在玉米种子推广上，是不是有一部分人属于“很傻很天真”的呢？又怎么避免“很傻很天真”呢？
古代文圣人孔老夫子说：“三思而后行”，又有武圣人孙武《孙子兵法》曰“谋定而后动，知止而有得”，而且当代还有《思考的技术》这本书上说：你多花2倍的时间思考，你的收入就是别人的10倍！
多想一想，多思考几点，只有好处没坏处，对吧？
思考1：大公司和小公司，谁更靠谱呢？
玉米种子推广的经销商（包括代理商和基层零售商），大体上分为3种思维模型：
一种是“我经销玉米种，只认大公司，大品牌，因为质量更可靠，好推广” ——这属于 “甘心做凤尾，绝不当鸡头”的代表人物，一般是过去传统型的县级代理商。
第二种是“啥品种热销了，我就卖啥；哪个品种赚钱多，我就多卖哪个品种；反正不管什么品种也就卖几年的事，头年表现不错‘人人找’，第二年是‘人人卖’价格乱套，第三四年‘都不赚钱了’再都换别的品种。”这样心态的，多是基层零售商。给大公司也卖，给小公司也卖，什么品种都卖。
第三种类型的是“我不认可所谓的大公司，因为它们‘店大欺客’压榨经销商的利润；我也不和很小的公司合作，因为‘利润空间大，风险也大’；我一般只和不大不小的公司合作，关键的关键是看这家种业公司的老板是不是一个‘靠谱的人’，稳重务实的老板才是这家公司的灵魂。绝对不能听业务员和销售经理的忽悠，因为他们就是为了多赚提成的，为了钱跳槽，甚至为了钱而窜货和造假的都有。”不看公司大小，只看公司老板是不是“靠谱”——这是“高手在民间”啊，如此洞悉人性，如此冷静理性，这是种业界的精英啊，真是“大写的服”！
笔者从事农业科技30年，和不同类型的“卖种子的”打过交道，从大概率上分析以上三种类型经销商的利弊得失：
只认“大公司，大品牌”基本上属于“吃老本的经销商”，他们大多是过去在品种稀少的情况下赚到钱的受益者。这些人受到惯性思维的影响，想当然地“爱屋及乌”，基本上属于走下坡路的一类。因为，品种审定制度的改变，玉米品种“井喷”，“一种独大”的局面不再有，“百花齐放，万炮齐鸣”的现状就是现实的潮流（1万多个审定品种，100多个区域化明星品种）。
第二种类型的属于典型的“小精人”，虽然具体人和店不断更换，但这一类型的群体永远存在，不会有多大的起落。因为，前面一类型的种子代理商要依靠这些人，这3种类型的经销商之外，还有其它类型的种子代理商在推销种子呢——比如下乡讲课的“商丘忽悠团”，又如山东济南“种子大世界”、山东德州“种子市场”、河北邯郸“科贸城”等大家都“有所耳闻，心知肚明”的类型的存在。
第三种类型的玉米种子推广者，才是最有上升空间、最具发展潜力的“抖音型”民间高手。
因为，他们是清醒者，他们“不傻也不天真幼稚”，他们知道，公司的老板的人品决定了公司是不是靠谱，而且“没有十全十美的品种”，每一个玉米品种都有固有的缺点，也都有风险，你把自己的家庭命运“交给任何一个公司”是很危险的，只有“风险较小的品种”加上“自己的配套技术服务”，才是唯一的出路。
正如《国际歌》倡导的“全靠我们自己”，规模或大或小的公司都是次要的，关键的关键是你的认知，你的清醒和理智，你的长远眼光。
因为，一个玉米品种的产量和效益仅仅20%～30%与品种有关，70%～80%“好与坏”来自品种之外。
也就是说，一个品种的“好变坏”或“坏变好”，2/3以上取决于经销商和种植户。一个公司或一个品种的作用是“次要的”，因为，离开了技术服务的品种或公司都是“纸老虎”。
思考2：“高产品种”真的存在吗？
开门见山，先亮出观点：拿一个玉米品种“高产”当推销卖点的涉嫌忽悠，想买“高产品种”的种植户却更容易减产减收。知道为什么吗？
第一，审定玉米的品种（非特用品种），谁见过“低产品种”？
第二，国家有关部门会让“低产品种”通过审定吗？
