今夜的月

前天一下午没有卖出一箱礼盒，看着斜对面超市人来车往，我只能干瞪眼。
前天是大年初一，上午八点多钟，我到店里的时候，我弟和我妈已经把摊出好，就是礼盒区看着摆得有点乱。一上午还算正常，卖出去15箱礼盒，还卸了30箱礼盒，其中10箱是中老年高钙牛奶，10箱是核桃露，还有10箱是火腿肠。一到下午就觉得不对劲了，我就坐在店里，没有什么生意。后来就卖了一箱酒，不过这个也不能算是礼盒。就见斜对面那个超市，像开了挂似的顾客不断，电三轮、小车停满了。车来了一辆又一辆，礼盒卖了一箱又一箱，人家忙得不可开交，看得我真眼红。我们都是做烟酒副食生意的，也都是一个村的，都是自己的房子，只不过那个超市卖蔬菜水果，而我店不卖。但那个超市可没有我家干得早，他们是2019年才干得，那时我家都干了二十多年了。我看到一个老头老太太，开着电三轮，在那个超市待了有十来分钟，最后买了一箱礼盒走了。这让我有点想不通，人家超市到底有什么魅力。当然，有好多人去那个超市买水果礼盒，这是人家的优势，毕竟这个春节的天气很给力，比较暖和，买水果礼盒走亲戚的也就很多。看到人家红火的生意，不禁想起大年三十发生的事。那是在上午，村南头的一个大妈来买礼盒，问我XX纯牛奶多钱一提。我刚说出90块钱，她转身就走了，虽然我又补充一句，这都是新日期的，但她还是头也不回地走向了斜对面的那家超市。过了五六分钟的样子，我看到她从那家超市出来，手里提着一提XX纯牛奶，她的孙女在后面跟着，也提了一提XX纯牛奶。又过了一会儿，她又来了，问火腿肠多钱一箱，我妈答50元，反问她买的XX纯牛奶多钱一箱，她答85元。我妈说那不是新日期的，她说是新日期的，最后火腿肠也没买，她就走了。这个顾客其实没在我店里买过礼盒，她在县城工作，每次回来都是卖大票子、桶装方便面，还买过卫生纸，她的孙女偶尔来买零食。说实话，这个XX纯牛奶进价一提是86元，卖90，应该不算贵。为什么人家超市85元一提就卖了呢？就这件事我给业务员发信息，他也没回。我觉得大概的可能就是，那个超市进得不是经销商的货，人家每天早上都会去县城进蔬菜水果，也可以进点礼盒回来。这些礼盒进价便宜一点，缺点是不调不换，有一定风险，不过便宜卖，跟同行比，提高了竞争力。昨天下午，同行大叔来我店说话，就说了他的生意经。他会进一部分经销商的商品，再倒一部分商品，倒的商品是不调不换的，但是进价便宜。卖得时候先卖这一部分，反正进得经销商的商品可以调换，这样就能多挣点钱。看来做生意真得是一本学问。像我这种老老实实做生意，低买高卖，赚一点差价，就这样还会被顾客嫌弃卖得贵。想挣钱就要“铤而走险”，就要耍点小聪明，就要从进价上找优势。

昨天是大年三十，农历二零二五年的最后一天。大概是不逢集的缘故，我们街上都没有堵车，甚至并没有多少行人。
比着往年，昨天的生意并不是很好，收摊也比较早。我弟弟不想再熬夜，年夜饭就提前吃了。离八点还有六分钟，春晚还没有开始，我们就坐在店里吃起了年夜饭。以前的年夜饭都是过了凌晨零点才吃，印象中，这是我家第二次提前吃年夜饭。我记得我的小时候，我还要守岁，除夕夜一整晚都不睡，后来就变成了吃完年夜饭就睡觉。现在倒好，什么仪式也不要了，还是和平时一样，该怎么吃就怎么吃，无非是多几碗菜。今年的年夜饭都是我弟做的，比较简单，没有那么多讲究，也不排场，六个凉菜三个热菜，有鱼有肉就行。吃完饭还要陪我侄子写作业，也不知道他的英语老师怎么想的，每天布置的都有作业，就在小管家里面。如果哪天的作业没写，可以补签，刚开始给了六张补签卡，后来增加到九张补签卡。不过每天的作业还是尽量要当天做完才行，因为做完至少要二十分钟，当天不做补做就会增加后面的负担。从背包里掏出平板，打开一看，只有1%的电，赶紧又拿去充电。充了有半个多小时，打开平板一看，还是没有电。看看时间不能再等了，那时都九点多了，只好边充电边让我侄子做小管家里的英语作业。差不多有12个练习，先跟读后背诵，最后是拼写。背诵的时候，有的句子我侄子跟读的时候没有记住，我还要念一下，让他跟着念。他刚接触英语，单词认识得都不多，就要背诵这么多的句子，确实有点难度。就在我辅导我侄子做英语作业的时候，还有顾客进店买东西，这样一来，就会被打断。等把这个作业做完，看看花了38分钟。那时候已经是十点多钟，就让我侄子去睡觉了。我侄子爱玩不爱学习，每次都要督促他，他才会不情愿地去写作业。前天快中午的时候，他跟着我弟弟去拿快递。过了好大一会儿，他回来，就见他怀里抱着一个长长的玩具。那是一把很长的玩具手枪，还带数据线，需要充电，我弟弟在网上给他买的。我说我看一下，他都不让。那天晚上，看着那把玩具手枪，我说我拍个视频，他还是不给。就见他用双腿夹住长枪，去装填子弹。也不知道怎么搞得，那长枪掉在地上，摔成两半。气得我又数落他一顿，他倒跟没事人似的，跑到屋里看学习机去了。突然想想，我不该责备他，毕竟也不是他的错，是这个玩具枪太不结实，也就在很低的地方摔下来，就摔坏了。 #随手拍身边的年味#