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“你为什么创业？”“因为对钱更理性！”
昨天见了一位创始人朋友，我问他：“是什么让你选择创业？” 他说：“曾经赚过大钱，也亏过大钱，心态更成熟，对钱更理性，是时候创业了” 这位朋友90左右，曾赚到过几千万，这两年几乎又亏光！跟他聊天，他的眼神睿智有光亮。 “没赚过大钱的人，创业时，容易急功近利。一旦急功近利，比如拿不该拿的融资，容易被资本所累，企业长久不了。” “没亏过大钱的人，对创业没有敬畏心，不重视现金流。企业最重要的是三点-员工忠诚度、顾客满意度和现金流。没亏过大钱的人，对金钱流失的速度没有感知。” 赚过钱，同时，又亏过钱的人，算是完成一次人生金钱观的洗礼，更具理性和智慧。创业很难，但对钱心态的打磨更难。有的人，只能掌控百万财富，一旦千万丧失理智，堕入深渊；有的人，能掌控百亿资产，一丝一毫都安排妥当，企业和人生都平稳。如果说创业最关键的要素，希望你首先培养科学的金钱观。钱是难以捉摸的东西，稍不留神你会万劫不复。所谓大局观，金钱上的大局观更为重要，谨记[爱心]

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【颗粒度】非常重要！
近期跟朋友们聊天，大家频繁提到颗粒度的重要性。越厉害的人，他的颗粒度越细。举个例子，这几天我听然哥的课，他做短视频的颗粒度能缩小到1s。无论是音乐卡点，还是视频调色，亦或是文案台词，他能抽出极细的颗粒，精细打磨和润化。怪不得，他做的好多账号，几个月内都50万粉丝➕ 再比如，上周末朋友提到一个品茶大师。他一口茶，都能鉴别出水是不是二次加热。当时我很惊叹，大牛就是大牛啊，一口都能品出多层颗粒度。对于我们来说，时间颗粒度也很重要。你的时间是按年感知，还是按分钟量化，越细的颗粒度，你的成就往往更高。这个世界是复杂的，但你能从繁杂的生态里抽出精细的颗粒，用心打磨，匠人精神。如此，你朝牛人之路又进一步！话说，你的颗粒度如何呢？不论是专长还是时间，建议你都可以量化颗粒度[爱心]

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中年人的自白：一个月赚3万，根本不够花！
前几天跟邻居聊天，她45岁，经营一家小店。有个女儿，在太原上大学。不知道是不是没人诉说，她突然给我聊起心事。她说，自己一个月赚3万，根本不够花。其实，我有点惊讶，毕竟没经历过有儿有女的中年生活。我便问，这钱都花在哪了。她说，大部头是红白事。中年人，身边经常有朋友的老人丧事、或儿女喜事，一个月怎么着也得平均8家。每家平均1000元，这部分支出是8000元。另外，她的父母70岁➕。两边的父母，每个月身体保健和治疗，加起来也有大几千。这还没算上，如果突发疾病住院的治疗。另外一块儿，是女儿的上学教育支出。她女儿学美术，材料和器材很贵。女儿节省着花，一个月大几千也没了。其他的都是住宿和生活成本。因为前两年，她在北京买房，房供一个月也大几千。这样一算，确实一个月差不多3万支出。人们常害怕中年职业危机，然而，生活危机也令人生畏。跟她从19点聊到21点，我啥也没说，只是静静聆听。她说完后，神情舒缓很多。我知道，这些话她无法跟家人说，更不好意思跟朋友诉苦，毕竟她的好朋友也都这个年纪差不多。而我只是一个过客，也算是能接住她所有的艰难与挣扎。我们太多人对陌生人咄咄逼人，殊不知谁的生活都不容易，得饶人处且饶人。而且，亲爱的朋友，趁着年轻定要使劲努力啊，过了某个年龄，即使你要努力，客观条件也太多阻碍。未来的未来，你变强了，可是呢，你最想见的那些人，早已经过了好久。请保持努力，别让岁月蹉跎，空余遗憾[拥抱]

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说话的小细节，看出一个人的潜力！
1.有这样一个常见情景，你该如何回答：朋友邮寄一份礼物，你该如何表达感谢？这个问题，来自于昨晚跟晓敏、崔凯兄、松林兄的交流触碰。你可能会这样回复：“礼物收到，谢谢你[拥抱]” 但这并不算很好答案，顶多算得标准式客套。如果你回答：“感谢你的礼物，【我】很开心” 这个回复更好的原因是：突出了主体【我】的真实感受，而且是你带给的美好感受，比单纯说“谢谢你”多了主观与真诚的喜悦。这也提醒我，表达感谢感恩时，多突出我内心真实喜悦，这往往是对方美好乐见的。 2. 昨晚松林兄提到了项羽和刘邦的故事。项羽见到秦始皇时，说道：“彼可取而代之” 而刘邦说的是：“大丈夫当如是！” 两个人的反应，演化出不同性格和结局。项羽的“我可以取代他”，是一种妒忌，甚至是掠夺式的取代、占有、控制；刘邦的“大丈夫应该如此”，是一种赞美，甚至是称赞式的鼓励、支持、认同。所以，结局不同：项羽终因自己的猜忌、妒忌，乌江自刎；刘邦终因自己的赞美、支持，万人敬仰。每个人的言语动作，都在预言他的结局。如果你是占有、控制、猜疑、妒忌，无论你是否天才如项羽，终会毁于一旦；如果你是鼓励、支持、帮助、赞美，无论是否出身如刘邦，终将缔造大业。说话做事的小细节，是思维和格局的体现，也能看出你的潜力，不得不让人万分敬畏啊[拥抱]

