茶商做茶，两头防。
防着茶农勾搭客户，也防着客户跳过茶商找茶农。
茶客找茶农，算两情相悦。但茶农勾搭客户，会直接得罪茶商。
茶农的梦想：吃掉所有利润
茶农里，有少数心术不正的人。
看着茶商带山外的客户来茶山，到自家茶园走一趟，就把生意做了。
茶农就会想：我给你500块一公斤，你卖600一公斤。100公斤你就赚1万块了，
茶树和工艺都是我的，这个钱应该我来赚。茶商嘛，一公斤茶叶挣20块就行了，
架空茶商，自己吃掉山头茶产业链上的所有利润。这不是少数茶农的想法，而是，大多数茶农不敢直说的共识。
2019年后，茶商原料价格又涨一波。
茶商资金有限，原料价格更贵，意味着拿货少了。拿货少，就不是茶农的大客户了。
有的茶农，开始挖茶商带去茶山的客户。一旦茶农有单独跟客户相处的机会，茶农就说：某总的茶，也是从我手里拿的，你想要，我给他多少，就给你多少。
有的茶农为了挖走客户，给客户的价格，甚至比给茶商的还便宜。
主打一个：先把客户挖过来，稳住了，生意慢慢做。
这种事，一旦被茶商知道，就彻底把茶商给得罪了。
最终，当年在茶山称兄道弟的人，因为挖客户，成了路上看见打个招呼都嫌恶心的生人。
茶客：想用低价拿到茶叶
无论是做茶的门店老板，还是茶客，找茶农买茶，目的只有一个，更便宜。
为了用更低的价格拿到茶叶，也有客户主动勾搭茶农，客户的主动选择，怪不得茶农。
前几年，跟老杨一起跑茶山的一个开店的茶老板，就主动跟茶农勾搭在一起。
这位茶老板，每年都能分掉100公斤坝歪中小树茶。
坝歪是核心产品，批发这类茶叶，老杨自己收鲜叶加工出来后，一公斤茶叶挣50块钱。一个春茶赚了他5000块钱，就当是来茶山一次吃喝拉撒的接待费用。
有一回，去坝歪守采，刚好茶地的主人也在茶园里采茶，两人就混在一起了。
第二年，就没找老杨拿中小树茶了，从茶农手里定了100公斤坝歪中小树，
这是客户主动勾搭茶农，茶农也想多卖点茶叶，怪不得茶农。
等收到货的时候，一箱十公斤茶叶里，有很多碎茶渣渣，问老杨，这是怎么回事。
在茶山混了那么多年，一看就知道怎么回事。但不能破坏人家跟茶农的兄弟关系，老杨只能说：可能是路上运输的时候，被压到了。
其实，茶农卖茶，小农意识严重，匀堆后会有一堆茶叶碎渣渣，老杨从来不会匀在茶里，但茶农，会每个箱子里分一些，凑够一箱十公斤。
本就是中小树，不值钱，几公斤碎茶，也赚不了钱，但这堆渣渣在里面，太影响客户体验了。
店老板只能把茶叶筛一遍，把渣渣筛出来，茶叶损耗就变大了。
跟茶农混在一起两年，一边是茶渣影响客户体验，但茶农说都是这么干的，茶叶损耗反而更大。
一边是茶农给他的茶叶，每一年口感不一样，去年的甜度高，今年的苦涩重，品质不稳定，跟客户解释不清（坝歪茶风格多变，地块不一样，口感差距很大，一个茶农家有很多块地）。
折腾了两年，又回来找老杨：一公斤中小树50块，还是让你赚吧。
但是，茶老板不在这两年，中小树又找到新的买家，春茶做出来，得优先保证去年的老客户的需求。
抱歉，没货了。
茶农：卖茶怎会那么难
在茶农的想象中：茶农有茶树，茶农卖茶，没有中间商，茶叶肯定大卖。
有的茶农，不惜冒着得罪合作多年的茶商，也要挖客户过来梭哈一把。
然而，茶农没有想到：茶叶市场，最难的是人与人之间的信任。
门店老板和茶客，愿意找茶农买茶，图的是便宜。
人来茶山的时候，全程守着，找茶农买茶确实不错。
但如果人不来茶山，很多茶客，根本不敢相信茶农。
毕竟，买茶人会觉得：连跟你合作多年的茶商的客户，你都说挖就挖，我这种小客户，在你那里也拿不了多少茶，不被坑才怪。
于是，就有了尴尬的一幕：
当年能拿大货的茶商，已经被茶农得罪了。不再帮茶农的忙。
前几年，茶农没挖老杨的客户之前。茶农家有一些实在卖不动的茶，老杨也会帮着变现，找几个做茶的茶商，哪怕自己倒贴点运费，也帮茶农变现。
茶农却觉得：老杨拿走他的茶叶，到市场赚了多少钱似的。
逢年过节，茶农没钱了，来借个几千块，从来没还过钱，来年春茶，拿一堆老杨不想要的中小树茶来抵。
也没关系，毕竟，认识那么多年，茶叶能原价卖给同行，变现就行。
被挖客户之后，就变成纯粹的利益关系。
需要你这个山头的茶，依然找你拿，毕竟认识那么多年，要古树只拿古树，要多少拿多少，现款结清，谁也不欠谁。
没有了茶商兜底，茶农的茶叶，只能自己卖。
可茶叶是季节性的。春茶季，茶客会买走一些，春茶季一过，茶客担心茶农把二春混在头春里，卖古树第一春的价，不敢买了。
除名山外的大多数茶农卖茶，就成了：茶叶做出来，春茶季卖掉几公斤，下半年根本卖不动，积压在手里。
不做，眼睁睁看着茶叶变老，不甘心。做出来，又卖不动。
去直播间，熬夜到凌晨，上去几分钟，茶叶卖掉几单，回家慢慢打包，半个月后，茶叶退回来一半。
这时候，又想起了茶商的好，茶叶，还是卖给茶商舒服。
可茶农跟茶商，已经回不到当初了。