很多新手卖家都想开直通车,
但是基础操作都不会,
一开就亏,一亏就关,
来来回回,反反复复,
导致钱推广出去没有效果,
店铺也因为数据不稳定,做不起来。
今天我就带大家来理一理,
看一下我们正确开直通车的方式和步骤。
一、选择你想要推广的宝贝
根据生意参谋选款,
查看店铺产品近期的数据,
找到展现较高、访客较多、
转化比较好、有收藏及其购物车
及其跳失率较低等来综合条件来选款。
这里重点跟大家强调一下,
选款开车是非常非常重要的,
不能什么产品都拿去开直通车,
一定要选你的店铺自然数据较好的宝贝
进行推广。
![](https://static.ws.126.net/163/frontend/images/2022/empty.png)
二、操作步骤
打开直通车
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新建一个推广计划。
比如测款计划,日常销售计划等,
计划名称可以自己任意写都可以,
只要你能打开看到计划
就知道这个计划是做什么的就可以了.
建计划也不能随便乱建,
重点还是要考虑好你计划是干嘛的,
很多小伙伴一开始建了很多无用的计划,
这些计划后面打开来权重不高
数据不好的话,
也会影响到店铺权重。
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三、日限额设置
前期中小卖家,基础不是很好。
这里建议100-300之间就可以了
它分为标准投放和智能化均匀投放。
一般新车手都选择智能化均匀投放,
智能化均匀投放根据流量变化及日限额,
系统会在设置的投放时间内均匀
展现你的推广,
不会因为过早到达日限额
而错过晚上高峰时候的流量。
日限额自身也是可以根据您宝贝转化
来自行添加的。
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四、设置投放平台
投放平台分为PC端站内和站外投放,
无线端的站内和站外投放,
我们先要根据自己宝贝的需求
选择是否投放以及投放比例。
一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,
这是因为根据消费者的消费习惯,
手机淘宝是现在的大趋势,
无线端整体流量较大,
所以比例一般较高。
建议新手在开车前期关闭站外投放,
因为前期主要是为了根据店铺情况
优化站内点击率,
而站外投放一般都是展现较高,
这个是不建议投放的,
包括pc端排名也是可以控制下的
不需要出价太高。
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五、投放时间
投放时间一般可以根据行业模板来选择,
后期根据生意参谋中自己店铺
访客时间段的情况进行调整。
冷门类目需做好充分调查
和对比来设置自己的时间模板。
一般凌晨12点到八点
是不需要投分或者百分比。
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这里很多一些类目和产品性质
转化时段不一样,
所以这里可以根据自己的行业
设置时间段的投放折扣。
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六、投放地域
投放地域需要根据自己店铺情况,
行业情况选择开放,
比如偏远地区不投放
或者不是店铺商品主要购买区域不投放,
以节省成本等等。
比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家
可以重点投放北方地区,
避开热带海南等区域,
卖雨衣雨具的
可以投放雨水较多的江南地区的等等。
这个一般类目主要
是不是偏远地区都是可以投放的。
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七、添加推广宝贝
把我们在生意参谋选取到的
要进行直通车推广的宝贝,加入计划中,
设置推广宝贝的创意标题
(不可以超过40个字符,也就是20个汉字),
还有创意图片,添加关键词,
设置关键词出价。
这个我们是可以添加四条创意的,
本身创意多了搜索 展现
都是比一条创意好,
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选进来后这里有开启智能创意的功能。
这里对于新手来讲这个功能是非常的人性。
对于我们不懂的新手来说
可以选择智能创意。
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八、怎么玩产品的创意标题
要测试宝贝的创意标题的时候
可选取相同的创意图片来查看效果,
创意标题分3种,
一种是全覆盖标题,
就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词,
增加抓取的几率。
第二种是全重复,
把关于宝贝的精准词重复在标题上,
利于宝贝抓取的精准度。
第三种是创意性标题,
只简略写一些产品独特的卖点,
或者夸张的文案来吸引消费者,
有别于常规标题,
但要注意,
这样的标题可能会影响我们的质量得分。
这个包括创意的图片需要时间去测试的,
这个要是点击率不行的图需要更换。
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九、创意图片的添加
测试不同创意图片的点击率
可以采用相同宝贝的标题的方式
来查看效果。
一张好的创意图应该具备以下特点:
卖点新颖或者折扣力度吸引眼球,
避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片,
另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家
开通了创意助手版块,
卖家可根据需要在后台自行添加创意
然后上传,
这样大大节省了运营
与设计之间的沟通成本,
有效的降低了设计的工作量.
