于见专栏

很多人以为赚100万得靠什么高大上的东西，其实只需要一个只有61块钱的口语库，一年卖15000单，就这么简单。在小红书官方虚拟产品榜单中：
"参考答案阅览室"单价179元，卖出75.3万，营收超900万； "Better Living编辑部的店"单价179元，卖出3000多份，营收47万； "新世界英文"两种深度阅读产品营收13万。具体到英语口语这个细分赛道，核心产品是一个持续基于油管内容、场景母语者表达、持续更新、上不封顶的口语库。第一，为什么是油管？因为油管上有海量的母语者真实对话场景，不是教材里的"Hello, how are you?"，而是真实生活中美国人、英国人、澳大利亚人是怎么聊天的。第二，为什么是场景母语者表达？因为用户要的不是"背单词"，而是"会用"，比如想表达"我有点累了"，不是"I'm tired"，而是"I'm a bit knackered"（英式口语）。第三，为什么是持续更新？因为语言是活的，今天流行的表达，明天可能就过时了，它承诺"上不封顶"，就是告诉用户：你不是买了一份资料，而是买了一个"持续进化的口语库"。第四，为什么是61块钱？我认为这个定价太巧妙了，它低到用户几乎不需要犹豫，但又足够高，高到能覆盖成本还能赚到钱，15000单 × 61元 = 91.5万，这个定价就是他的商业模式。毕竟小红书是内容社区，用户来这里是逛的，不是买的，但当他看到一篇"英语口语提升秘籍"的笔记，点进去发现只需要61块钱就能获得一个持续更新的口语库，他就可能下单了，咸鱼也是，很多人去咸鱼不是买二手，而是找便宜又大碗的学习资料，B站除了二次元的聚集地外，更是深度学习的学习场。这三个平台的用户对性价比和学习这两件事同时极度敏感，61块钱买不了吃亏，买不了上当，但万一有用呢？这就是冲动消费的力量，只要求个人具备内容检索、甄别、整合和轻度运营的能力就可以，这个模式的核心不是卖英语资料，而是找到可标准化的知识做成虚拟产品并在合适的平台销售，那做英语的可以这么干，做语文的是不是也可以做"阅读库"？比如把历年高考满分作文、名家散文、阅读理解真题做成一个持续更新的阅读库？做数学的是不是可以做"公式库"、"错题库"？把常考公式、易错题型、解题技巧做成一个随时可查的工具？做编程的是不是可以做"代码库"？把常用代码片段、算法模板、项目案例，做成一个可复用的资料库？

热点情报所

阿里用“千问点奶茶”，这个案例其实已经说明了就是鸡肋产品。
用千问点奶茶，并未解决用户最在意的几个问题：是否有效缩短了骑手的配送时长；是否让奶茶价格变得更便宜了；是否保障让买到的外卖更健康；是否保障每次点外卖用到的都是最大优惠利率领到的红包…… 如果以上问题都没有解决掉，只是单纯让AI可以听懂用户的指令，帮忙快捷下单点奶茶，再多的下载量也不过是昙花一现。如果说通过千问AI，每次可以让用户直接首页广告，直达付款界面，使用掉优惠力度最大的红包，那商家为何要在网站上面付费投流买广告位？饿了么的营销费和阿里妈妈的广告费不是一直腰斩了？马云在2016年就玩过的无人超市，现在又拿出来玩，阿里人真是记不住教训。