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为什么保险不好卖了？
今年上演保险代理人“离职潮”。数据显示，从2020到2021年，不到1年时间，保险代理人减少了130万人。很多人直呼“保险不好卖了”，原因究竟为何？其实，本质上并不是保险不好卖了，而是以前太“好卖”。以前由于信息差、认知差，外加人情上的死缠烂打，很多保险代理人即使专业能力不够，依然能轻松拿下大单，过得轻松自在，甚至欢呼“保险才是有钱又有闲的职业”。然而，如今消费群体和技术都变了。所谓消费群体的改变，就是很多家庭主要收入人群逐渐是80后90后，这批人教育程度高，他们通过各种渠道可以了解保险信息，从而信息差、认知差逐渐缩小。而且，这部分人群，更看重保险代理人的“专业”能力，而非靠人情去签单，更加理性。另外，技术的变化，移动互联网触手可及。消费者不但可以接触更多保险科普知识，而且可以在很多互联网渠道配置保险。消费者知识面和选择面的提升，都压缩了以往代理人的销售半径。总之，保险是专业服务，而非销售的商品。要想保险行业做得好，需要你努力提升专业水平，掌握新媒体传播趋势，构建自己的品牌；同时，为客户提供高质量、多样化的增值服务。如此，方能品尝行业红利，成为超级保险顾问！对此，你认同吗？

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年轻人离职，很多原因可能错在领导！
年轻人辞职的原因是啥？哪些因素是年轻人辞职的罪魁祸首？很多领导，认为员工最在意的是【薪水】。为了使员工拼命工作，管理者把薪酬作为主要激励因素。但结局很惨的是，薪酬高并不能阻止年轻人纷纷离职！社会学家做了很多工作，收集了数十万份调查问卷，探究员工最关心的要素。约翰.奈斯比特和帕特里夏.艾柏登在《公司再造》给出了美观公众议程基金会的调查结果。员工在意的因素，按照重要性，从高到低为： 1. 与尊重自己的人一起工作 2. 工作要有趣 3. 做得好的地方能得到认可 4. 有机会提高技能 5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听 6. 有机会让自己思考问题，而不只是被动执行命令 7. 能看到自己的工作带来的最后结果 8. 经理要效率高 9. 工作内容不能太简单 10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事 11. 工作要能给人安全感 12. 薪酬高 13. 福利好看了吧，很多领导认为的薪酬和福利，在员工心目中排在倒数后两位。可见，很多员工离职，并不全在于自己，而是领导的管理理念并不符合员工的期待。那么，你离职的原因是啥？欢迎说出你的答案！

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有个年轻人问巴菲特，何时买房？
巴菲特没正面回答，而是讲了自己的故事。巴菲特说：“我结婚时，只有1万美元存款，然后跟妻子说，我们现在有两个选择，由你来做决定。 1.我们可以买房，但这会花光所有积蓄，对于我来说，就像木工失去工具，再也无法做投资。 2.不买房，你可以让我继续做投资，未来很可能我们会住上更大的房子。” 妻子很理解巴菲特，结婚时没买房，而是支持巴菲特做擅长的事。这件事，给我两个启发： 1.处理亲密关系，尤其面临重大决策，我们可以给对方可选项，并告知每个选项可能的结果，让对方选择。如此，无论结果如何，也不至于互相埋怨，破坏关系。 2.是否买房，因人而异。年轻时候，选择空间＞为了房而压榨未来所有选项。如果你为了房，背上重重债务，以至于被债务囚禁，不敢辞职、被工作束缚，那你要慎重决策。年轻人最重要的是机会，而非被某个外在事物俘虏。同时，如果不差钱，你要考虑买房和把钱用在其他地方的性价比，找到钱最高效的地方，让时间为你增值。

