜椰子肉榨汁”，改为“坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨，敢承诺不用椰浆不加香精”。
这次调整实际上已经是过去33年来最大的一次调整了，意义还是很不一般的。但不管怎么调整，人们一提到椰树椰汁的包装，还是脱口而出的“摸奶瓶”。
此外，在椰树椰汁的宣传海报中，也常年沿用大胸美女的风格，再加上意味不明的文字，狂打“擦边球”。 而椰树椰汁的包装和推广，却被国内很多品牌所模仿，因为从椰树椰汁的营收来说，效果还是很不错的。
早在上个世纪，椰树椰汁就已经在一些品牌中脱颖而出。自1993年以来，其税收和利润已超过1亿元，1994年椰树牌椰汁在全国饮料企业中销量排名第一。1995年至1999年，椰树保持了5年销售增长，年年销售超10亿元，税利超亿元。在企业简介中，椰树集团将椰树椰汁定位为“国宴饮料”。到2019年，其创造的税收和利润总额已达到近100亿元，所以才会让很多品牌误以为这样的低俗广告能带来很好的营销效果。
不过，近年来椰树牌椰汁也略显颓势。2014至2016年，椰树集团的营收呈现出下降的趋势，分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元，2017年椰树集团业绩有所回升，营收为41.57亿元，不过仍比2015年减少4.3亿元。与此同时，新生力量特种兵等椰汁品牌渐渐崛起。
可以明显发现，椰树牌椰汁早已经进入了“瓶颈期”。尤其是2016年的低俗瓶身，更是遭到了大众的抗议。如今，随着人们教育水平的不断提高，人们对这些低俗的宣传早已经不感兴趣了，用美女策略打广告已不再奏效，甚至还会引起非议。
对于此次椰树牌椰汁更改包装，网友们一致认为：改了一个寂寞，灵魂还在……虽然“多处动刀”，但是产品设计那种固有的、“办公软件Word做出来的”风格变化并不大，依旧是几十年来一直保持的风格。毕竟是老板亲自设计的，谁敢换啊？对此，大家是如何看的？
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