但是要注意,
像服饰类目等标品类目
比较注重的是创意图的场景差异化
或者个性化,
加太多营销性文案
反而会给消费者一些困扰,
店铺风格杂乱的印象,影响点击率。
一些相对冷门的非标品类目,
消费者比较注重的是折扣的力度,
购买的人群是比较低客单价人群的类目
可以考虑做这样便捷的促销文案的添加,
现在直通车可以添加短视频推广,
短视频转化相对来说比图片转化会高,
点击率也会高,
所以在上传短视频的时候一定要精心制作,
不能随便拼图上传,会影响到转化。
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十、添加宝贝关键词
每个宝贝可以添加200个关键词,
如果宝贝计划是为了低价引流,
可以添加多点的低价词来提高展现,
如果宝贝是普通的推广的话
建议不要加太多匹配度不高的词,
会影响关键词的质量得分,
后面再根据关键词的展现及其点击
不断地去添加词删减词。
这里只是简单的列举添加的方法,
后期添词加词的方法
还需要各位去专心研究哦。
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十一 、容易出现的问题:
1、收藏高,没有转化
收藏量高的宝贝,
必然是比较受欢迎的宝贝,
只要找出问题,
转化不成问题。
解决方案:
1.检查是否应季。
2.检查宝贝客单价是否过高,
是否包邮,
3.竞争对手是否有促销活动等等,
导致客户犹豫。
2、投入产出不平衡
这个问题也是比较多的问题,
因为现在直通车关键词贵,
转化率低,所以导致这个现象。
解决方法:
以一个月或者更长的时间为基数,
拉取三十天内只点击
没有转化收藏的关键词,删除,
同时优化店铺页面。
删除关键词,是直通车能做的,
目的是控制投入,
如果要达到产出目标,
只能通过优化店铺进行。
3、PPC过高
平均点击花费过高,是看行业类目而定的。
有的类目,
一个点击就是十来块钱,市场因素决定,
你如果要做到一块两块,我这里没办法。
但是有的店铺权重也是不一样的
有的ppc高 有的低
只是说一般ppc差不多的
解决方法:
1.多加关键词,分散点击。
比如,你需要一百流量,
你可以通过提高出价的方式来获得,
那么可能需要出到十块钱,
PPC肯定会比较高。
假如有一百个关键词,出价一块,
每一个都能带来一个关键词,
那么你的PPC肯定是控制在一块一下。
2.多加宝贝,原理同上。
3.站内分时折扣降低,站外拉高。
站外流量通常比较便宜,
用站外流量带低站内PPC。
4.趋同。
把点击单价高的关键词
降低到目前账户PPC的水平,
把点击单价低的关键词
提升到目前账户PPC的水平,
向一个水平线集中,
也可以达到控制PPC的目的。
4、自然流量有转化,直通车没有转化
我想这也是困惑大多数人的问题,
同样的产品,
直通车和自然流量进来的就是不一 样。
这是为什么?
我能够想到的可能性就是:
流量的入口不同,导致用户差异。
解决方案:
拆分自然流量标题,
把关键词加入到直通车里。
总结:
在学习直通车推广时,
要了解最基础的操作逻辑,
帮助我们更好的去操作直通车,
一般前期的话需要长时间的积累经验
再去看数据本身分析下数据来的,
总而言之需要多看多学