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【模型解读027】复利思维：大成者的终极武器！
复利思维，很多人知道，但做不到。谈到复利思维，两个人必绕不过：一个是爱因斯坦，一个是巴菲特；一个缔造了科学王国，一个铸就了商业帝国。不管爱因斯坦有没有真说过：“复利是世界第八大奇迹”，但这句话成为【复利思维】风靡全球的代言词。巴菲特则是忠实践行复利思维的人。巴菲特 30 岁的时候，资产只有 100 万美元左右；50 岁的巴菲特，只是个普通的富豪，而让巴菲特成为世界首富的财富，99.8%都是他50岁之后累积的。有一次Airbnb的CEO布莱恩·切斯基和亚马逊的 CEO贝索斯坐下来聊天，两个人谈到了自己共同的偶像巴菲特。切斯基就问贝索斯：“你觉得巴菲特给过你最好的建议是什么？” 贝索斯说，有一次我问巴菲特：“你的投资理念非常简单，而且你是世界上第二有钱的人……为什么大家不直接复制你的做法？” 巴菲特说：因为没有人愿意慢慢变富。所谓慢慢变富，就是复利思维的外在表现。复利，顾名思义是利滚利，数学表达是：收益=(本金+复合利息)^时间。搞懂复利思维，对我们有啥用呢？ ✨1. 大局观我读过万维钢老师，讲过这样一个是事实：大家都知道巴菲特和查理.芒格是世界顶级搭档，殊不知当时公司是三个股东，另一个合伙人是里克·古瑞恩。但为啥后来，里克·古瑞恩消失了呢？因为没有复利思维，没有大局观。事情是这样的： 1973 到1974年，美国股市有一波暴跌。古瑞恩在这波暴跌中贷款炒股，加了高杠杆，可股市还是在两年之内跌了 70%。里克·古瑞恩为了还钱没办法，把伯克希尔·哈撒韦股票以 40 美元一股的价格卖给了巴菲特，就此出局。那个股票现在是 34 万美元一股。巴菲特对此是这么说的： “查理和我，我们两个一开始就知道我们将来一定会极其富有的。因为我们知道那肯定会发生，所以我们一点都不着急。里克跟我们一样聪明，但是他着急。” 没有复利思维，很难有大局观，目光短浅反而等不到慢慢变富，从而淘汰出局。 ✨2. 商业成功的钥匙谈到复利思维，在国内商业上知名的案例，莫过于【农夫山泉】。农夫山泉，成立20来年，它的创始人钟睒睒一度成为中国首富。一个卖2元矿泉水，如何做到中国首富的呢？关于农夫山泉的成功，吴伯凡老师在《每周商业评论》里提出很有洞见的观点。简单概括，农夫山泉就是采用的复利思维，主要体现在2个方面： 1）高价购买高端生产线农夫山泉听说在日本有一种百万级的无菌生产线，这种生产线能够保证生产一百万瓶水里都没有微生物的污染，随即，钟睒睒在2011年做出了一个看起来非常鲁莽的决定，引进这种无菌生产线。这种生产线很昂贵，过亿，当时显得没必要，但随着时间的延长，这种无菌生产线的优势逐渐显现出复利优势。 2）占据稀缺水源农夫山泉没有选择用城市的自来水来制作饮用水，而是翻山越岭寻找大自然水源。农夫山泉坚持在千岛湖、长白山、峨嵋山等全国十多个地方取水，虽然意味着高成本，但是资源是有限的，你占有了，别人就不再能占有。寻找优质稀缺水源，看起来的确是吃力不讨好的事情，但是在这个过程中，农夫山泉慢慢形成了一条护城河，很大程度上封死了后来者进入的途径。 ✨3. 个人成功的基石不论你是谁，都有可能被“风口”吹得焦虑，恨不得三天两头去“捕风”，但如果你有复利思维的话，你会把眼光放长，去抓本质不变的东西。很多人说，年轻人一定要多赚钱，这无可厚非，但害怕的是一夜暴富。“一夜暴富”在财富上是胜利的，但极易摧毁年轻人的心，变得对“小钱”和“慢事情”不再关注。比如，美国金融界响当当的人物，杰西·利弗莫尔， 30 岁就已经拥有了相当于今天 1 亿美元的资产。更恐怖的是，杰西·利弗莫尔的战绩上有过1天赚30亿美元的纪录，天文数字！你可能会想，这么多钱一辈子都花不完？那你就out了，能赚这么多钱的人，心是浮躁的，人是膨胀的。果不其然，利弗莫尔继续搞这种冒险的大手笔。结果仅仅4年之后，他就输光破产。又过了几年没意思生活，最后自杀了。生命是一条长河，要把时间和视野拉长。一时的烟火虽然绚丽，但终抵不过细水长流的永恒。复利思维，提醒我们活得久、够持续，才是人生最终赢家。总之，复利思维，就是一种大局观、商业世界的钥匙，也是个人成功必不可少的基石。越年轻时学会，越早早享受复利的恩惠！【参考文献】 1. 张潇雨.个人投资课 2. 刘润.商业洞察力 3. 万维钢.精英日课 4. 吴伯凡.每周商业评论 PS：今天是11月最后一天，11月4号我发布豪言“11月每天解读一个模型”，终于成功践行诺言，完成27个模型。感谢小伙伴们的监督，让我们拥有复利思维：别着急，我们终将极其富有！💪

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一个新思维“人性对抗人性”！
比如，人性是懒惰的，克服懒惰很难靠自律。因为，懒惰是人性，自律是反人性。反人性的事情，大概率会被人性打败！怎么办？你也要用“人性对抗人性”。人性中，有欲望、渴望，当你找到欲望，极度渴望成功，这种人性就能干掉“懒惰”的人性。 “以其之道，还治其身”，用人性对抗人性，这是我认为最有效的工具，不信你试试[调皮]