第三，哪个公司傻乎乎地培育和销售“低产品种”？有吗？
第四，品种审定公告中，产量表现和增产率是最接近于真实的数据。可是，这和某些公司或某些专家“鼓吹的高产”差距巨大啊。为什么呢？
因为之一：产量较低的品种（主要是抗耐能力方面的缺陷），首先要被育种人员淘汰掉了，侥幸没有淘汰掉的在品种审定过程中也会被“优胜劣汰”而抛弃。
因为之二：非特殊用途的玉米品种，产量较低的品种根本过不了审定。
因为之三：假如，仅仅是假如，现在审定玉米品种如此之多又如此容易，哪一家种业公司会愚蠢到“不用产量好的品种，偏要用产量不好的赖品种”？
因为之四：某些品种的所谓高产记录，更多的是“巨量施肥”和“特殊化管理”下的结果，就是故意地“制造噱头”，或为项目补贴，或为推销找卖点而已（更多的是在“三抗四耐”方面没有优点可挖掘而“不得不”而为之的炒作）。
比如有一个农业专家，曾在电视上脱口而出（见截图）：他创造高产记录的试验田，实际上是赔本的，因为，他一亩多投入1000多元钱！
试想，这是种植户的2亩地的纯利润也做不到这样的投入啊。
所以说，审定的玉米品种=（等于）都是高产品种=（又等于）都是“差不多的品种”=（又等于）都是普通品种。
所谓的“高产品种”是一个伪命题。
因为，戴景瑞院士说了“抗性，就是产量”——抗逆能力不强的品种却吹嘘高产，要么是“忽悠”，要么就是“耍流氓”。
品种的审定公告是最权威的，在【抗病鉴定】内容中的“高感”或“感”或“中抗”，都是你100多倍的减产因素。因为，玉米生育期100多天，任何一天的任何不利环境都会直接造成损失。
请记住：不同的品种之间，比拼的是“抗灾能力”强不强——除了抗病能力之外，还有抗倒，抗旱，耐涝，耐盐碱，耐瘠薄，耐高温热害。
同一个品种之间，比拼的是种植技术“是不是到位”——合理的密度，科学的施肥，控旺剂的喷施和病虫害的预防，避免“卡脖旱”，避免药害等。
思考3：品种的重要性，技术的重要性，孰轻孰重？
所有的玉米种，都有缺点，都有种植风险。
任何一个玉米种子，离开了配套的技术都是“纸老虎”。
据美国伊利诺伊州立大学弗雷德教授的科研结果，玉米品种对产量的贡献占比19%，而氮肥对产量的占比26%，前茬占比10%......
请注意：美国属于春玉米，而且美国的耕地土壤有机质高出我国1倍以上，除了“重视氮肥”之外，美国玉米间隔2～3年使用一次磷肥和钾肥（主要是用二铵和氯化钾，见附图），也就是说，美国玉米的前茬施肥影响因素和氮肥影响因素累计占比36%。
换一句话说，玉米施肥的增产作用，显著大于品种的增产作用。
仅仅氮肥一项，就可以让玉米实现“灾年不减产”(因为氮肥的增产作用与“天气影响”基本相当)。同样的道理，只要氮肥不足或者氮肥不合理，任何玉米品种都会减产1/4左右。
山西省农科院杨峰硕士研究，夏玉米亩用纯氮24.6斤～31.3斤为宜。以黄淮海区域夏玉米为例：
首先，选择2个适合当地的“抗倒能力强”或“抗茎腐病能力强”（下图是感茎腐病品种）或“抗旱能力强”或“耐盐碱能力强”或“耐高温热害能力强”等一项优秀或者几项优秀的品种，在同样一块地进行【白加红】或者【红加粉】混种，可以抗性互补，优势互补，最大程度地化解种植风险，相对其中任何一个品种单种的增产幅度为1/5左右。
以上种种“农业真科技”技术配套，可以保持玉米种子最低的风险，最好的表现，连续几年的种子销量增幅在3倍以上，直至在本县市区的市场占有率达到30%左右。如此，相对那些“又卖玉米种，又卖暴利复合肥”的经销商多年的苟延残喘维持经营而言，你是不是“鹤立鸡群，名利双收”呢？！
（作者：北方农村网科技顾问团 王智广 尹洪雨 吕发和，感谢河北成安县玉多收农业技术服务中心提供有关素材）
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