茅台公司未供货,拼多多上的编外茅台从哪来?

subtitle 钛媒体APP 09-25 12:38 跟贴 24466 条
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钛媒体注:近日,拼多多在官网向消费者推荐53度飞天茅台,每瓶1579元到2559元不等(补贴后),但目前该款酒的市场价约为2750-3000元,最近甚至涨到3500元。正值中秋国庆双节,茅台酒一瓶难求、价格飙升之际,拼多多凭借高额补贴及充足货源引发网友热议,争论的焦点在于货源真假。

对此,茅台集团相关人士回应称,茅台公司没有供货,而且按理经销商也不敢向拼多多供货,将拼多多推向舆论的风口浪尖。目前,拼多多官方未对此回应,但某拼多多茅台酒店家在接受AI财经社采访时表示:“卖出去的每瓶酒都是正品行货,支持任何正规方式的检测,假一罚十。”

茅台的销售以经销商为主,各地经销商一度可以为茅台贡献95%的营收。根据半年报,截至上半年,茅台在国内共有2051家国内经销商,销售了388亿元的茅台。

同时,茅台与电商平台也有合作。2018年,京东商城与茅台达成合作,成为茅台线上销售渠道之一;2019年9月,通过公开招标,天猫和苏宁两家电商平台成为茅台电商服务商。而拼多多目前未与茅台达成合作,拼多多上也没有茅台官方直营店,平台上的茅台销售方都是个人店铺。

多位茅台经销商向媒体表示,自己不会向拼多多供货,不清楚拼多多平台上的茅台酒货源是哪里,与茅台方面的回应一致。AI财经社采访的经销商称,每瓶茅台都有自己的编码,酒厂可以追踪到货品是从哪个经销商手里投入市场的,所以不敢供货。

既然如此,茅台直接根据拼多多上销售的茅台酒的编码查询货源即可辨别是否为正品,拼多多也可以此为证据,但茅台与拼多多双方均对此避而不谈。

一位业内分析人士向钛媒体表示,拼多多上卖的茅台应该是真的,“但茅台官方肯定不想承认”。他推测,拼多多的货源可能是私人销售商,可以理解为路边的小烟酒店从大经销商手里拿货后,自己在拼多多上开店销售,所以茅台和拼多多商家说的都没错,茅台公司和经销商都没有供货,但货是正品。

“但即使是正品,也不意味着拼多多的做法无可指谪。”该人士进一步分析道,拼多多此举,打乱了整个茅台销售市场秩序,在商业上有些欠妥——市场价已经突破3000元,还买不到,拼多多却凭借廉价、充足的货源抢客户,自然会受到其它经销商的排挤与打压。

此外,在天猫、苏宁、京东三家平台上,虽然消费者均可以以1499元的价格购入53度飞天茅台500ml,是真正的全网最低价,但由于供货量有限,消费者需采取预约抢购的形式,抢购难度甚至高于机动车摇号。

限制供货量的原因之一是,如果可以随意购买,那么购买者存在着利用价差进行转卖或囤积套利的空间,而倒卖茅台酒是绝对不能被容许的。但拼多多的做法,则会打破这一规则。

另一位业内人士分析称,茅台不愿与拼多多合作还有出于品牌调性方面的考虑。“拼多多的出身和茅台的消费者定位就不相符,拼多多要提升他的品牌价值和影响力,就这么去蹭品牌热度,蹭热度其实茅台也不会说什么,关键是他还是以乡土的习俗去蹭,搞乱价格体系,当然不干了嘛。如果拼多多把茅台的价格直接顶到3000+,茅台不会说什么的。”他坦言。

(钛媒体编辑石万佳整理,部分参考自新浪科技、AI财经社、《财经》杂志)

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