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有一次讲课，避免镜头反光，我戴了隐形眼镜。不妙的是，由于录课要一天，中途一只隐形眼镜掉落。
那天有点尴尬，本来录制现场有点焦灼，如果此时我说“隐形眼镜丢了”，未免被认为“找借口”。于是，我在一只有一只无眼镜的情况下，继续完成后续5小时拍摄。虽然过程很曲折，但也完成任务。录制结束，我将实情告诉录制人员，并坦然说，“不想被认为是找借口的人”，才一直未提。这次以后，我便“长记性”。每次，我都会在书包多放一副眼镜备用，这就是经历让人成长的醒悟。刚好今天，有个同事眼镜坏了。我拿出备用的给她，她恢复如初，我们也友好互动一次。人脉的本质是给予价值，而你的所有经历都是积累价值的基础。痛苦、挫折、难堪等，都是主观上的感受，而从客观来讲，这些消极的经历会锻造你的品质，辅助你完成价值积淀，以及未雨绸缪的先见。坦然接受那些痛苦，痛苦过后，你的价值又提升了，如此，方能帮助更多人共度难关。打不死你的，会让你有能力帮助更多人[拥抱]

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【模型解读026】福格行为模型：减少拖延，让用户上瘾！
福格行为模型，是很多畅销书《上瘾》《增长黑客》《掌控习惯》等争相引用的经典。福格是“行为设计学”的宗师，是美国斯坦福大学的教授，他开创的“福格行为模型”，可以表述成：行为=动机+能力+触发。 1. 所谓动机，就是行动的意愿。福格博士认为，能驱使我们采取行动的核心动机有三种： 1）追求快乐，逃避痛苦； 2）追求希望，逃避恐惧； 3）追求认同，逃避排斥。当你的行为满足核心的3大动机，更利于激发行动。 2. 所谓能力，就是行动的便捷性，你得有实力完成这件事。当一件事越难，我们就越容易拖延，此时解决的方法就是拆解。把大任务拆分成若干个小任务，整体降低任务难度，从而分成能力可及的任务小单元，各个击破。 3. 所谓触发，就是行动的提示。提示是生活中的隐形驱动力，比如，每天在便利贴写上一件事，就可以提醒我们完成某些行动。提示，是行为发生的决定性要素；没有提示，行为就不会发生。可以说，福格行为模型完成诠释了一个行为的产生或者拖延的根源，将行为解构为【动机】、【能力】、【触发】，从而引导我们通往正确的行动。搞懂福格行为模型，对我们有何用？ 1. 减少拖延的产生福格行为模型，从本质上阐释了行动的根源，所以，将三个元素融合在一起，就能避免拖延。很多人拖延，无非是三个要素至少缺一环。比如，动机不够强、能力达不到或者没有触发的提示。当你找到原因后，对症下药，问题自然解决。对于我来说，22点还在坚持写模型，没有拖延，无非是三个元素的完美结合。 1）动机我在月初就“立下约定”，11月份每天拆解一个模型。而且，我每天要把这个模型发在380+人的社群，如果失言就很尴尬。这种避免痛苦的驱动力，让我的意志很坚定，不容易拖延。 2）能力一个模型平均1500字以上，看似很大的任务，但我把它进行拆分。我将其拆分为三大部分：选题、筛素材、写作。通常我在中午，就查阅各种重要模型，挑选相对重要的，作为选题，花费0.5h；下午，可以筛选各种素材，提纯优质素材备用，通常是2-3h；晚上，便可以写作。有选题和素材，你会写作逻辑和结构，通常外加0.5-1h就可搞定。所以，我将大任务不断拆分，将每个部分拆为能力可及的单元，从而顺利完成整个行动，避免拖延。 3）触发通常，我的触发动作有两个：定制闹钟+进入书房。我会定制必须动笔的闹钟，提醒自己要开工了！此时，我便起身走入书房，打开电脑，完成整个创作。提示是很重要的，万事开头难，开头的小动作只要打开，惯性便会持续行动，让你一路到底。所以，如果你还在拖延做某事，定要从3个方面来思考，哪个环节出了问题。 2. 打造爆款产品无论是app还是课程，为了让用户”上瘾”，福格行为模型就是很好的工具。当你做产品时，为了让用户产生行动，你也要激发用户的【动机】，降低使用产品的【能力】、动作明显的【触发】。推特联合创始人【伊万·威廉姆斯】说过一句话：“选取人性中的某种欲望，最好是让人魂牵梦绕的某种欲望，然后利用现代科技来满足这种欲望。” 这种欲望，就是激发用户行动的【动机】，将动机与人性相连，你的产品一路开挂。在【能力】这方面，所有产品都要降低用户使用的门槛，这样才能让用户持续使用。李翔老师，从6个维度给出满足用户能力的产品分类： 1）时间，也就是完成这项活动需要的时间； 2）金钱，从事这项活动需要的经济投入； 3）体力，完成这项活动需要消耗的体力； 4）脑力，从事这项活动需要消耗的脑力； 5）社会认同，你的社交网络中的其他人对这项活动的接受度； 6）非常规性，该项活动与常规活动之间的匹配程度或矛盾程度。比如，刷短视频，时间上15s就可以完成一个，不费劲；免费的，不需要金钱投入；也不需要啥体力，躺着就能刷；基本不太需要脑力活动；你可以通过点赞，来传达社会认同；你在手机上就可以刷，与常规活动不矛盾。所以，如今短视频类的app火爆，完全是有道理的。在【触发】上，我们经常收到某些app的提醒，或者类似朋友圈上的【小红点】，都是触发的入口。总之，学会福格行为模型，不但能改善自己行为，还能设计出爆款产品，让用户欲罢不能！ END ------- 【参考文献】 1. 得到头条-徐玲 2. 李翔知识内参 3. 《福格行为模型》-福格

