罗永浩降价了?是适应市场,还是直播带货能力开始欠缺?

subtitle 小葫芦大数据08-05 18:56 跟贴 886 条

罗永浩直播带货相关话题近期再度被推至行业内风口浪尖,据悉其直播间内坑位费开始出现下调,据传言罗永浩直播间内坑位费在前序高达60万元,在本月调整到了30万内。

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今年四月份罗永浩高调宣布入驻抖音直播平台做起专职带货主播,针对罗永浩网红破圈转型、大咖入圈直播带货等不同维度的解读铺天盖地,预言结果言论也是针锋相对,在话题热度不断上涨之际,罗永浩开启了直播首秀,销售额十分可观,似乎证实了直播带货的无限可能性。

随后,直播带货行业在政策鼓励下不断加速发展,众大咖、明星不断参与提升了整个直播带货氛围环境质量,在行业欣欣向荣之际,罗永浩单场直播销售额却持续呈现下滑趋势,截至目前为止,首秀销售额在未被自己成功突破,质疑带货能力的声音也是此起彼伏。

罗永浩直播带货综合数据走势

罗永浩直播带货究竟效果如何?单单从直播带货后罗永浩身上债务关系得到极速缓解,就不难看成功与否了。在撇开偿还巨额债务之外,从小葫芦大数据统计到罗永浩16场直播带货场均数据,还是极为让人认可的。罗永浩共计16场直播带货,带货场均销售额为2287.3万元,场均订单数量20.8万元,场均累计观看人数573.7万人,场均5分钟观众留存率31.2%,人均付费额4元,商品客单价107.5元。

罗永浩整体直播带货数据曲线均呈现出陡坡式下降,单场销售额、订单量、累计观看人数和单场直播间巅峰在线人数都持续下滑。从数据趋势来看,各方面能力无疑都在不断走下坡路,在七月份达到了谷底,在场均销售额两千余万的前提下,单场销售额存在跌破千万销售额的情况。单场累计观看人数最低直播场次有176万余人,单场巅峰同时在线观看最低6.63万人。

罗永浩全量直播数据趋势呈现出的结果就是销售额不断下降,关注度在不断下降,流量池不断缩小,用户不为罗永浩直播间买单,最终定义为罗永浩直播带货能力不行,已经到了穷途末路,挣扎出圈。这种说法到底对不对还是需要看行业整体发展势头和综合多维度数据分析。

罗永浩带货阶段市场变化发展

由于疫情影响,线上经济、宅经济成为上半年流行的热门词汇,其中直播带货为经济复苏起到了很大程度的正面影响。四月份,罗永浩正式高调宣布入驻抖音直播平台做专业带货主播,此时,众多市场嗅觉敏锐者已经开始布局,接下来几个月内直播带货一度成为最热门行业。

1、资本无限青睐

上半年资本市场对于直播带货的投入热情度高涨,在中国互联网用户规模达到13亿,全球占比三成的国内,线上经济商业变现存在无限可能性,加上政策不断扶持之下,资本对直播带货资本投入显著增加。深度介入直播带货的MCN机构数量也在不间断上涨,寻求更多优质主播、资源和合作。甚至出现网红所创造的“造富神话”,薇娅带货仅800万上市公司,市值暴涨31亿元显得如此疯狂。当然,对于直播带货行业资本投入加大,行业发展规模和速度也是迅速提升。

2、热度不断翻炒,明星不断入局

直播带货单场几千万已经满足不了热度话题,过亿销售额直播带货才有宣传噱头,因此直播带货盈利比,规模被有限夸大,想要入局造就暴富神话人数增加。加上疫情影响,明星不断入围,直播带货格局不断被提升。明星入局后,由于明星效应赋能,给商家品宣效果好,加上动辄过亿销售额热度炒作之下,坑位费和佣金比例开始呈现持续增长状态,从最初的万元攀升至几十万元不等。

3、平台不断加注,流量池不断被瓜分

多平台对直播带货进行了加注,为了更大比例占据市场份额和用户流量,适应当下经济发展现状,企图获得行业红利期。在瓜分这个让众人眼红的蛋糕之时,资金投入比例,平台资源倾斜,补贴等层出不穷。主播数额增加,平台不断介入,造成了最终不断分割直播带货用户流量池,用户层面开始有了一定程度分散。

4、观众热情从激情到冷静,开始衰退

直播带货初期火爆很大程度源于冲动性购买欲,便宜好物,买的人多不吃亏,在直播间内常用饥饿营销模式造成哄抢状态,反应时间有限,加上直播间内渲染导致用户主观购买意愿强烈。通过众多单场直播,明星直播,大咖直播过后的市场冷却,用户层面开始冷静,理智,直播间内购物挑选也从当初情怀,冲动变为优质、物美价廉,用户激情衰退,购买欲望有所下滑。

5、野蛮生长留下疤痕

快速发展阶段,离不开层出不穷问题,小沈阳直播间单品销量十多件,最终还有不少退货单将直播带货背后刷单推向了众人眼前,刷单、虚假繁荣、商家入不敷出等情况开始浮出水面。短短几个月野蛮生长之下,给行业埋下了不少隐患。

罗永浩从介入直播带货至今,市场氛围、环境都在迅速改变,享受到了红利期的罗永浩自然也要顺应改变,下调了直播间内坑位费。

罗永浩带货能力真的不行了?

罗永浩早期声势浩大介入,被业内人看成网红转型的标杆,因此,他的一举一动对于业内多数人都有一定参考价值。针对此次罗永浩直播间降价,存在不少争议性,最主要还是集中于罗永浩带货能力是否下降?是否破圈失败?

销售额是目前很多人衡量直播带货主播成功与否的关键,单从销售额数据理解,罗永浩单场销量的确下降幅度较大。毕竟商家进入直播间内前后耗费动辄几十万,整场直播单个商品展示时间有限,追求销量的商家对于现阶段罗永浩直播带货定义自然就是带货能力已经不行了。

结合整个市场的快速变化和多项数据分析,单从销量衡量带货能力对罗永浩来说也是一种不公平。七月份整体销售额表现不如前序状态好,单场累计观看人数下滑,即可理解流量开始不足,关注度在现有市场直播带货中份额所占不够,用户正在流失。但是,从人均付费率(单场直播中平均每位直播间观众的付费贡献额)来看,16场直播均值付费率为4元,在整个七月四场直播中两场直播超过均值,主播在直播间内对观众影响力仍在,人格魅力渲染和带货能力基本持平,观众购买热情度和忠诚度较高,是对罗永浩带货能力的另一种肯定。

当然,作为职业转型带货主播,罗永浩对待直播间内用户的态度和直播内容态度也是得到了大家的认可,为自己错误买单,市场如何虚假繁荣都保持本心,不参与虚假繁荣也是其收获粉丝的一种行为模式,这种模式下建立的信任感对其直播带货起到了不小的助力,赢得了不少忠诚粉丝,这也是人均付费率基本稳定持平的重要原因之一了。

罗永浩此次降低坑位费,究竟是在适应市场环境变化,还是直播带货能力已不足够支撑昂贵的费用,这个最终要交给市场来解读。

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