机器视觉现在也卷到这种程度了?刷到一个视频,说一家做机器视觉的公司,推出了一款机器视觉解决方案包,报价就4000元,这4000里包括了CCD上位机软件,主机和显示器,看到这个价格我都麻了,这不就是来捣乱的嘛!
首先,如果光看这个报价,这压根没什么赚头,可能还要亏。CCD上位机软件,也就是机器视觉软件,如果是标准产品,那么我们可以不计入成本,但是机器视觉一般非标产品做得比较多。
就算是标准产品吧,首先机器视觉软件对于工控机的要求本来就特别高,像CPU,i5都不够看,还不能是低功耗的版本,然后内存基本都是16G起步,其他的基本可以暂时忽略。光这两样,加起来成本估计都得过1000了吧!
然后就是显示器,工控机不能使用普通的显示器,像我们公司一般使用在工控机上的显示器都是特殊显示器,这块我不太懂,但是基本上没有1000也拿不下来。
然后就是工业相机和镜头,这两块使用最次的130万像素的工业相机起码也得500左右了。
其他的像机械部分,像工控支架需要根据现场环境进行定制化打造,另外,像一些限位器、传感器、扫码器、继电器以及框架外罩等等这里不说多,也算1000。
说到这里成本已经3500了,我们还没考虑到工控机的施工。
所谓的工控机的施工包括软件、硬件、机械部分的安装和布线,软件、硬件的调试等等。
一般情况下,工控机的施工在短时间内搞不定,需要系统工程师和机械工程师短期驻场。
系统工程师和机械工程师来回车票就直接算500吧,这时候所有成本就已经抵消掉了整个产品的利润了。
接下来,系统工程师和机械工程师只要待在甲方工厂内多待一天,那就是亏一天!
当然,有人可能会说我算的不对,算得太满,我就算他成本只有3000,多出来的1000能够支撑系统工程师和机械工程师在甲方那待几天不亏呢?
有人说可以走量,我就算甲方一次性订购30台机子,那么还有30000的利润,足以支撑系统工程师和机械工程师在甲方那待一个月,工资支出就算15000,那也只有15000的利润可图了(估计机械工程师一个月的工资就得15000了,还不算加班!)
有人会说,我又说得太满,那我就把系统工程师和机械工程师的工资不算在内,就算这30000是纯利润,但是还是有一个坎对方公司迈不过去!
可能不了解工控行业的人不知道,前期的所有成本都是需要公司事先垫付的,就按30台机子算,每台机子的成本是3000,也就是说公司要事先垫付90000的成本,也有可能甲方会预付一部分费用,就算30%吧,那也只有36000(30*4000*0.3),公司还是要垫付54000。
一般来说,工控机的验收少则半年,多则一年甚至更久,为了挣30000,搭进去54000,还有可能出现客户不满意退货的情况,这怎么说,也不值当!
所以,4000元就想搞定整个视觉方案的所有东西,我觉得理论上行,但是实操起来估计是会亏得,不光亏,还有可能面临着各种风险。
当然,这是从软件公司的角度来说的,那么对于目标客户,这4000元的视觉方案有没有什么问题呢?
我觉得,4000元看似很便宜,但是作为买方还是需要注意合同,是4000元付了以后没有其他衍生费用的还是说4000元只是软硬件价格,人工费另算?
如果是这样,那我就懂了,这基本上就跟一些软件公司卖800块的现成软件是一样的套路。
当您有特殊需求时,那主动权就不在您的手里了!
不管怎么说,低价对于客户来说是好事,但是这种事情好是好,可是一旦造成行业内卷,那么这种好带来的效应对于行业来说一点也不好。
但是,如果这个公司真能既保证低价又能保证体系健康和盈利,那么也值得我们去学习,至于这4000块的效果如何,我们拭目以待!
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