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所谓“站在巨人的肩膀上”，首先有一个“大肩膀”就是你的【竞争对手】。
竞争对手是很好的学习对象，与其害怕竞争，不如在竞争中快速进化！如何站在竞争对手的肩膀上？简单粗暴：成为他们的顾客，尽可能多买他们的产品，从内部观察竞争对手可以获得大量市场信息！如何研究竞争对手？我给你一个问题清单： 1. 你的竞争对手到底能提供什么样的价值？ 2. 他们是如何吸引顾客的？ 3. 他们向顾客收取多少费用？ 4. 他们如何使顾客满意的？ 5. 他们如何处理纠纷？ 6. 他们有什么不足之处？ 7. 竞争对手使用哪些策略？哪些策略管用、哪些不管用？总之，让你成长超快的方式是【成为竞争对手的顾客】，深入感知、研究他们，你会在商业认知上更进一步！【参考文献】《在家就能读MBA》-乔希.考夫曼

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【模型解读025】博弈论思维：做自己才是最优策略！
博弈论，被认为是20世纪经济学最伟大的成果之一，1944年冯·诺伊曼与奥斯卡·摩根斯特恩合著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的的初步形成。博弈行为，指的是具有竞争或对抗性质的行为。在这类行为中，参加斗争或竞争的各方各自具有不同的目标或利益。为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。比如日常生活中的下棋，打牌等。在博弈论中，最典型的是【囚徒困境】囚徒困境描述的是，有甲、乙两名嫌疑犯被抓。如果一人认罪并指证对方，而对方沉默，则此人无罪释放，沉默者被判10年；若二人都保持沉默，则二人同样判监半年；若二人都互相检举，则二人同样判监5年，如图所示。如果是你的话，你该如何抉择？ -如果对方沉默，你选择指证，你会无罪释放； -如果对方指证你，你也要指控对方，否则你就会被判更长的10年。所以，囚徒困境之下，博弈的结果是都选择指证，共同判5年。当然，这不是帕累托最优解，但这是博弈下的最优选择。也就是，在互相博弈的情景下，永远不要只想着自己这一步怎么走，永远要想着对方会怎么应对你这一步。具备博弈论思维，对我们有何用？ 1. 信誉和品牌更重要信誉和品牌，对一个人极为重要，因为人生不是单次博弈，而是重复博弈。试想，你可以骗人一次，但下次就丢失合作机会。所以，具有博弈思维的人，绝不做“坑蒙拐骗”的事。当然，我们也会遇到单次博弈：比如你去某个旅游景点，街边商贩恨不得狠宰你一笔，原因是你人生很难重复去某个旅游景点。但如今科技发达，单次博弈的情况越来越少。比如，如果某个景点的酒店“讹你一笔”，你可以在评论网站上给他差评，为后续旅游者指条明路。所以，移动互联到来，让集体的声音成为重复博弈，无良的商家很难再下“黑手”。数据越来越发展，信誉越来越重要，品牌也越来越有价值。如果你懂博弈思维，你所做的任何事都要维护自己品牌，因为这是你在如今世界更好存活的最优解。 2. “一报还一报”策略政治学家阿克斯罗德，有一个著名研究，他邀请了很多专家。他请大家提交不同的游戏规则，并用计算机程序模拟出来，让这些策略互相博弈，看哪一种最终会胜出。最后，胜出的策略是【一报还一报】。心理学家拉波波特，提交的这个"一报还一报"策略其实很简单，一共就三条。 1）不主动作恶，也就是说，我不会首先背叛别人； 2）以牙还牙，也就是说，你要背叛我，我就会惩罚你。 3）如果你在背叛我之后又回心转意了，又愿意跟我合作了，那我不计前嫌，继续跟你合作。 “一报还一报”策略，是面对这个世界很好的策略思维。看到这个策略，我突然想起应对这个世界的3句话：“与人为善”、“人不犯我我不犯人，人若犯我我必还击”、“知错能改，善莫大焉”。 3. 做自己是最优的策略今天读到张维迎老师的一句话，深表赞同，他说：“人类社会的许多冲突，不是源自利益的冲突，而是源自误解，也就是错误的预期。” 这句话，我的理解是冲突来源于误解，误解多半来源于你的“不透明”。如何解决冲突？关键在于频繁沟通，明确自己的原则和边界，做自己，保持透明。在博弈论里，最佳的策略就是让别人知道你的策略，否则有些人会恶意揣测，反而误伤彼此。很多人说，如果我透明、被别人陷害，怎么办？当然，有可能，但“吃亏是福”，人生是重复博弈，你绝大概率还是获胜者。就比如，身边人都知道你是愿意吹亏、愿意无私付出的人，反而会赢得更多合作，获得更广知名度。古往今来，诚信、得人心者，最终会得天下。另外，做自己，是很多牛人的标配，所谓“特立独行”、“偏执狂”，其实这些人是懂博弈论思维。何帆老师讲过，“做你自己，我行我素，在大多数情况下都是更好的策略。你不可能讨好所有的人，试图讨好所有的人，最后一定是得罪了所有的人。做人何必那么累呢？不如清清爽爽地做人，喜欢我的跟我来，不喜欢我的拉倒。” 以上做自己的原则，反而是高效生存的法则。所以，做人要明确自己的原则，告诉周围“我是啥样的人”；同时，极度坦诚和沟通，让别人看清楚你的“策略”，反而是简单、高效、富足的人生。总之，博弈论思维很关键，影响人生方方面面，注重信誉和品牌，真诚勇敢做自己，是最优的博弈策略，希望你也活出精彩自我！ END ---------- 【参考文献】 1. 维基百科-博弈论 2. 维基百科-囚徒困境 3. 王烁.认知训练营 4. 何帆的读书俱乐部

