签约仪式上，笔尖触纸、落款生效。
10月23日，宁波容百新能源科技股份有限公司的一纸公告，把襄阳推到钠电产业的聚光灯下：总投资36.03亿元、年产20万吨钠电正极材料一体化项目落子襄阳，项目建成后，将成为全球产能规模最大的钠离子电池正极材料制造基地。
从初次对接到签约，100天，这块拼图落下之快，在重大产业项目里不多见。而更让人好奇的是，一家长期与宁德时代、比亚迪深度合作的行业头部企业，为什么把这个“全球最大”的基地，放到了襄阳？
电池产业开辟“第二增长曲线”
锂电钠电双线并行
当前襄阳新型电池产业集群初具规模，弗迪、楚能、兴发、云图、锂源、双登、骆驼等一批龙头企业集聚，上游资源开采、中游材料制造、下游电芯生产与回收的产业体系基本成型。
兴发集团在谷城县落户百亿级磷化工产业园，云图控股深耕宜城市多年后再度重仓。资源本身不稀缺，稀缺的是把资源就地变成材料、再变成电池的能力。襄阳花了很多年，把这一步打通了。
链条一旦打通，集聚开始自我加速。楚能新能源从签约到投产不到一年，骆驼集团从“头回客”变成“回头客”。链条越完整，进入者的配套成本越低，集聚的引力就越强。容百科技的钠电正极材料落在这样一个链条上，磷系原料的就近保供、下游电芯的就近消化、回收环节的闭环衔接，都比从零建起要顺得多。
但链条越完整，结构上的隐忧也越明显。襄阳电池产业链高度依赖磷酸铁锂路线，产业结构偏于单一。面对锂资源供给不稳、价格波动频繁的形势，襄阳电池产业急需开辟“第二增长曲线”。
钠电，正是襄阳选中的那条新曲线。钠电原材料储量足、成本低、安全性好，产业化窗口正在打开。容百科技与宁德时代在钠电正极材料上的绑定，让襄阳从一开始就锚定头部客户供应链。围绕容百科技这个链主，前驱体、导电剂、黏结剂、铝塑膜的配套名录已经摊开，钠电电芯企业的接洽同步推进。
换句话说，襄阳不是简单地多了一个大项目，而是在已有的新能源电池产业体系之上，嵌入了一条不依赖锂资源的材料路线，让产业集聚从“磷酸铁锂绝对主导”变成“锂电钠电双线并行”。
从楚能到容百
招商引资不是临时搭架子
方向对了，还要落得快。真正让项目快速落地的，是襄阳围着项目转的那套“笨功夫”。
招商专班带着投资方案和要素保障清单赴容百科技谈判，产能布局、土地能耗、合作模式一项项摆开，企业关切什么就答什么，难题带回连夜商量。市委主要领导3次专题听项目进展，市政府主要领导带队赴京拜访，敲定土地、能耗、原料保供等关键事项。
意向达成，落地才是硬仗。襄阳实行“对内统筹、对外谈判”双线并行：对内联动相关部门和高新区、南漳县，对选址、能耗、环评、用地等逐项会商，问题日清日结；对外与企业逐条磋商投资协议、落地协议、原料保供协议，把“串行办理”改成“并联协同”。
签约后，市级服务专班全程代办开工前置手续；统筹调配土地、能耗、环境容量指标，编制绿电保障专项方案，推进绿电直供配套建设；“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”包保机制，让企业心无旁骛抓工程建设。
这套服务不是对某个项目的特殊待遇，也不是为容百科技临时搭的架子。楚能项目签约时，襄阳送出的“见面礼”就是一份任务清单：土地何时挂牌、开工由谁负责、责任人是谁，30个关键环节列得清清楚楚，细化成177项具体任务。骆驼集团缺配套，专班主动牵线对接一家生产电池外壳的企业，如今这家企业已是骆驼的稳定供应商。
招商引资不拼优惠政策，拼的是全生命周期服务。容百科技享受到的服务，是这套机制运转到今天的自然输出。
从磷矿到正极材料，从锂电到钠电，从楚能到容百，襄阳新能源电池产业的集聚不是一次招商的结果，而是资源、链条、服务在时间中反复磨合、层层叠加的产物。
风口来时，人人想上，但真正接得住的，靠的是底子。襄阳的底气，一是已具规模的锂电池产业链，二是越画越清晰的招商图谱——不是捡到篮子里都是菜，而是盯着头部企业、盯着关键材料、盯着产业链短板精准落子。
来源丨湖北日报、襄阳发布
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