01、余承东坦言价格很有诚意
“19999元起售！”当华为终端BG董事长余承东公布三折叠手机华为Mate XT 2的起售价时，全场瞬间响起掌声。
9月7日下午，作为广州发布会上的重头戏，华为三折叠手机家族新成员华为Mate XT 2高调亮相。把时间拉回到两年前，2024年9月，华为首款三折叠手机Mate XT一经发售便被抢光，二手平台溢价数万元售卖，被网友戏称为“电子茅台”。在此次新款三折叠机发布会前夕，余承东时不时在微博上透露新机信息，进一步勾起网友极大兴趣。
《财经天下》在现场看到，和华为Mate XT此前的Z型打开方式完全不同，华为Mate XT 2采用左右翻折的方式实现双翼展开，合上的方式也是同理。完全展开后，三块屏幕能够呈现出10.2英寸业界最大3K超清、折叠大屏，同时机身厚度为3.5mm，是业界最薄折叠屏手机。
▲华为Mate XT 2展开方式
▲华为Mate XT展开方式
“大屏内容的隐私保护是我们三折屏手机用户的一个核心需求，别人隔很远就能看到自己手机的内容。”余承东称，但三折叠机贴防窥膜又非常影响使用体验，观察到这个痛点后，他一直在和团队提议研发防窥功能。在华为Mate XT 2身上，问题被解决了，手机配备业界首发可折叠“灵盾防窥屏”，让折叠机首次实现硬件级防窥，用户可以通过双触电源键或双触外壳的方式启动防窥功能。
影像方面，华为Mate XT 2升级第三代红枫原色摄像头，色彩还原较前代提升95%；“扛造”方面，玄武昆仑玻璃外屏抗跌性能提升30倍、耐刮性能提升16倍，内屏采用超韧多重复合叠层，抗冲击能力提升200%。
非常值得关注的是，华为Mate XT 2搭载最新的麒麟9050 Pro芯片，这是全球首款落地“韬定律”、采用逻辑折叠技术的旗舰芯片。也是继华为Mate40全球发布会之后，华为时隔6年在旗舰发布会上推出全新麒麟芯片。余承东激动得在现场连飙英文，用Super fast（超快）、Super intelligent（超智能）、Super cool（超级酷）概括了麒麟9050 Pro硬核实力。
在全方位配置升级下，华为Mate XT 2售价体系做到了和前代一样。
两年前发布的华为Mate XT价格为：16GB+256GB，售价19999元；16GB+512GB，售价21999元；16GB+1TB，售价23999元。
最新的华为Mate XT 2价格为：16GB+256GB，售价19999元；16GB+512GB，售价21999元；16GB+1TB，售价23999元。唯一不同的是，Mate XT 2新增16GB+1TB灵盾防窥屏版本，售价24999元。手机将于9月12日10:08正式开售。
“关于大家最关心的价格，我们内部做了很多讨论。内存成本大幅上涨了2000多元，灵动防窥屏的成本也很高，制造难度大，再加上我们新的技术升级，成本压力非常非常大。这个价格已经非常有诚意了。”余承东坦言。
02、折叠手机上演“三国杀”
华为为何亮出如此诚意？这与近期折叠手机“三国杀”的大背景有关。就在华为发布会当天晚上7点，小米秋季旗舰发布会接棒，小米18 Fold正式亮相，小米将其定义为首款“中折叠”手机，意思是介于大折叠与小折叠之间的手机产品，售价区间在10999～12999元。
华为、小米之后，9月10日，苹果秋季发布会开场，苹果新任CEO约翰·特努斯将首次主持这一新品发布会，流传多年的首款折叠屏iPhone Ultra被猜测即将亮相。多方爆料称，iPhone Ultra海外市场的起售价会直接超过2000美元，对应的国行版本预计起售价在15000元上下，直接摸到当前消费级手机售价的天花板。
多方分析认为，苹果折叠屏手机的加入，将对其他厂商造成不小的威胁。研究机构Counterpoint分析师表示，“苹果拥有全球规模最大的高端设备用户群。其折叠屏手机将会热销，并迅速抢占市场份额”。IDC分析师也称，2027年，苹果有望拿下该市场40%的份额。
即使没有苹果，华为的折叠手机也面临市场份额被抢的挑战。2025年，华为在中国折叠屏手机市场份额为71.8%，2026年第一季度阶段性回落至60%，同期，荣耀凭借Magic V6在中端折叠屏市场的密集投放，成为华为份额流失的主要受益方。
如今，华为赶在折叠屏“三国杀”中率先发布新机，实际上也是抢占市场关注度的一种有效方式。通过发布会的一些细节，不难看出华为对Mate XT 2的重视程度。发布会上，华为终端 BG CEO何刚介绍了鸿蒙操作系统7、华为MatePad Air、华为WATCH 6、华为FreeBuds 7悦彰耳机，Mate XT 2则由余承东登场亲自介绍，产品聘请刘德华为品牌大使，其本人亲临现场带货，呼吁大家“买来试一试”。
《财经天下》获悉，虽然市面上折叠屏手机有很多款，但三折叠手机除华为外，至今没有第二家能够“说得上话”。
“不是说三折叠的技术壁垒有多高不可攀，但华为的三折叠确实是最被市场认可的。去年年底三星出过三折叠手机，反响就很差。”在发布会体验区，一位科技数码博主对《财经天下》表示。有报道称，三星三折叠手机发售17周，出货量仍小于10万台。由于成本高昂，该机型在上市约3个月后便已逐步停产停售。余承东透露，华为三折叠手机全球发货量已超过100万台。
此次发布会上，与三折叠旗舰共同亮相的，还有焕新登场的华为Pura X Max阔折叠。手机搭载全新鸿蒙操作系统 7，推出波尔多红、尼斯蓝两款全新配色，两款全新配色版本提供12GB+512GB、16GB+512GB、16GB+1TB三种存储规格，售价11999元起。
总结来看，华为通过Mate XT 2与Pura X Max的双折叠产品组合，完成了在折叠屏市场的分层卡位。两款产品在定价、定位与目标客群上形成清晰切割，其中，Mate XT 2三折叠起售价19999元，锚定超高端专业市场，主打生产力场景；Pura X Max阔折叠起售价11999元，切入影音、阅读、办公、游戏等多场景，意图补充折叠屏更日常的用户群体。
这一布局有望实现对折叠屏高端市场主要价格带的全面覆盖，通过“双产品线”形成差异化协同，进一步巩固华为在高端折叠屏市场的竞争优势。
（文 | 陈大壮，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）