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好企业=50%产品＋20%销售＋20%团队＋10%支持性工作。
1.产品没有一个好产品，所有一切都是空谈。好产品的3个指标：刚需、高频、高质量。产品如果不是刚需，很难卖出去；产品如果不够高频，卖起来就会很痛苦，需要不断去寻找新用户；产品如果不够高质量，用户很容易被别人撬走。 2.销售销售的关键在于用户痛点是否够精准！ 3.团队团队管理在于【机制】和【分钱】好的机制能够让坏人变成好人，小人变成君子，普通人变成独当一面的大将军。如何分钱直接决定了人来不来、能不能留得住、创造的价值够不够高。 4.支持性工作支持性工作，包括财务，人事，行政，法务，资本运作等等，这些事情都是为前三个核心要素服务。企业小规模的时候，这些事情甚至可以外包出去，以便团队所有人，可以全力以赴的做好最重要的事情。【参考文献】《从零到百亿》~徐欢生叮当快药联合创始人

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创始人千万不要自嗨，大家加入你的公司，不是因为你的个人魅力有多大，而是因为你能帮大家赚更多钱，或者未来有可能帮大家赚更多钱。
当然，我不否认个人魅力的重要性，但个人魅力只能用于初始吸引别人加入；但这些人能不能长久跟你在一起，还是取决于你能不能带大家赚更多钱，建造更伟大的梦想。 -读《从零到百亿》有感

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【模型解读024】双轨模型：减少决策失误，走向高质量人生！
双轨模型，是卡尼曼曾经在诺贝尔获奖致辞中提出：人类思维是双轨模型--一个是直觉性的，另一个则是推理性的。其实，查理.芒格也极力推崇双轨模型，他在《穷查理宝典》中，这样描述： “从个人的角度来讲，我已经养成使用一种双轨分析的习惯。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益？其次，当大脑处于潜意识状态时，会自动形成哪些潜意识因素—这些潜意识因素总的来讲有用但（在具体情况下）却又常常失灵？一种方法是理性分析法—就是你在打桥牌时所用的方法，认准真正的利益，找对真正的机会，等等。另一种方法是评估哪些因素造成潜意识结论—大多数情况下是错误的结论。” 而且，查理.芒格将双轨模型用到极致，并在投资中大有作为，他说：“一般来说，股票的估值方式有两种。第一种是人们评估小麦价值的方法—在使用者看来，小麦有多少实际的使用价值。第二种方法是人们评估伦勃朗等艺术家的价值的方法。从某种程度上来讲，伦勃朗们被认为价值很高，是因为它们的价格在过去一路上涨。” 还有一位双轨模型的高手，就是富兰克林。富兰克林决策的方法就是双轨模型： 1. 富兰克林把自己的思维分成两个人，一个人是正方，一个人是反方。然后用一条线将一张纸分成两栏，一栏的上方写上“正方”，另一栏的上方写上“反方”。 2. 他客观地给刚刚写下的想法打分，不带有感情色彩。这一步他确认了各种想法的权重，也就是有价值的程度。他把这些想法数值化了，变成可比较的数字。 3. 他计算了两边的分数，把相同的分数抵消，就自然知道该怎么作决策。那么，具有双轨模型后，对我们有何用？ ✨1. 提高决策质量我们上一期分享的人类误判心理学，它们就是容易误导我们的直觉误区，要警惕这种潜意识，有可能将我们拉入坠落的悬崖。 90后的小伙伴们，动不动就想辞职，甚至“裸辞”，其实，这便是情绪和直觉占上风。要不要离职？何时离职？建议你做一个系统的评估，理性感性双管齐下。就比如富兰克林的做法，你是否也可以效仿一下，在纸上写出离职的正反两面，从而加权得出更客观的评分呢！人生很多事，如果不使用有效的思维工具，很容易“丈二和尚摸不着头脑”，从而听从直觉，导致决策质量下滑。很多厉害的人，都会将各种工具量化，从而辅助决策，就比如桥水基金创始人瑞·达利欧强调的原则是以可信度加权的方式做决定，以系统化的方式来决策。因为随着采用人工智能技术的基金崛起，投资者难以通过依赖“直觉”和“见识”的投资风格持续获利。 ✨2. 成功几率更高我们做任何事，都受概率论的影响，而成功也是一个概率事件，而双轨思维可以提升成功的几率。今日资本的执行董事马骏，在一次演讲中，分享了有潜力的商业模式：能顺应趋势，而且这种趋势是双轨驱动的。意思是说，线下这个行业本来就在长，而且互联网渗透率又在长。再比如，如今创业的时候，也要有双轨思维，进行线下+线下双轨营销。线下：建立全国招商中心，招省、市级代理，利用代理商的成熟销售渠道来实现迅速推广；同时线上：建立微商、公众媒体平台，重点在于品牌推广。线上、线下同质同价，保证代理商有利可图。 ✨3.生活质量更高无论是处理职场关系，还是亲密关系，当你具备双轨思维时，就不会固执偏见，被别人定义为“情商低”。就比如，熊太行老师在解决夫妻关系问题时，提出一个观点很有启发，他说：“用理性分析利害，用直觉解决纠纷。就比如，用理性看清楚局面之后，如果能用看似是直觉的方式表达出自己的态度来，是事半功倍的。你可以拿出一系列社会心理学论文来证明自己的观点，但是如果你在说服自己的配偶，最好是用一句押韵的金句，或者是打一个高明的比方。” 这也类似，“情商低的人，就是不停给别人讲道理”。“讲道理”是理性思维，而如果想说服人，最好动用“感性的力量”，用故事、金句、类比等效果更好。优秀的说服者和鼓动家都善于使用类比。 “在《马太福音》里，耶稣看见了有的人整天忧愁苦闷，因为自己太穷了，当然他可以说一句“70%的乐观的年轻人在三年后收入增长了15%，摆脱了贫困”，但是他明白一个类比会更好，结果说出来是这样的： “你们看那天上的飞鸟，也不种，也不收，也不积蓄在仓里，你们的天父尚且养活它。你们不比飞鸟贵重得多吗？” 总之，当你掌握了双轨模型，决策质量更高、成功几率更大、生活更幸福，这不正是我们一直追逐的吗？赶紧使用起来吧！ END ------- 【参考文献】 1. 熊太行.关系攻略 2. 《穷查理宝典》-[美] 彼得·考夫曼主编 3. 《人生算法》-喻颖正 4. 李翔知识内参 5. 刘润.5分钟商学院

