机器视觉现在也卷到这种程度了？刷到一个视频，说一家做机器视觉的公司，推出了一款机器视觉解决方案包，报价就4000元，这4000里包括了CCD上位机软件，主机和显示器，看到这个价格我都麻了，这不就是来捣乱的嘛！
首先，如果光看这个报价，这压根没什么赚头，可能还要亏。CCD上位机软件，也就是机器视觉软件，如果是标准产品，那么我们可以不计入成本，但是机器视觉一般非标产品做得比较多。
就算是标准产品吧，首先机器视觉软件对于工控机的要求本来就特别高，像CPU，i5都不够看，还不能是低功耗的版本，然后内存基本都是16G起步，其他的基本可以暂时忽略。光这两样，加起来成本估计都得过1000了吧！
然后就是显示器，工控机不能使用普通的显示器，像我们公司一般使用在工控机上的显示器都是特殊显示器，这块我不太懂，但是基本上没有1000也拿不下来。
然后就是工业相机和镜头，这两块使用最次的130万像素的工业相机起码也得500左右了。
其他的像机械部分，像工控支架需要根据现场环境进行定制化打造，另外，像一些限位器、传感器、扫码器、继电器以及框架外罩等等这里不说多，也算1000。
说到这里成本已经3500了，我们还没考虑到工控机的施工。
所谓的工控机的施工包括软件、硬件、机械部分的安装和布线，软件、硬件的调试等等。
一般情况下，工控机的施工在短时间内搞不定，需要系统工程师和机械工程师短期驻场。
系统工程师和机械工程师来回车票就直接算500吧，这时候所有成本就已经抵消掉了整个产品的利润了。
接下来，系统工程师和机械工程师只要待在甲方工厂内多待一天，那就是亏一天！
当然，有人可能会说我算的不对，算得太满，我就算他成本只有3000，多出来的1000能够支撑系统工程师和机械工程师在甲方那待几天不亏呢？
有人说可以走量，我就算甲方一次性订购30台机子，那么还有30000的利润，足以支撑系统工程师和机械工程师在甲方那待一个月，工资支出就算15000，那也只有15000的利润可图了（估计机械工程师一个月的工资就得15000了，还不算加班！）
有人会说，我又说得太满，那我就把系统工程师和机械工程师的工资不算在内，就算这30000是纯利润，但是还是有一个坎对方公司迈不过去！
可能不了解工控行业的人不知道，前期的所有成本都是需要公司事先垫付的，就按30台机子算，每台机子的成本是3000，也就是说公司要事先垫付90000的成本，也有可能甲方会预付一部分费用，就算30%吧，那也只有36000（30*4000*0.3），公司还是要垫付54000。
一般来说，工控机的验收少则半年，多则一年甚至更久，为了挣30000，搭进去54000，还有可能出现客户不满意退货的情况，这怎么说，也不值当！
所以，4000元就想搞定整个视觉方案的所有东西，我觉得理论上行，但是实操起来估计是会亏得，不光亏，还有可能面临着各种风险。
当然，这是从软件公司的角度来说的，那么对于目标客户，这4000元的视觉方案有没有什么问题呢？
我觉得，4000元看似很便宜，但是作为买方还是需要注意合同，是4000元付了以后没有其他衍生费用的还是说4000元只是软硬件价格，人工费另算？
如果是这样，那我就懂了，这基本上就跟一些软件公司卖800块的现成软件是一样的套路。
当您有特殊需求时，那主动权就不在您的手里了！
不管怎么说，低价对于客户来说是好事，但是这种事情好是好，可是一旦造成行业内卷，那么这种好带来的效应对于行业来说一点也不好。
但是，如果这个公司真能既保证低价又能保证体系健康和盈利，那么也值得我们去学习，至于这4000块的效果如何，我们拭目以待！