机器视觉相关的小视频看多了，我发现一个现象，就是我们这帮搞自动化的同行，尤其是搞机器视觉的同行，经常喜欢碰瓷基恩士，典型的话术就是：“我们的质量比基恩士好，价格还比基恩士低！”，我要是基恩士，我一天得打不少喷嚏：“谁又拿他和我比了？”
为什么搞自动化的老喜欢跟基恩士比呢？这么说吧，基恩士就好比是自动化行业的苹果和特斯拉，总有人喜欢拿基恩士对标，但是其实一个能打的都没有。
从售前团队来说，基恩士的售前团队那叫一个专业，光专业素质就是我们这帮国产自动化厂商没有办法比的。
特别是有些搞视觉的，我就看到有人拿着一套2999元的视觉系统，注意，是一套，也就是包含工控机（包含视觉软件）、显示器、相机支架、相机、镜头、光源、履带等等，总之，就是拿到手即用的那种视觉系统，去跟基恩士比。
这样的破烂有什么好比的？专坑那些不懂机器视觉的客户！
2999元，我估计只要机器出一次问题，去一趟客户那里的路费就把利润搞没了！那么，这种情况下，他怎么赚钱？
再说一个例子，我们公司之前有个视觉项目，想要外包出去，当初就联系了基恩士，基恩士给我们报价大约55万！
我们老板觉得太贵，后来又找了几个公司，其中有几个也是在机器视觉行业比较知名的公司，比如某K给出的报价大约是40万左右，公司觉得都贵，期间，除了基恩士，几乎所有供应商都在后面给我打了至少一次电话，问我们公司是否愿意和他们合作，有不少公司还表示，如果对价格不满意，还可以商量！
但是，基恩士一个电话都没有，反而我们老板却比较中意基恩士，还让我打电话问问基恩士的销售经理，问问价格是否能够商量，结果人家基恩士一口回绝了我，表示价格动不了！
最后，我们老板选了一个报价最便宜的公司，这个公司报价20万！
20万！老板不懂，我懂啊，项目大约要两个月完成，就算两个月真做成了，其利润也不会超过5万！
现在那个项目的状态处于停滞状态，因为还是遇到了机器视觉项目常见的问题，那就是物料不一致的情况，所以，项目没法干了，也不是没法解决这个问题，但是一旦解决这个问题，供应商至少得亏十万，所以，现在正在和我们公司谈判，要么加钱，要么减少验收要求。
但我们公司也是乙方，验收标准是客户定的，所以，验收要求肯定不能妥协，可是加钱老板又不愿意，所以这事就僵在那里。
我觉得这事最后的结果就是换供应商，但是给我们公司造成的损失，就不止十万了，可能最后我们公司还得亏钱。
但是，如果这个事情发生在基恩士手里，他们会怎么处理呢？我没有和基恩士合作的经历，但是我和老板聊起这个事情的时候，他跟我说的是，如果基恩士报价55万，后面即使发现这个事100万才能干得完，他也不会中途要求加钱！也一定会负责到底！
这就是基恩士在自动化行业口碑很好的原因！而且，基恩士的几乎任何产品，在行业内不说性价比，至少质量都是数一数二的存在，要想放心，基本上都会选基恩士的产品！
所以，看到很多友商拿自己和基恩士比，我也就笑笑，有些很明显没有利润的东西，拿出来跟基恩士比，你有基恩士活得久吗？你连起码的利润都保证不了，还怎么保证后续服务？
2999元，看似是客户得了便宜，但是，你已经把客户的心理预期设定在了2999，一旦后面真的遇到了问题，只要出一次问题，可能付出的后续服务费用都会超过设备本身的价格了，你认为客户能不能接受吧！