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人生本来就充满遗憾，本质原因在于宏观世界的时间是单向的。
我经常听到有人说：“人生就要多体验”，说得没错，貌似体验多了就没遗憾似的。但问题在于，人生无论如何，都无法穷尽所有体验。人类所有问题的根源，在于宏观世界时间的单向性，而且时间是有限的。正是因为时间单向性、有限性，每个人本质面临的是一次次【生死抉择】：选择这条就无法返回去重选的艰难。很多人都有“冠冕堂皇”的理由，劝你按照他的方式去生活，貌似他的选择就是对的就是合理的！哎，多么愚蠢的人类，人性本身就有“自视过高”的弱点。就比如，同样是运动，有人喜欢打篮球，有人喜欢跑步，有高下之分吗？可怕的是，你本热爱跑步，但从众选择了打篮球，一生并不快乐…… 人生一场，无非是极大限度获得愉悦，这份愉悦，不论来自于个人高层次的自我探索，还是来自高质量的人际关系，或者二者兼有。刚出生，每个人是无限可能的元状态。但从出生那一刻，你面前就有两条路，选择一条必然无法选另一条的“遗憾”。人越长大遗憾越多，原因无非是选择权的减少。比如，18岁你可以选择某所大学；而25岁，你已经毕业，就失去重选某所大学……选择权消失了！时间的单向流动，我们面临的是一次次选择权的丧失，而且不选择也是选择呦！当你明白人生的这种机制，就不会从众做选择，不从众选择的基础是【你内心深处知道自己要做什么样的人】所以，你是否结婚、是否创业，我都尊重你，那是你的路！但你也无法说服任何人，因为我们都在体验人生，你就是你过去人生体验的总和。试图“主观”去帮助别人做选择的人，是多么迂腐可笑，甚至是“生命掠夺”。亲爱的朋友，我不会劝你体验各种人生，我只希望你每一次选择都基于内心深处高质量的思考，在人世间获得真正的愉悦！

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“基层靠提成，中层靠分红，高层靠股权”
之前我对这句话，止于“明白”。今天详细研究《从零到百亿》，有深层次洞见，分享给大家。 1.基层靠提成如何设置管理手段，最重要的是洞察每个层级最深需求。基层深层次需求是啥？4个字“养家糊口”。所以，基层最关注的是【现金】，即时到账。少跟基层谈愿景、谈“我有一个梦想”，基层就想混口饭，跟你的梦想有P用。所以，对于基层，与其空谈梦想，不如训练他们的执行力，让他们拿提成，高高兴兴拿现金。拿现金➕及时反馈，对于养家糊口的基层，有强大的吸引力。 2.中层靠分红中层员工，最核心的价值在于【复制自己、培养团队】所以，中层员工的收入，要跟团队绩效深深挂钩。而且，要有独立负责人的意识：也就是本团队业绩越大，团队长收入越高，团队长对团队的结果负责。很多企业臃肿低效，原因是中层只是上层命令的传达器，这是不对的。中层是很重要的主角，复制自己，带领团队一次次拿下胜仗。 3.高层靠股权高层最关心的是啥？显然不是养家糊口，高层年薪很高，生存不是问题，而且你给大量现金，他们未必看得上。高层要用股权激励，跟公司前途系在一起。企业如何给高层股权呢？不是根据高管的职级、工作年限，而是根据当年新增的业绩。比如，公司有4个高管符合股权激励，A新创造业绩10万，B新创造业绩20万，C新创造业绩30万，D新创造业绩40万，4个人总共100万。年底公司计划拿出1000万元的股份奖励大家，按照比例，A分得100万，B是200万，C是300万，D是400万。还有一点关键是【股权不能白送，高管要花钱买】，但花钱要有折扣，让高管感觉捡便宜，比如说1折购，A花10万元可以买到公司100万元股份。这个购买是自愿的，高管可以自行抉择，这样解决了两大问题： 1）花钱买，高层觉得占了便宜，感激公司；如果是白送的话，很多人觉得比别人拿得少，反而憎恨公司。 2）钱花在哪，心就在哪。当高管花钱买的股份，更能跟公司拧成一股绳，为公司的愿景和目标，贡献自己的力量，这样他们的股份也越来越值钱！总之，基层靠提成，中层靠分红，高层靠股权，要洞悉不同层级的深度需求，方能打造更具生命力的企业[爱心] 【参考文献】《从零到百亿》-徐欢生叮当快药联合创始人

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【模型解读022】前景理论：你的幸福水平，取决于参考点！
前景理论是获得诺贝尔奖的理论，非常有名，这个理论也奠定了行为经济学、行为金融学的基石。前景理论是由卡尼曼和特沃斯基提出，并于2002年获得诺贝尔经济学奖，前景理论解释了人们决策时的非理性。比如，大多数人在面临获利时是风险规避的；而在面临损失时是风险喜好的。举个例子：选项A：你有80%的概率，获得5000元，但有20%概率一无所获；选项B：100%拿到4000元。你会怎么选？大部分人选择B，也就是对于获利我们倾向于见好就收，风险逃避。例子2: 选项C：掷硬币，正面朝上，你要给别人2000元；选项D：直接给别人1000元；你会再怎么选？大多数人选择D，投硬币赌一把，而不是直接给别人1000；当面临损失时，我们是风险喜好的。前景理论深刻揭示人们的决策逻辑，它最重要的是给我们一个【参考点思维】，参考点不同，人们的决策结果有可能相反。就比如，我们刚刚举的例子：对于损失和获利，改变评价事物的参照点，就会改变对风险的态度。懂了前景理论，有了参考点思维，对我们有何帮助？ 1. 理性消费上周末，一个朋友准备购买豆浆机，在某平台页面上看到原价699元，现价299元，他果断下单了。其实，页面还有很多其他价位，他都没考虑，潜意识里原价是699，有种“获利”的感觉。很多平台搞“双十一”、“618”等等，也是在用户心中打造参考点，果断非理性囤货。当然，很多用户说，我在这些节日买东西是真比平时便宜？确实有可能，但你更应该反思，你的整体消费水平上升了啊。平时我们也就买个200元的必需品，但一到“双十一”你会买下很多非必需品，这些非必需品的价格远远超过你认为的节日便宜。理性消费，就是别去对比不同时间的价格，而是根据需要去采购。而且，如今直播如此火爆，又有多少人在直播间大肆进行非理性消费呢？ 2. 幸福水平，取决于参考点同样是年薪20万，如果周围同事都是30万，和周围同事都是15万，你的幸福水平一样吗？这就是参考点的不同，深度影响你感知幸福的水平。前几天，一个朋友聊天，他说刚刚加了某美女好友，聊得也很好；但晚上突然被美女拉黑了，他悲痛万分。其实，我们发现一天之内，从睁眼到睡觉，他其实并无变化，但失去的痛苦远大于获得的快乐，原因在于失去是以前面的获得作为参考点。就比如，小时候你在地上捡了100元，一会儿又丢了，你肯定悲伤的情绪远大于快乐，虽然从数量上你根本没啥得失。幸福如何衡量？取决于财富的多寡，还是学历的高低，还是颜值的美丑？其实都不是，幸福取决于你的参考点在哪里。如果你每天对已拥有的满心欢喜，而不是攀比或者嫉妒，你的幸福度大大提升；而如果你天天盯着比你好的人，无论是金钱上还是颜值上，你一辈子都无法幸福。幸福来之不易，因为它深深刻在人性的贪婪上，所以，如果你试着调低幸福的参考点，人生呈现别样的风景。很多人可能问，参考点放低，会不会不思进取？其实不是的，把幸福的参考点放低，主要是明确幸福的真谛，而人生是不断向前的，不断超越自我，是持续带来新鲜幸福的源泉。希望你不要总跟别人比，从内心深处挖掘幸福，也就在自我内部建立参考体系。总之，搞懂前景理论，让你更有智慧，活得更幸福。 END ------- 【参考文献】 1. 陆蓉.行为金融学 2. 香帅.北大金融学 3. 百度百科：前景理论

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为什么你的产品卖不掉？
给大家举一个例子：如果你有10元，跟用户交换他手里1元，你觉得10元卖得动吗？显而易见，会被疯抢，卖爆！因为无论是谁，买了你的产品，都赚大了！这里会有两个启发： 1. 如果你的产品能给用户提供10倍的价值，怎么可能卖不动呢！ 2.目标用户精准，💰这个产品，没有人会不喜欢吧！所以，你的产品卖不动，原因无非两个： 1. 价值度不够 2. 目标用户不精准很多人说信任不是最关键的吗？信任只能击穿第一次销售，但如果你的价值度不够，信任一下子就会崩塌！用户可不傻，绝不会为一个毫无用处的东西，买第二次！